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最近連續(xù)幾個單子都“因疾而終”，而那個“疾”便是價格。作為建廠二十多年的老企業(yè)，我們也清楚市場競爭的殘酷性，數(shù)年前便開始不停對定價政策進(jìn)行調(diào)整，以客戶的需求為導(dǎo)向，以市場的行情定價格，以單子的數(shù)量來維持企業(yè)生存、發(fā)展所必須的利潤?？墒墙鼛滋?，面對客戶一次次提及競品令人咋舌的低價，我無話可說，可又如鯁在喉，不吐不快。
閑來逡巡，發(fā)現(xiàn)不少五金生產(chǎn)廠家都對目前五金市場無序的、近乎殘酷的低價惡性競爭頗有微詞卻又備感無奈，于是便想到簡單分析一下造成這種現(xiàn)象的原因及其危害，以期拋磚引玉，與有志同仁一起撐起五金市場的一方藍(lán)天。
眾所周知，五金生產(chǎn)總體來說科技含量相對較小，市場準(zhǔn)入門檻相對較低，這為一批懷揣發(fā)財夢想的人提供了進(jìn)入這個行業(yè)的土壤。進(jìn)入“圍城”后，不少人發(fā)現(xiàn)原來“城”內(nèi)的風(fēng)景并不如想像中的那么美，行業(yè)的競爭大都集中在價格戰(zhàn)這樣的低層面上。為了生存，諸多生產(chǎn)廠家便“八仙過海，各顯神通”了。有長遠(yuǎn)發(fā)展眼光及社會責(zé)任感的廠家深挖內(nèi)部潛力，從優(yōu)化生產(chǎn)工藝、降低管理成本等方面著手降低產(chǎn)品的價格；也有的企業(yè)則對內(nèi)通過降低用料標(biāo)準(zhǔn)、簡化生產(chǎn)工藝等方面來降低成本進(jìn)而降低價格，對外則用一些商業(yè)社會的“潛規(guī)則”籠絡(luò)業(yè)務(wù)單位經(jīng)辦人員的辦法求生存、求發(fā)展，甚至將之視為秘不外傳的生財之道。這里筆者僅從絲錐生產(chǎn)行業(yè)的部分JS如何玩材料方面的游戲入手揭開“低價”甚至“超低價”產(chǎn)品出籠之謎。
“僧多粥少”可見一斑。我們隨意翻開一家生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品介紹，其產(chǎn)品材質(zhì)都標(biāo)為高速工具鋼。作為業(yè)內(nèi)人士，先對工具鋼相關(guān)知識作一個簡單的普及：工具鋼是一種成分復(fù)雜的合金鋼，含有鎢、鉬、鉻、釩等碳化物形成元素。它在高速切削產(chǎn)生高熱情況下(約500℃)仍能保持高的硬度，HRC能在60以上。高速鋼按化學(xué)成分可分為普通高速鋼及高性能高速鋼。普通高速鋼有鎢系高速鋼和鉬系高速鋼兩大類。鎢系高速鋼典型牌號有W18Cr4V，鉬系高速鋼典型牌號有W6Mo5Cr4V2。而高性能高速鋼主要品種有4種，分別為高碳系高速鋼、高釩系高速鋼、含鈷系高速鋼和鋁高速鋼。不同品種的高速鋼價格懸殊驚人，比如鈷高速鋼價格約為普通高速鋼的5-8倍。目前普通高速鋼中出現(xiàn)了不少非鎢非鉬系，這些非正規(guī)血統(tǒng)的“高速鋼”大多出自“寒門”(一些小鋼鐵廠)，因為“名不正”所以價格也常常羞于見人的。比如筆者通過知情人報料得知本廠的兩個主要競爭對手所用的“高速鋼”源于某鄉(xiāng)級煉鋼廠，價格只有上海鋼廠普通高速鋼的四分之一左右。寫到這里，稍有數(shù)學(xué)常識的看官應(yīng)該能算出價格的落差有多大了，自然也可以看出超低價的一點端倪了，盡管這里限于種種原因只能掀開冰山一角。
一個理想的商業(yè)行為應(yīng)該是買賣雙方共贏的結(jié)局，可如果任由市場的惡性競爭特別是不正當(dāng)競爭盛行，后果是可以預(yù)見的。首先對于目前獨善其身的生產(chǎn)廠家來說，一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必須有優(yōu)質(zhì)的原材料、精密的生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)格的質(zhì)量控制、高素質(zhì)的生產(chǎn)工人等要素作為保證，諸多成本的堆積決定了其價格難以與JS們的價格抗衡，產(chǎn)品無法變成商品利潤便無從談起，企業(yè)要生存要發(fā)展就得需要一定利潤的支持，如果無法改變市場現(xiàn)狀誰能保證其不可能采用適應(yīng)市場辦法？長此以往，市場上的那片凈土將會越來越小。其實對JS們來說，惡性的低價競爭是以其低質(zhì)量、劣服務(wù)為前提的，因此只能騙到一家是一家，很難獲得長久的客戶，企業(yè)也就難以得到維持、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的發(fā)展。對客戶來說，則更為悲哀了，花錢買來的是有先天缺陷的商品，使用中不是崩刃便是磨損嚴(yán)重，性價比可想而知，要是遇上使用過程中出現(xiàn)因絲錐質(zhì)量問題導(dǎo)致產(chǎn)品報廢便更是得不償失了。
在此呼吁：買家們多多從性價比指數(shù)來考察商品，相信一分價錢一分貨，給誠信經(jīng)營的生產(chǎn)廠家一定的生存空間；誠信經(jīng)營的廠家多多從發(fā)展的眼光來看問題，莫為浮云遮望眼，風(fēng)物長宜放眼量；被筆者扣上“JS”大帽子的廠家多多從長遠(yuǎn)的角度來考慮，有人可以被騙一時，沒人會被騙一世的。金碑銀碑不如好的口碑，沒有誠信的企業(yè)最終是會被淘汰的。讓我們一起努力，共同撐起五金市場上的一片藍(lán)天吧。
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