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　　中國房地產(chǎn)界，合生創(chuàng)展給人的感覺就像一只沉默的大象，一艘稍帶神秘色彩的“航空母艦”。萬科掌門人王石當年一句“萬科不是地產(chǎn)‘航母’，合生創(chuàng)展才是房地產(chǎn)界真正的‘航空母艦’”，說出了合生創(chuàng)展低調(diào)而又規(guī)模驚人的特色。

　　合生創(chuàng)展曾經(jīng)創(chuàng)造了內(nèi)地首個年銷售額超百億元的紀錄，也曾經(jīng)早在目前這些內(nèi)地房企奔赴香港IPO淘金之前，于1998年已在香港上市。它甚至早在華南板塊被內(nèi)地同行推為樣板之前，在廣州天河已成功打造了兩個市區(qū)超級大盤——華景新城以及駿景花園。而在眾多同行紛紛涌入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域之際，合生創(chuàng)展早已氣定神閑地開始描繪商貿(mào)、物流兩大板塊的藍圖。

　　沒有任何理由可以忽視合生創(chuàng)展對行業(yè)的影響力。這個被萬科王石稱為“真正的航空母艦”的企業(yè)，介入房地產(chǎn)的十多年來，每一步棋子都下得恰到好處，占盡市場先機。

　　淘得大盤首桶金

　　合生創(chuàng)展于1992年在香港注冊成立，翌年，剛剛起家的合生創(chuàng)展巨資拿下處于規(guī)劃之中的天河大塊農(nóng)田，開發(fā)建設(shè)華景新城項目。當時的廣州，仍然以市中心的小盤銷售為主，合生創(chuàng)展的大盤開發(fā)成為首吃螃蟹者。

　　“從一開始，華景新城就以大盤的形式出現(xiàn)，首度將社區(qū)理念引入廣州。”合生創(chuàng)展營銷中心銷售總監(jiān)稱，華景新城項目在開發(fā)后受到市場熱烈追捧，“只要有貨，市場就會搶購”。

　　1996年，在成功開發(fā)四期項目后，華景新城已隨著廣州城市中心東移，成為天河著名樓盤。從華景新城第五期開始，合生創(chuàng)展開始在華景新城引入歐陸風格，并首次引入“隱梁、隱柱”的設(shè)計結(jié)構(gòu)。這些元素的創(chuàng)新，使華景新城一度成為廣州最具性價比和吸引力的住宅產(chǎn)品。

　　華景新城項目的開發(fā)，使合生創(chuàng)展成功淘得大盤建設(shè)的第一桶金，并由此而取得大盤項目開發(fā)管理的寶貴經(jīng)驗。憑借華景新城項目的成功經(jīng)驗和品牌效應，合生創(chuàng)展先后在廣州開發(fā)駿景花園、帝景苑、愉景雅苑等多個大型社區(qū)。合生創(chuàng)展開始名列廣州開發(fā)企業(yè)實力十強之內(nèi)。

　　合生創(chuàng)展邁出成功的第一步，當中起作用的主要因素是其富于前瞻性的戰(zhàn)略眼光。在上世紀90年代初，房地產(chǎn)仍以炒作為主，商品房市場泡沫泛濫，同時普通住房仍以房改分配為主流。合生創(chuàng)展卻能獨辟蹊徑，建設(shè)面對中等收入人群的商品房，并且以大型社區(qū)結(jié)合市政發(fā)展方向，開始了大盤運營的探索。同時又借助境外資本平臺，解決了后來導致眾多房地產(chǎn)企業(yè)遭遇“滑鐵盧”的資金鏈難題。穩(wěn)步前進，搶占市場先機，是1992~1998年合生創(chuàng)展的主旋律。

　　擴張帶來飛躍發(fā)展

　　合生創(chuàng)展從2001年開始向北京、上海、天津等城市排兵布陣。

　　在北京，合生創(chuàng)展于2001年同時推出珠江綠洲家園、珠江帝景、珠江羅馬嘉園三個項目，總建筑面積近200萬平方米，市場銷售空前火爆；在上海，包括合生濱江苑、合生城邦、合生朗廷園在內(nèi)的各個項目，均取得不俗的成績。

　　至2004年，合生創(chuàng)展在內(nèi)地的總開發(fā)面積已超過1800萬平方米，這個數(shù)字相當于整個廣州近三年的住宅開發(fā)總量。當時業(yè)內(nèi)有句話“如果將合生創(chuàng)展所開發(fā)的物業(yè)全部平鋪下來，相當于3000個標準足球場”。同年，合生創(chuàng)展年銷售額突破100億元，成為內(nèi)地首個年銷售額超百億元的大型房地產(chǎn)企業(yè)。

