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　　2007年6月，驪特房產(chǎn)衣錦華庭豪宅店開業(yè)，董事長李特告訴記者，這家店面的成本達到了近200萬，其中很大一部分的金額是用作購買店面。原先在人們眼中都是小資本運作、靠租用商鋪開店的房產(chǎn)中介企業(yè)，如今卻開始自掏腰包購店布點，原因何在？

　　【現(xiàn)象】自購物業(yè)已成星火燎原之勢

　　據(jù)驪特房產(chǎn)董事長李特介紹，早在衣錦華庭店之前，他們就已經(jīng)選擇了自購物業(yè)的運營模式。在驪特房產(chǎn)眾多門店中，包括融僑錦江、中天·翡翠城、金山家園在內(nèi)共4家門面店，都是由公司購買店面后開店經(jīng)營的，成本多在百萬以上。而根據(jù)記者了解，在中介行業(yè)內(nèi)，像驪特這樣自購店面的中介企業(yè)盡管數(shù)量不多，但已呈現(xiàn)出星火燎原之勢。

　　除了驪特房產(chǎn)的衣錦豪宅店是位于楊橋路外，中介自購店面布點的現(xiàn)象，多出現(xiàn)在新區(qū)，他們傾向于選擇一些面積較大、門面較寬、位置較好的商鋪，即使不做開店之用，也具有一定的升值潛力。

　　【剖析】租金上漲開店成本日漸提高

　　“半年前在金山某區(qū)域租店面的價格是5000元/套，然而在不到半年的時間里，價格就漲到了8500元/套左右，租金的不斷上漲，大大提高了中介門店運作的成本，加上轉(zhuǎn)讓費，其實算起來也是一筆不小的數(shù)目。”一位不愿意透露姓名的中介老總告訴記者，現(xiàn)在開店，已經(jīng)不像原先那么容易了。盡管自購物業(yè)需要花費一筆較大的費用，但租店的花費也不少。

　　根據(jù)店面所處地段、裝修情況的不同，租金各有高低，如果想要租別人的店面，首先要交一筆數(shù)額不菲的轉(zhuǎn)讓費，然后再根據(jù)自己公司的風(fēng)格重新裝修。而在租店之后，每個月的租金有可能還將繼續(xù)上漲，加上水電支出、員工培訓(xùn)等成本，多開一家門店，花費至少在10萬元以上。另據(jù)記者了解，在新區(qū)一些較好樓盤的周邊，由于買家看好其升值潛力，很多地段較好的門店的租金開價已到萬元以上，這給房產(chǎn)中介經(jīng)營者帶來了不少壓力。租店面所花費成本的不斷升高，使不少中介都萌生了自購物業(yè)的想法，在新區(qū)商鋪價格較低時買進店面，等社區(qū)人氣較旺時開店，從某種程度上來說，節(jié)約了一定的成本。

　　搶占地形新區(qū)布點地段為先

　　在老城區(qū)內(nèi)，中介的布點已經(jīng)基本完成，因此對新區(qū)版圖的劃分，成為房產(chǎn)中介在擴張時的重中之重。但是，新區(qū)商業(yè)氛圍的缺乏，使不少中介布點時遇到了重重困難，在新的小區(qū)內(nèi)，中介看好的店面可能仍未賣出，等到賣出后又未必愿意租給中介，這加大了中介租店面的難度，因此，自購物業(yè)在此時成為了一個較為理想的選擇。

　　“最初購買店面是無奈之舉，但在今年的市場情況下，又不得不買。”一房產(chǎn)中介公司老總告訴記者。根據(jù)購買新區(qū)商鋪的回報率，加上開店所需耗費的成本，有可能將來會產(chǎn)生虧損，但在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，購買商鋪以作中介門店，是市場環(huán)境的需要，想要在新區(qū)搶占有利的地理位置，讓自己的企業(yè)繼續(xù)保持良好的經(jīng)營態(tài)勢，有些店面，不得不親自購買。

　　業(yè)內(nèi)人士周先生分析，在房產(chǎn)中介的眼中，門店是宣傳自身品牌的最好招牌，如何讓自己的門店更加搶眼，盡可能地吸引最多的客源，成為中介在布點時首先必須考慮的問題，因此，“為了防止自己看好的店面被別人租走，還不如經(jīng)過自己的精心挑選，買下店面，以備將來開店之需。”一不愿透露姓名的房產(chǎn)中介老總這樣解釋自購物業(yè)的原因。

　　此外，自購物業(yè)開店的中介，在裝修方面舍得下大成本，一間面積較大、門面較寬的店面，裝修得簡潔利落、大氣豪華，給購房者創(chuàng)造一個良好的購房環(huán)境。業(yè)內(nèi)人士周先生表示，如果在新區(qū)內(nèi)未雨綢繆，事先占據(jù)了最有利的位置，那么，在今后的二手房銷售過程中，往往有可能達到事半功倍的效果。

　　目光放遠依靠實力提升形象

　　“盡管一開始所花的成本較高，頗費一番周折，但綜合總的情況來分析，我們覺得值！”李特告訴記者，“租用店面開店的風(fēng)險在于，房東有可能隨時提價或是不租，對于想要做‘百年老店’的企業(yè)來說，購買了店面，就避免了房東隨時有可能不租的情況，真正能把門店一直傳承下去。”李特表示，一個有實力購買店面的房產(chǎn)中介，往往會在二手房購買者心中“加分”不少，俗話說，“跑得了和尚跑不了廟”，此前曾經(jīng)有房產(chǎn)中介卷款逃跑的事件發(fā)生，但如果是自購的物業(yè)，就算人跑了，店還在，從某種程度上說，房產(chǎn)中介自購物業(yè)可以讓消費者更加放心，也提升了中介在購房者心中的公信力。

　　今年的二手房市場，在經(jīng)歷了幾個月的低迷后，從6月開始，終于表現(xiàn)出了上揚的態(tài)勢，對二手房市場的看好，成為了中介老總下決心購買店面的主要原因之一。“買下的店面總是能夠增值的，但是，由店面帶來的品牌效應(yīng)則是無法用錢來估算的。”一房產(chǎn)中介老總告訴記者，在新區(qū)布點的店面，主要是從品牌打造、吸引購房者的角度出發(fā)，因此，盡管購買店面需要花費一筆不小的開支，但如果通盤考慮，還是有一定的吸引力。自購物業(yè)，往往能讓購房者對企業(yè)產(chǎn)生一定程度的信賴，成為品牌的保證，也能增強客戶對房產(chǎn)中介公司的信心。

　　【聲音】自購物業(yè)不可盲目跟風(fēng)

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，盡管在中介行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了自購物業(yè)開店的現(xiàn)象，但此種行為并非人人可為。根據(jù)計算，自購物業(yè)的成本一般來說多在80萬以上，而由于在新區(qū)布點，考慮到聚集人氣的因素，購買的店面并不一定能馬上投入使用，有可能要閑置一段時間，因此，此種運營方式僅適用于一些實力雄厚、在資金方面較為寬裕的中介企業(yè)。如果是中小中介公司，大筆的資金被套在店面上，反而容易對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。