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　　“我很痛苦，難道給人家代工、打下手、掙加工費，就是我們的宿命？”鄒文龍說，他想這樣的問題大概有成百上千次

　　“鄒文龍，一個高大的中年人，有著一張嚴肅中帶著和善的臉龐，說話不緊不慢，站立的時候經(jīng)常習慣性地用左手叉腰。”

　　這是美國《今日家具》雜志對中國吉盛偉邦家具集團創(chuàng)辦人和總裁鄒文龍的描寫。

　　世界家具業(yè)的許多報刊都寫過鄒文龍的故事，并把他看成中國民營經(jīng)濟的一個代表。鄒上世紀60年代生在吉林，高中畢業(yè)后在一家國有企業(yè)當工人，后調(diào)到一家國有家具店做營業(yè)員，一年內(nèi)從工人被提拔成經(jīng)理。1989年，鄒文龍下海，在長春創(chuàng)辦自己的家具商場。1996年，進入上海。他的公司吉盛偉邦，今天已發(fā)展成中國最大的家具銷售集團，在上海、廣州擁有數(shù)十萬平方米的家具賣場。

　　故事如果僅此而已，鄒文龍和大批的創(chuàng)業(yè)家們并無本質(zhì)區(qū)別，雖然他被稱為中國家具業(yè)的教父級人物。鄒文龍真正引起世界家具業(yè)關(guān)注的，是他正在掀起的一場可能改寫家具業(yè)游戲規(guī)則的風暴。他的理想氣質(zhì)令人吃驚。

　　風暴的中心，位于中國上海。

　　風暴的方向，是改變世界家具業(yè)現(xiàn)有的“歐美引導、中國制造”的格局，讓中國家具業(yè)從“制造中心”向“采購中心”、“銷售中心”和“消費中心”轉(zhuǎn)型。

　　而掀起風暴的具體舉措，是吉盛偉邦與綠地集團合作，在上海西郊青浦區(qū)一個叫趙巷的地方，建設(shè)一座建筑面積75萬平方米、可容納中國和世界600多個品牌的國際家具村。首期20萬平方米將在今年9月交付使用。屆時，由國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會、臺灣地區(qū)家具工業(yè)同業(yè)公會、深圳市家具行業(yè)協(xié)會與國際家具村合作的“全球家具上海采購大會”將隆重舉行，并在今后的每年9月定期舉行。

　　按照法國《家具行情周刊》的預測，這個集零售、采購、展覽、信息交流、物流、培訓、博物館等功能為一體的國際家具村2010年全部建好后，將成為“整個東半球家具行業(yè)中心的第一名”，并與全球四大家具展——米蘭、科隆、美國高點、拉斯維加斯并駕齊驅(qū)。德國《家具市場》雜志總裁、從1981年后每年都到中國、光上海就已經(jīng)來過50次的弗蘭茨·舍費爾說：“這將成為全球的一個家具村，一個基地，一個家園。”

　　當吉盛偉邦投入其全部力量和財務積累，要從一個本土流通企業(yè)轉(zhuǎn)型為全球家具資源的整合平臺時，它也是在代表中國家具業(yè)發(fā)出變革的聲音。

　　而對這種變革，美國《今日家具》雜志稱：“美國家具人所要做的，就是從今天起換一副眼鏡去看待中國家具行業(yè)以及它的未來。這也許正是鄒，這個來自中國的夢想家真正想要的。”

　　向行業(yè)宿命挑戰(zhàn)

　　和許多“中國制造”的情形一樣，中國家具業(yè)也在飛速發(fā)展，成為世界最大的家具生產(chǎn)基地，擁有超過5萬家企業(yè)和500萬工人。家具業(yè)產(chǎn)值每年增長20%以上，是中國GDP增速的兩倍。2005年，中國家具出口額達140億美元，超過意大利成為世界第一。2006年，這一數(shù)字增長到175億美元。在美國，每花1美元買家具，50美分是中國制造。

　　而中國家具業(yè)的問題，也和“中國制造”的通病一樣，“仿制”和“價格戰(zhàn)”盛行，“小牌抄大牌，國內(nèi)抄國外”，缺乏研發(fā)能力、核心技術(shù)和優(yōu)秀的自主品牌，整個家具業(yè)高度分散，每年3000多億元的產(chǎn)值由5萬家廠商分享，總體看利潤空間非常少或根本沒有。

　　《中國家具》雜志副主編陳琪坦言：“我經(jīng)常隨團參加一些國外的家具展會，外國參展商十分排斥中國人，讓我們特別難堪，他們就是怕中國企業(yè)將他們的款式拿回來進行‘克隆’。”

