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　　從“第一國際”到“華南MALL”，從“江南世家”、“活力康城”到“東莞品牌商業(yè)街”……放眼望去，東莞的商業(yè)地產(chǎn)一片慘淡，疲憊無力，幾乎到了讓人難人置信的地步。這些曾被炒得沸沸揚揚、海內(nèi)皆知的項目，本應(yīng)車水馬龍、人潮洶涌，怎知冷冷清清、門可羅雀。東莞的商業(yè)地產(chǎn)不正常實在值得大家去關(guān)注。

　　那么，東莞的商業(yè)地產(chǎn)出現(xiàn)如今這種不如人意、出人意料的局面，問題到底出在哪里呢？要回答這個問題，的確不是一件很簡單的事情，受朋友啟發(fā)，在關(guān)注東莞商業(yè)地產(chǎn)的同時，對這些問題也有一些粗淺的看法，表述如下，作為一己之見，僅供參考！

　　我們知道，一般而言，作為商業(yè)地產(chǎn)，招商成功的決定性因素不外乎三點：第一，對商業(yè)的精準定位；第二，主力商家的有效引進；第三，對商業(yè)進行有效的統(tǒng)一經(jīng)營管理(第三點也是商業(yè)做旺的關(guān)鍵性因素)。

　　然而縱觀東莞的這些本應(yīng)成功但卻未成功的案例，它們失敗在于或缺第一點，或缺第二點。但都不同程度不約而同地缺了第三點和走上了一條殊途同歸路，那就是：發(fā)展商追求短期效率，缺乏做強做大做出品牌的決心和魄力！

　　深入去看一下這些招商失敗的案例不難發(fā)現(xiàn)，它們盡管在招商上死氣沉沉，但是在商鋪的銷售上卻是活力四射。無論是第一國際還是華南MALL，它們的銷售情況都是令人嘆為觀止，也讓發(fā)展商心花怒放。

　　而正由于發(fā)展商一時的心花怒放，導致了東莞商業(yè)地產(chǎn)的欲哭無淚。這是因為，發(fā)展商在火熱炒作項目之時，把銷售放在首位，一味追求資金回籠和迅速回報，把商鋪的銷售作為他們的第一追求目標，招商及統(tǒng)一經(jīng)營管理公司等都形同虛設(shè)，商鋪賣得高、賣得好、賣得快才成為他們最樂意看到的事，至于其它，至于商業(yè)地產(chǎn)最核心的東西，我們東莞的發(fā)展商大多都拋到九霄云外了。

　　眾所周知，商業(yè)地產(chǎn)之所以賺錢，是因為要把商業(yè)做旺，那才能實現(xiàn)寸土寸金的喜人情形。廣州天河城、深圳太陽廣場，租金逾千每平方，一年的租金就遠遠超過當時賣鋪的資金收入。是銷售商鋪賺錢還是把商業(yè)做旺收租(做旺后也可以賣，并且賣的價格會更高)賺錢，東莞的發(fā)展商心里不是不知道，但他們?yōu)槭裁炊疾患s而同地走上一條殺雞取卵、急功近利的慘淡之路呢？(注：慘淡不是對發(fā)展商，而是對東莞的商業(yè)地產(chǎn)而言)，

　　主要原因有二：

　　一、東莞發(fā)展商不具備足夠的強勢資金支持大型商業(yè)項目的運作。商業(yè)地產(chǎn)要想做好，資金雄厚是先決因素，這就要求發(fā)展商必須有足夠的資金足于支撐商業(yè)地產(chǎn)的后期運作，不至于因為急于要求資金迅速回籠而殺雞取卵。就資金實力而言，東莞發(fā)展商在運作大型商業(yè)項目都存在心有余而力不足的尷尬局面。

　　二、東莞地產(chǎn)的客觀環(huán)境決定了東莞發(fā)展商的開發(fā)策略。看一個開發(fā)商的實力有多強、有多大，主要是看你是否拿得到地。萬科強不強？但在拿地方面就沒有本土發(fā)展商來得輕松，因為本土發(fā)展商在公關(guān)方面占有先天優(yōu)勢，但萬科這些外來發(fā)展商顯然不具備這種優(yōu)勢。而正因為本土發(fā)展商公關(guān)好，拿地快(或許還存在拿地便宜實惠也未可知)，從而導致在商業(yè)地產(chǎn)的操作中不需要打持久戰(zhàn)，完全可以速戰(zhàn)速決，轉(zhuǎn)移目標，把資金投入到下一個項目，把商業(yè)地產(chǎn)當成住宅模式來操作，這也就不足為奇了。

　　從以上兩個原因來分析，要知道東莞的商業(yè)地產(chǎn)問題出現(xiàn)在哪，似乎可以找到幾絲答案了。