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　　從5月份開(kāi)始的美特全國(guó)市場(chǎng)攻堅(jiān)活動(dòng)仍然在如火如荼地進(jìn)行。兩個(gè)月來(lái)，美特已經(jīng)在諸多區(qū)域市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)，無(wú)論是品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋率都在穩(wěn)步擴(kuò)大。

　　在江浙地區(qū)，經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的攻堅(jiān)活動(dòng)，美特引起了當(dāng)?shù)貜V大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)注，品牌知名度大幅度躍升，還吸收了一批新客戶加盟美特。

　　云南和貴州市場(chǎng)一直是美特照明的領(lǐng)軍市場(chǎng)，擁有優(yōu)質(zhì)強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商群體。美特照明云貴辦事處整體規(guī)劃下一步主要以客戶開(kāi)發(fā)為主，辦事處調(diào)入攻堅(jiān)人員在云南省重點(diǎn)突擊。6月，美特牽手云南省花燈第一批發(fā)大戶昆明新陽(yáng)光照明，成為云南省美特照明家居物流中心，美特專賣店也已經(jīng)裝修完畢、對(duì)外營(yíng)業(yè)。新陽(yáng)光從事燈飾批發(fā)10余年，在全省擁有800多家網(wǎng)絡(luò)，信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)，是云南省市場(chǎng)批發(fā)銷售最好的一家。美特照明是新陽(yáng)光簽約的第一家照明品牌，新陽(yáng)光負(fù)責(zé)人表示會(huì)大力配合美特市場(chǎng)計(jì)劃，全力推廣美特品牌。隨后美特又增派營(yíng)銷人員協(xié)助深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，迄今已經(jīng)開(kāi)發(fā)專賣店面11家，意向客戶10多家，目標(biāo)是在8月底前開(kāi)設(shè)30家家居照明專賣店。目前，美特在貴州市場(chǎng)銷售勢(shì)頭很旺，在貴陽(yáng)、遵義、都勻、銅仁、六盤水等都設(shè)有專賣店，節(jié)能燈產(chǎn)品銷售已經(jīng)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　6月下旬，十人組成的美特攻堅(jiān)團(tuán)抵達(dá)河北省，此次攻堅(jiān)方向是為石家莊、保定、衡水開(kāi)發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)要在唐山、秦皇島、邯鄲等空白地區(qū)開(kāi)發(fā)美特家居照明代理商。自從攻堅(jiān)人員深入河北各地市場(chǎng)以來(lái)，一直是捷報(bào)頻傳，僅保定就有10多個(gè)經(jīng)銷商簽約加盟，邯鄲也取得了突破性進(jìn)展。美特非常重視省會(huì)城市石家莊，現(xiàn)已有150多家五金渠道分銷客戶和幾家照明經(jīng)銷客戶，美特希望通過(guò)這次攻堅(jiān)活動(dòng)在石家莊引起部分有實(shí)力、有思路的商家關(guān)注，加盟合作，共同發(fā)展。

　　與此同時(shí)，美特銷售總監(jiān)陳月近期冒著高溫酷暑走遍了大江南北的許多縣市市場(chǎng)，對(duì)這些地區(qū)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行了摸底考察。陳月說(shuō)，美特希望加強(qiáng)與各地經(jīng)銷商的溝通，與有實(shí)力的經(jīng)銷商一起共享市場(chǎng)資源，從而把美特品牌在各地樹(shù)立起來(lái)；美特通過(guò)攻堅(jiān)等市場(chǎng)活動(dòng)為客戶提供市場(chǎng)支持，增強(qiáng)客戶對(duì)美特品牌的信心。

　　目前，美特在江蘇、浙江、江西和云貴等四個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立了辦事處，在其它區(qū)域市場(chǎng)則由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)。陳月說(shuō)，美特不會(huì)一味擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，而是有計(jì)劃有步驟地開(kāi)發(fā)、鞏固重點(diǎn)市場(chǎng)，逐步建立樣板市場(chǎng)，提高原有客戶的忠誠(chéng)度，讓客戶之間形成口碑響應(yīng)，借助客戶的影響力擴(kuò)大市場(chǎng)。而且美特會(huì)根據(jù)在各地的市場(chǎng)基礎(chǔ)，實(shí)施不同的營(yíng)銷策略，爭(zhēng)取實(shí)際效果。

　　根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)顩r，美特已決定對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整。這次調(diào)整將在8月份進(jìn)行，調(diào)整的原則是收縮產(chǎn)品線，把核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做好，開(kāi)發(fā)一批特色產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品提升品牌形象如產(chǎn)品包裝等等。另外還將啟動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)的品牌推廣活動(dòng)。