自然界有冬天，我們的心沒有冬天。在北京星河灣，我們用跨界，今年大半年我們用的是十城十。

　　8月13日，由觀點新媒體主辦，上海證券報、每日經(jīng)濟新聞、搜狐焦點網(wǎng)聯(lián)合主辦的2009博鰲房地產(chǎn)論壇正式開幕。13日下午的論壇現(xiàn)場，星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕女士發(fā)表了題為《十城十到中國房企發(fā)展模式的創(chuàng)新思考》演講。以下為梁上燕女士演講的全文實錄：

　　梁上燕：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)企業(yè)界的老總們，各位來賓，各位朋友，大家下午好！很高興有機會跟大家在博鰲再次相聚，回想去年參加博鰲房地產(chǎn)論壇，跟大家展望大變局下中國房地產(chǎn)新契機。當時我們同行各抒己見，表達了對未來思索、對品牌以及戰(zhàn)略思索。連續(xù)幾年參加房地產(chǎn)論壇其中一個地產(chǎn)人，我深深感受到每次參加都能收獲許多感動、幾分精彩、幾分鼓舞與信心。今天五天前在上海才開盤，如果按照往常我們會很忙。但是我想論壇應(yīng)該參與。在這里向博鰲房地產(chǎn)論壇組委會表示謝意。我想這也是一個令人受益匪淺的平臺，因為在這個行業(yè)一路高歌猛進的時候我們在這里分享的是不同的精彩，這也是一個令人倍感溫馨的平臺。因為在市場風(fēng)云變化的時候，我們在這里可以邂逅一份溫暖的厚禮。這也是一個暢所欲言的平臺，整個行業(yè)里我們需要溝通、需要碰撞，也需要真誠的時候，我們可以在這里暢談激情，分享經(jīng)驗，互相打氣。正因為這樣一個平臺，因此今天在這里再次代表星河灣地產(chǎn)和各位同行分享過去寒冬一年，星河灣如何走過來，也更希望我們?yōu)檫@個行業(yè)發(fā)展盡一份綿薄之力。

　　去年演講主題是放眼世界，決勝未來。今年大會主題更清晰，在復(fù)蘇時期，把握未來方向是非常必要的。因此今天這個主題是超越自我，跟大家一起去進行，尤其是開始的時候分享一下出生剛剛五天的一個浦東星河灣。過去的一年，我們同樣共同面對一個地球，一樣的天空。在這里我們談到更多的是大家已經(jīng)覺得有點絕望了，海嘯什么時候結(jié)束，是三年還是五年？房地產(chǎn)業(yè)界，那個時候大家認為是一個大地震，企業(yè)必須自救。也因為在這個舞臺上，過去一年，我們起碼跟三個以上企業(yè)進行過合作，取得不錯成績。過去一年，隨著雷曼破產(chǎn)，克萊斯勒汽車公司申請破產(chǎn)保護等等。今年5月12號，在與諾貝爾經(jīng)濟學(xué)得獎?wù)呖唆敻衤鼘υ挄r，我問他怎么看待中國地產(chǎn)，他當時回答說中國房地產(chǎn)我不如你們熟，你們更專業(yè)，但是我也對他講，由于中國最近十年房地產(chǎn)發(fā)展中，由于政府不斷進行適當調(diào)控，因此有許多房地產(chǎn)企業(yè)，特別象星河灣這樣的高素質(zhì)的產(chǎn)品，而不是僅僅依靠規(guī)模取得市場的企業(yè)，不但能在危機中逆勢發(fā)展，還能在別人收縮時穩(wěn)步擴張，具有抗危機的能力。我們希望克魯格曼把那三天應(yīng)該帶回美國去分享。當時問他怎么看中國現(xiàn)狀，中國未來發(fā)展是否可以跟美國抗衡。他說不探討這個問題，舉墨西哥的例子，一個工人創(chuàng)造的力量等于四個中國工人。你跟墨西哥都無法比，怎么跟美國比，潛臺詞是這樣一句話。當時我介紹中國房地產(chǎn)的時候，中央電視臺主持人介紹說如果中國房地產(chǎn)賣的好，那是中國老百姓太老實了。