　　鄒文龍經(jīng)常跟外商打交道，他說他讀得懂外商眼中的“中國貨”的含義——“在沃爾瑪買的”、“便宜得不可思議”、“看上去還湊合”、“質(zhì)量上帝知道”。雖然中國已是世界四大家具展的主角之一，中國制造的產(chǎn)品有時超過總參展商品數(shù)量的40%，但中國家具企業(yè)并沒有感受到作為主角應該得到的尊重，相反始終被當成配角。

　　“我很痛苦，難道給人家代工、打下手、掙加工費，就是我們的宿命？”鄒文龍說，他想這樣的問題大概有成百上千次。

　　而答案是：“不應該存在這種宿命。”

　　其實，就在幾個世紀前，在風帆航海時代，中國的瓷器、絲綢、香料，還有家具，都是被擺在歐洲貴族和有錢人的客廳和衣柜里的。當時的中國并不熱衷于出口，以至歐洲商人經(jīng)?？邕^半個地球，往往還買不到他們渴望的東西。

　　“那個時代中國產(chǎn)品的含義，是神秘、高貴、雍容大度。”

　　但今天鄒文龍面對的現(xiàn)實，又是冷酷的。

　　能不能改變呢？鄒文龍說：“你不想改變，就永遠改變不了。”

　　在鄒文龍看來，中國家具業(yè)有著獨特的優(yōu)勢，現(xiàn)在的劣勢也潛伏著生機。

　　優(yōu)勢之一，在全球產(chǎn)品貿(mào)易中，家具貿(mào)易增長最快，2005年貿(mào)易額800億美元，2006年860億美元。由于中國在制造能力上的優(yōu)勢，世界家具業(yè)的制造中心不斷向中國集中，例如宜家60%的產(chǎn)品都在中國生產(chǎn)。優(yōu)勢之二，家具業(yè)是一個勞動力密集的行業(yè)，而中國的勞動力不僅充沛，而且都受過一定的教育，熟練程度高，紀律性強，這不是周邊一些國家能夠比擬的。目前中國出口的不只是大批量產(chǎn)品，還有高檔家具，就說明了這一點。優(yōu)勢之三，中國城市化和住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及中高收入階層的不斷擴大，使得中國家具業(yè)將迎來一個內(nèi)需升級、蓬勃向上的時代。目前國內(nèi)人均年消費家具的金額不到15美元，而歐洲每人每年的家具消費額是210歐元。這個上升空間是巨大的。

　　“我們的問題當然不少，比如至今沒有世界知名品牌，沒有設(shè)計大師，沒有全球銷售網(wǎng)絡，沒有國際級展會，我們出口的成功很大程度上是作為廉價替代品被西方市場接受的。但是，我認為，想象力的不足，才是制約中國家具業(yè)發(fā)展的最大因素。”

　　“比如，在全球四大家具展會上，中國制造的產(chǎn)品已經(jīng)占有相當比例，中國事實上已是家具業(yè)全球采購中心之一，外國的商家完全應該到中國來采購。我們應該成為一個主場。但現(xiàn)在的情況是，中國企業(yè)每年要到四大展會上等著別人挑選，總是打客場。我就想，我們?yōu)槭裁床荒茉谥鲌鲆才e辦‘奧運會’、‘世界杯’那樣的國際賽事，讓全球客商來到中國，同時讓中國的消費者也直接感受世界品牌的魅力呢？如果中國有一個和世界四大展會相交流的平臺，我們企業(yè)的腰桿就會硬一些，花的成本也低一些，更重要的是，學習進步和創(chuàng)新的步子會快一些。”

　　有了這樣的想法，鄒文龍開始覺得，吉盛偉邦的未來，不是再擴張幾個賣場，而是要為整個中國家具業(yè)打造一個世界級的、能整合中國家具廠商力量、引導國際采購格局、加速中國家具業(yè)與國際接軌、提升品牌競爭力和消費者價值的大平臺。這個夢想是如此地吸引他，以至他幾乎每個星期都要跑到上海西郊那個叫趙巷的巨大的工地上。他知道這個工程的挑戰(zhàn)和風險要超過他下海差不多20年來的任何困難，但是他心甘情愿。

　　與國際舞臺媲美

　　自1851年5月英國倫敦在水晶宮舉辦第一屆世界博覽會開始，國際性博覽會就成為工業(yè)經(jīng)濟中的重要驅(qū)動力。就家具而言，國際家具產(chǎn)業(yè)平臺的功能主要由各大國際家具展覽會承擔，最具代表性的就是“四大”。在展覽會上，來自全球的廠商、代理商、采購商、設(shè)計師、行業(yè)專業(yè)人士匯聚在一起，買家賣家直接溝通，行業(yè)信息立即擴散，設(shè)計創(chuàng)意快速轉(zhuǎn)化。發(fā)達國家的家具廠商和經(jīng)銷商，通過掌握國際展覽資源，在很大程度上主導著世界家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈組織與利益分配。

