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　　對(duì)廣州樓市來說，這種降價(jià)促銷行是救市"良藥"，還是走向惡性循環(huán)的"毒藥"呢？

　　為扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)，走出樓市"寒冬"，廣州許多開發(fā)商紛紛下調(diào)房價(jià)促銷，以吸引觀望中的購房者。對(duì)廣州樓市來說，這種降價(jià)促銷行是救市"良藥"，還是走向惡性循環(huán)的"毒藥"呢？記者在調(diào)查采訪中聽到了兩種聲音。

　　贊

　　支持者：識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰

　　從去年年底至今，廣州樓市遭遇重創(chuàng)，不少樓盤成交量下滑，中小發(fā)展商的發(fā)展更是舉步維艱。在這其中，有少數(shù)樓盤看清樓市現(xiàn)狀，大幅度調(diào)整價(jià)格，讓一些剛性需求強(qiáng)烈的買家及時(shí)入市。業(yè)內(nèi)人士指出，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，唯有降價(jià)才能挽救頹勢(shì)。

　　案例1

　　荔灣小復(fù)式的"冰火兩重天"

　　美荔心筑，一個(gè)荔灣地鐵上蓋物業(yè)加上小復(fù)式賣點(diǎn)的項(xiàng)目，換在過去一兩年的時(shí)間里或許又該創(chuàng)下銷售奇跡了，但卻在今年1月19日遭遇了冷門。

　　1月19日，美荔心筑以17000元/平方米的價(jià)格試水市場(chǎng)，卻遭遇"寒冬"。記者當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)看到，前來售樓部看房的消費(fèi)者不過三、四臺(tái)客。在資金的壓力下，發(fā)展商2月9日開始調(diào)整價(jià)格，由原來的17000元/平方米降低到15000元/平方米，據(jù)悉，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)反應(yīng)略有松動(dòng)。在周邊萬科荔苑以14000元/平方米銷售的促動(dòng)下，美荔心筑3月25日又將價(jià)格調(diào)整到13330元/平方米，并贈(zèng)送2000元/平方米裝修、裝修禮券以及全屋空調(diào)，不到一周時(shí)間，20余單位就銷售完畢，與兩個(gè)多月前的景象截然不同。

　　分析：美荔心筑開發(fā)商--粵沛地產(chǎn)副總經(jīng)理黃春表示，通過幾個(gè)月的銷售對(duì)比，他們發(fā)現(xiàn)，死咬價(jià)格的發(fā)展商只有死路一條，盡管價(jià)格下調(diào)后發(fā)展商的利潤有所減少，但惟有這樣買家才會(huì)買帳入市，發(fā)展商的資金才會(huì)加快回籠腳步，才可以開發(fā)更多的土地，這樣看來，發(fā)展商的總體利潤空間反而增大了。

　　案例2

　　降價(jià)發(fā)售催生天河"日光盤"

　　位于天河區(qū)的保利林海山莊全新樓王組團(tuán)"湖光山舍"3月30日開售，當(dāng)天雖然春雨綿綿，但全天到場(chǎng)買家約2000人，289套住宅全部售出。久違了半年之久的"日光盤"終于再次出現(xiàn)。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，保利林海山莊在正式銷售之前，已經(jīng)有500組以上客戶進(jìn)入正式選房序列，售樓部外面搭建的帳篷里面擠滿了買家。據(jù)介紹，本次推出的"湖光山舍"組團(tuán)是保利林海山莊的"準(zhǔn)樓王組團(tuán)"，面積統(tǒng)一為92~100平方米中等戶型單位，均價(jià)約為8300元/平方米，與去年該盤最高價(jià)12000元/平方米相比，確實(shí)有不小的吸引力，并且總價(jià)都控制在90萬元以內(nèi)，受到買家的熱烈追捧也就不足為奇了。

　　分析：中原地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理黃韜表示，從過去的銷售經(jīng)驗(yàn)來看，一天賣完所有貨并非好事，那只能證明一點(diǎn)：價(jià)格太便宜了。而現(xiàn)在樓市情況不同，發(fā)展商面臨的最大問題就是成交量，即資金回籠的壓力，只要產(chǎn)品能賣出去，發(fā)展商的營銷策略就是成功的。(記者羅莎琳)

　　彈

　　反對(duì)者:衍生問題值得關(guān)注

　　隨著越來越多的開發(fā)商加入"降價(jià)"陣營，近期廣州的平均房價(jià)已經(jīng)回落到去年5月份左右的水平，這在一定程度上造就了3月份成交量的回升。但降價(jià)所帶來的一系列問題，也開始冒現(xiàn)。由于樓價(jià)下降，深圳、佛山等地方已經(jīng)出現(xiàn)了業(yè)主向開發(fā)商追討差價(jià)的案例，而退定、退房等現(xiàn)象更是層出不窮。廣州在未來房價(jià)還有望進(jìn)一步下跌的情況下，是否同樣會(huì)出現(xiàn)"追討潮"、"退房潮"呢？

　　中原地產(chǎn)總經(jīng)理黃韜表示，如果廣州房價(jià)進(jìn)一步下跌，"退定"和"退房"現(xiàn)象很有可能出現(xiàn)，但"追討差價(jià)"卻不一定會(huì)發(fā)生，即便發(fā)生了也不會(huì)得到法律的支持。他說，"追討差價(jià)"只是深圳和佛山兩地少數(shù)的幾個(gè)案例，在廣州市場(chǎng)并沒有出現(xiàn)，而且當(dāng)?shù)氐恼块T及相關(guān)的行內(nèi)專家、律師都明確表示不會(huì)支持這樣的行為。如果真出現(xiàn)這樣的情況，一切都需要按合同去處理。

　　韓世同則表示，按照廣州消費(fèi)者的性格，估計(jì)不會(huì)出現(xiàn)理直氣壯去跟開發(fā)商"追討差價(jià)"的情況。"廣州的消費(fèi)者都是比較能忍的，在合理的范圍內(nèi)，他們不會(huì)跟開發(fā)商有太多的計(jì)較，而且也能夠理性看待這些市場(chǎng)行為。"但他擔(dān)心部分自住型消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榉績r(jià)的下跌，針對(duì)開發(fā)商作出一些"負(fù)面"的行為，比如用在現(xiàn)場(chǎng)拉橫幅、網(wǎng)上發(fā)帖等方式進(jìn)行抗議。