　　但是星河灣人如何讀過去年呢，我們的心里不能有冬天，一年來，星河灣沒有放慢腳步，而是更多幾倍熱情，付出努力，實現(xiàn)心中夢想。從去年雷曼兄弟破產(chǎn)，香港股市跌到最低的一刻，廣州星河灣逆勢開盤，僅僅200多天，已經(jīng)將近30個億，掀起了又一次革命。大家可以看到當時開盤的情景。在09年2月，我相信全中國的同行大多數(shù)都在收縮規(guī)模，當時我們在太原拿下1200畝土地，同時在廣州也拿下一塊土地，星河灣在逆勢中很穩(wěn)的發(fā)展。如果當市場好轉(zhuǎn)的時候，它的基礎(chǔ)剛好是打好了。

　　這是09年1月1號，我們并沒有收縮，而是說在1月1號，也許這個盤明年才出市場，但是09年1月1號我們已經(jīng)在山西、太原日報打出了星河灣向山西人民拜年。在09年1-7月，北京星河灣從05年開始連續(xù)4年奪得高端住宅銷售冠軍后。今年又創(chuàng)造22個億，這已經(jīng)是第三年的產(chǎn)品，并不是第一年的產(chǎn)品。大家說一年半年可能好，但是連續(xù)。這是上海開盤前，我在北京今年是賣了22個億，其實基本上沒有做一個廣告。我一直說過去平面有很大的成效，現(xiàn)在必須有更多的特種兵，整整22個億的上半年，沒有做任何廣告。只做了一個品牌廣告，星河灣系列十年，真心為北京服務(wù)，謝謝您北京。十年的星河灣不會只說一聲謝謝而已，他一定會繼續(xù)往前走。接著帶出來就是浦東的開盤。浦東開盤其實是8月8號開盤，但是真正的廣告打出去是7月31號打第一個電話，甚至第一個廣告之后到現(xiàn)在都沒有說多少平方、多少容積率、怎么樣的裝修。浦東整個拉開序幕從5月開始，做了一次路演，之后在5月11號做了一個招聘，在香格里拉酒店。浦東星河灣代表上海跟德國奔馳等等國家隊進行馬球競賽。我們看到大屏幕上出現(xiàn)的是這個還沒有出生的樓盤，已經(jīng)作為中國國家隊跟意大利隊同場競賽。這是我們國際的聯(lián)合部隊。后面是英國的BBC電視臺進行采訪，星河灣奪得季軍。這些好像跟樓盤沒有什么關(guān)系?？吹缴虾＿@些姑娘們應(yīng)聘，穿著旗袍等了6個小時。到8月8號開盤當天，卻有十多個女孩子病倒了，我們以為最快也要好幾個月賣完，沒有想到一天，連續(xù)三天倒了一批又一批的女孩子。他們的培訓(xùn)是由江南春等等一些職業(yè)經(jīng)理人去進行。星河灣追求完美，完成星河灣自己的金三角，因此是全程投入這個項目。

　　09年8月1號，為了公平、照顧到所有的星河灣老業(yè)主，我們分別在三地同一時間開了推廣推介會?，F(xiàn)在大家看到是上海的推介會現(xiàn)場，看到我們銷售管理人員像部隊一樣的?？吹娇蛻羧雸?，原來是提前半個小時，原來預(yù)計400位，結(jié)果走廊都擠滿了。這是北京推介會現(xiàn)場，非常多大牌的明星。8月4號，三地早上10點通過視頻，告訴全國星河灣可以啟動。這個當時我挺激動，三地一下下營銷命令這是絕無僅有，當時也蠻感動。