　　2005年7月，鄒文龍應邀參加拉斯維加斯家具展，他感慨地看到，75%以上的參展商參展的產(chǎn)品，大多數(shù)是中國制造的，但除了中國知名家具芝華仕以自己的品牌參展外，幾乎沒有其他中國品牌。芝華仕花了35萬美元租下800平方米的展廳。2006年1月17日，在德國科隆國際家具博覽會，第二次來參展的顧家工藝，投入50萬美元包下1200平方米，展示公司新推出的沙發(fā)。類似顧家工藝、喜臨門、芝華仕這樣的中國品牌開始在國際舞臺上向主角邁進。

　　鄒文龍一直認為，未來只有一個市場，就是全球市場，參與到全球市場中是中國家具業(yè)的必然趨勢。但是，在國際上推廣自主品牌的代價是巨大的。參加更多家具展，增加參展產(chǎn)品數(shù)量，擴大展館面積，才能拿到更多訂單，而這意味著更高的推廣費用。例如，高點臨時展館租金為20美元/平方英尺/天；科隆展館36平方米起租，租金為198歐元/平方米/天；拉斯維加斯臨時展館租金為30美元/平方英尺/天。此外，中國企業(yè)還需付出高額的運輸費及人員費用。

　　如果不到國外呢，推廣壓力也很大。一是精力透支，一年四季奔波于各地或大或小的家具展會，有時甚至要在同一時間段，在相鄰城市的不同展會中同時參展。二是財力透支，展會多，采購商自然分流嚴重，為博采購商青睞，只能讓參展產(chǎn)品越來越多，展位面積越來越大，裝潢風格越來越豪華。三是設(shè)計透支，一年參加那么多次展覽，總得有幾個新產(chǎn)品新概念推出，于是許多不成熟的設(shè)計被過早推出，浮躁的設(shè)計氛圍惡化了本已十分脆弱的設(shè)計環(huán)境。

　　這一切使得構(gòu)建一個中國主導、立足中國、連接全球、媲美全球的新的家具產(chǎn)業(yè)平臺成為必然。鄒文龍曾說：“就算我今天不做，若干年后也會有人做，因為這是大勢所趨。中國必定會出現(xiàn)與世界家具制造中心地位相匹配的產(chǎn)業(yè)平臺、采購平臺、展示平臺、交流平臺、直銷平臺和家居生活時尚平臺，發(fā)揮整合和集成的優(yōu)勢，把制造優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為行業(yè)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為匹配內(nèi)需增長的優(yōu)勢，并逐步建立在國際貿(mào)易中的主導地位。”

　　對于神情經(jīng)常有些憂郁的鄒文龍來說，檢驗他的日子很快就要來臨。今年9月，國內(nèi)的、國外的廠商，還有大量的消費者，都會來到上海，檢驗吉盛偉邦向“夢想王國”轉(zhuǎn)型的價值。在鄒文龍的心中，上海國際家具村是一個365天不落幕的門類齊全的采購中心與消費盛會，不同類型的展館里有世界的和中國的最好的品牌；在不斷的學習交融中，將有更多的中國家具走向國際市場，也許十年之后，一批屬于中國的國際家具名牌會大放異彩，站上國際家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的前端。

　　對上海來說，國際家具村也是一個收獲。這不僅是因為國際家具村的“全程體驗一站式消費模式”將滿足江、浙、滬極具消費潛力的龐大人群的需要，也是因為，在中國家具業(yè)的展會競賽中，上海最終超越了素負傳統(tǒng)的珠三角。

　　在全球家具產(chǎn)業(yè)的版圖上，中國因素正越來越明顯。美國《今日家具》雜志對鄒文龍的大膽嘗試是這樣評價的：

　　“鄒聲稱，他的家具王國要超越米蘭、高點和科隆。這當然不是一個玩笑，至少從展會規(guī)模和展館面積上鄒能夠做到。但要超過米蘭家具展的品質(zhì)與地位，鄒顯然還有許多事情要做?？梢钥隙ǖ氖?，鄒是一個有力的挑戰(zhàn)者，因為他不僅僅滿足于把家具賣給中國人，他想把中國高檔家具企業(yè)聚集在一起，變成一個轟炸機群去摧毀美國和歐洲至今仍然安全的高檔家具市場。這個美國家具業(yè)的‘珍珠港’日也許就會在不久后到來，我們必須為此做好準備。”

　　無數(shù)的人都在點燃夢想之火，無數(shù)的夢想?yún)R流成湖海江河。在中國家具業(yè)和世界再一次接軌、以一種新的姿態(tài)和世界接軌的征途中，鄒文龍被夢想激勵著，為夢想拼搏著。

　　夢想未必皆如所愿，但鄒文龍的工作依然充滿價值。因為，他是離夢想最近的那個人。