　　這一階段的合生創(chuàng)展，在粵派地產(chǎn)商中是最早北上并且站穩(wěn)腳跟的領(lǐng)頭羊。而它的內(nèi)地戰(zhàn)略也在此時全面鋪開，這有效地降低了從2004年開始的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控所帶來的區(qū)域市場風險。更有先見之明的是，合生在內(nèi)地的擴張中，開始形成一套行之有效的成本控制、品牌聯(lián)展營銷方法，有效地降低了異地擴張中所帶來的成本虛耗。

　　作為內(nèi)地最早開展原材料“招投標”的企業(yè)之一，合生創(chuàng)展通過全國性招標活動，以較低的采購成本，獲得了較高的原材料質(zhì)量，并改變了當?shù)卦瓉聿僮鞑煌该鞯钠毡樽龇ǎ员ＷC業(yè)主的利益。

　　合生創(chuàng)展另一個讓業(yè)界聚焦的亮點是，合生創(chuàng)展通過多年的市場摸索，形成了品牌聯(lián)展的營銷推廣模式，這種新手法有利于在低成本的控制下，加強品牌搭建和樓盤銷售的互動。從而在內(nèi)地形成強勢的企業(yè)品牌和項目品牌。

　　與此同時，合生創(chuàng)展在產(chǎn)品及企業(yè)文化建設(shè)方面總是走在市場前面，引領(lǐng)整個市場的發(fā)展。從“產(chǎn)品升級年”到“服務升級年”到“誠信年”再到“居住價值升值年”，合生創(chuàng)展每一年的主題都緊貼業(yè)主需求，并逐步形成了獨特的社區(qū)文化、品牌形象，在內(nèi)地重點城市都給消費者留下深刻印象。

　　最早向商貿(mào)物流業(yè)轉(zhuǎn)型

　　近兩年來，曾以龐大的土地儲備以及攻城略地氣勢占據(jù)內(nèi)地房企頭把交椅的合生創(chuàng)展卻開始進一步低調(diào)，自上海新江灣城拿地之后再無類似的爭奪內(nèi)地知名“地王”的新聞。而它的競爭對手們卻幾乎每隔一個多月，就會在不同的熱點城市創(chuàng)造一個天價“地王”，其土地儲備數(shù)量也正以每年增加一倍左右的速度在飆升。

　　昔日的“王者”，今天在思考什么？部署什么？

　　合生創(chuàng)展在天津的京津新城，規(guī)劃總投資120億元，預計建設(shè)京津新城工業(yè)園以及別墅、高爾夫球場、度假村、酒店和教育基地等包羅萬有的項目。而首期面積5000畝的“京津新城”的工商業(yè)部分更將定位于承接“廣貨北上”與廣東企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，重點發(fā)展家具、建材、燈飾等專業(yè)市場。

　　在合生創(chuàng)展的新重鎮(zhèn)惠州，它已與當?shù)卣炗喯嚓P(guān)合作協(xié)議，擬于未來數(shù)年斥資百億元，投資物流、交通、住宅、五星級酒店、高級寫字樓等多個項目。

　　這些動作的背后，一張更大的藍圖在徐徐展開：未來10年內(nèi)，合生珠投將以“創(chuàng)展商貿(mào)”為載體，重點發(fā)展內(nèi)地物流投資業(yè)務，以期打造京津、華東、華南、華中、西南五大產(chǎn)業(yè)物流港，從而形成全國性的現(xiàn)代商貿(mào)產(chǎn)業(yè)物流網(wǎng)絡。按照其“規(guī)劃”，五大產(chǎn)業(yè)物流港將由內(nèi)地中心城市的20個大型商貿(mào)城、技工貿(mào)一體化產(chǎn)業(yè)園區(qū)組成。

　　在昔日對手仍于各地奮勇拿地、積極圈錢之際，曾以擁有大量土地儲備名噪一時的合生創(chuàng)展卻已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)型。雖然它依舊重視收購二線城市及一線城市市區(qū)邊緣的低價土地，但它目前已經(jīng)更多地將開發(fā)重心從住宅轉(zhuǎn)移到商業(yè)或工業(yè)項目這些抗風險項目?？梢灶A見，若目前炒賣成風的住宅市場在遭遇投機受挫、行業(yè)調(diào)控之時，這些優(yōu)質(zhì)商用及工業(yè)物業(yè)的出現(xiàn)，不但將為合生創(chuàng)展帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流，以彌補每年龐大的開發(fā)費用，加強抗風險能力，也將為合生創(chuàng)展鄰近的樓盤提升實實在在的投資價值。

　　在操作層面，合生創(chuàng)展總能出人意表地把握住城市建設(shè)的脈絡，發(fā)掘未來的市政發(fā)展熱點。而在戰(zhàn)略規(guī)劃上，合生創(chuàng)展又總是能不失時宜地因應了房地產(chǎn)業(yè)起落的節(jié)奏，幾度轉(zhuǎn)型都占盡市場先機。合生創(chuàng)展掌門人朱孟依的這雙慧眼，放眼今天內(nèi)地房產(chǎn)界，仍無人能及。