　　8月8號星河灣開盤前，浦東星河灣一期建設(shè)施工13套樣板房，主體工程、大堂、公共區(qū)域、千人宴會廳全部都可以使用。星河灣內(nèi)外部改造已經(jīng)全部完成。這就是8月8號開盤實景。也象01年廣州星河灣一樣，全都是現(xiàn)樓。您看到的房子，將來就是這樣的情況。明年5月1號交樓，這就是現(xiàn)場的實景。現(xiàn)在大家看到，大家既覺得熟悉又覺得陌生的浦東星河灣裝修，所有挪的動的東西拿走后就是星河灣交樓標準。我一直說應(yīng)該尊重地脈、人脈、文脈，他更依托了上海的調(diào)子，象這種更簡約，跟以往的星河灣不同。現(xiàn)在看到的是星河灣僅出的三個廣告。有的時候人算不如天算，這是8月7號所有上海報紙說兩股臺風(fēng)要夾擊上海，我們當時想好不容易等了500多天，說是臺風(fēng)要來了，但是也很感謝上天，開盤當天陽光燦爛，應(yīng)該是臺風(fēng)來了，到了晚上臺風(fēng)才陸續(xù)到來。8月8號早上天上雖有烏云，沒有大風(fēng)。9點，上海天空居然見到少有的陽光。早上恒隆陳總問我是40億，我給他5個手指，我其實是說五個小時就銷售完畢。7點50分，門前已經(jīng)停了所有的車，當天附近三條道全部堵塞。8點10分，買家大量涌向13個樣板房，9點鐘，所有樣板房都擠滿了來賓。9：28做了一個非常簡單但是隆重的剪彩，10點中就開始搶購。北京過來的買家，8號下午過來已經(jīng)買不到房子。4個半小時，所有300平米以下的單位全部推出了，除了天和地，頂層復(fù)式部分。浦東星河灣是天時地利人和。一個方面是世博，一個方面是大浦東發(fā)展，剛好那天他們做的時候，我們不知道，第二天才知道，我們是順了天時地利。8月9號的晚上，星河灣千人宴會廳迎來第一批尊貴的客人，已經(jīng)不需要等到入住之后，這是在上海媒體朋友認為非常難得。千人宴會廳迎來第一批300多位才貴精英，國內(nèi)外CEO總共300多人來到星河灣現(xiàn)場。全部節(jié)目沒有一個演員，全部是BOSS們。8月10號在浦東星河灣這個大的國際宴會廳中進行了高峰論壇。僅此三天，第四天已經(jīng)在做答謝上海的廣告。

　　我們感謝上海，感謝世博會所帶來的機遇，也感謝上海新浦東的規(guī)劃。我們不是今天才順著天時，在廣州、北京大家都見著星河灣發(fā)展，現(xiàn)在浦東星河灣賣到的價格去到多少，4.7萬多，如果我們想多賺10個億，我們可以在3個月慢慢推出，可能可以多賺10個億。4.7到5.2萬這個價格高嗎？低嗎？不高不低。他賣到外灘邊上一些高級公寓。這就是一個大家并不看好的公寓，就像當年的華南板塊，就像當年北京的東四環(huán)。在這里，也代表星河灣感謝已經(jīng)成為或即將成為浦東星河灣的上海人、北京人、廣州人以及來自國內(nèi)外欣賞星河灣的買家，我們也認為上海的買家非常精明，非常懂得好，馬上就出手。星河灣這么多年來，回到一句話，還是十年前所說的，有沒有十年計劃？有。因為我們想建百年企業(yè)。從01年開始一直用心、創(chuàng)新這種堅持。大家都知道從廣州星河灣的發(fā)展，還有北京星河灣的改變，所有外國元首來到這里都問這里真的是北京嗎？成了北京的一張名片。從05年開始，看到無數(shù)的外國的大使在這里推廣他們的國家等等。因為時間關(guān)系，就不一一述說了。從一個住家跟大家一起發(fā)展，十年前做一個社區(qū)，五年前在北京，走路回廣州，一直到上海成就世界的星河灣，奧運的時候，除了鳥巢、水立方，多了一個住宅名片，星河灣?，F(xiàn)在終于在上海也有了星河灣，也完成了星河灣一個從廣州到北京、到上海。十城十，星河灣是不是沒有困難？不是。08年，是星河灣，也是我梁上燕從業(yè)遇到最困難的一年。但是自然界有冬天，我們的心沒有冬天。在北京星河灣，我們用跨界，今年大半年我們用的是十城十。跟十個城市，頂尖的十個品牌進行合作。這是海南的半山半島，我們的業(yè)主已經(jīng)來這里進行一個交換度假。我們發(fā)現(xiàn)半山半島有60個跟星河灣業(yè)主重合。我們也發(fā)現(xiàn)青島一個萬綠海景，在當?shù)刭u2.5萬，在北京開了推廣會，價格可以去到3.5萬、4萬。正是跟不同的城市、不同的品牌進行對接合作，贏得了大家之間一個雙贏，也帶來了星河灣不斷的發(fā)展。接下來還有廣州很多同行、還有桂林的、可能還有北京的，都會進入十城十。43天后，星河灣會有一個新的項目即將亮相廣州，我們給他一個命名是獻給世界的島。