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國美長虹簽十億元協(xié)議 國產(chǎn)彩電欲奪回市場
國美集團近日召開“中國彩電發(fā)展戰(zhàn)略研討會”，國美集團常務副總裁王俊洲和四川長虹副總經(jīng)理郭德軒簽訂了2007年下半年的合作協(xié)議，國美將協(xié)助長虹共同完成十億元銷售額，并包銷長虹“量子芯”六百型的全系列產(chǎn)品。雙方將各自制定考核機制，以共同完成2007年下半年十億元的銷售目標。
據(jù)《中國證券報》報道，雙方宣布，長虹將把國美作為第一重要客戶，為其提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和最優(yōu)惠的政策；國美為長虹提供優(yōu)質(zhì)的展示空間、完善的銷售網(wǎng)絡和高水準的服務管理。王俊洲表示，在目前國產(chǎn)平板電視備受合資品牌沖擊的壓力下，國美愿全力支持以長虹為代表的中國平板電視的發(fā)展，在終端宣傳、推廣給予特殊的政策傾斜，盡快縮小國產(chǎn)品牌與合資品牌的差距乃至超過合資品牌。
郭德軒說，雙方的合作領域?qū)⒉粌H局限在銷售方面，還將從銷售滲透到更深層次的領域。雙方的銷售、服務、庫存等多項信息系統(tǒng)將通過無縫對接實現(xiàn)資源共享，并共同制定市場營銷策略、研發(fā)新產(chǎn)品，最終共同創(chuàng)造良性的運營模式和利潤空間。
日前，國美電器籌集資金65.5億港元，用于改變國美的營運模式，其中，40%的資金用于優(yōu)化營運模式。除與長虹合作外，國美還推出了一系列改善廠商關系的具體舉措。國美剛與海爾簽訂了年度一百億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，還明確提出對海爾、西門子、索尼、飛利浦等廠商免收進場費。
業(yè)內(nèi)人士表示，從2007年1月份至今，合資彩電品牌與國產(chǎn)品牌的銷售比例大約為6:4。合資品牌通過2006年下半年開始的價格戰(zhàn)，已牢牢占據(jù)了彩電市場的主流地位，2007年一季度以及“五一黃金周”，國產(chǎn)彩電的銷售情況也落后于合資品牌。在這個背景下，國產(chǎn)品牌與渠道的合作無疑更加重要。長虹與國美簽訂的新合作協(xié)議，顯示了國產(chǎn)彩電廠家奪回市場的決心。
王俊洲認為，造成國產(chǎn)品牌落后的主要原因，是外資廠商從2006年下半年開始大規(guī)模降價，外資品牌與國產(chǎn)平板電視之間價格差距縮小。
業(yè)內(nèi)專家分析，包括彩電在內(nèi)的國產(chǎn)家電品牌在生產(chǎn)技術(shù)等核心競爭力上與合資企業(yè)還有一定的差距。長期以來，國產(chǎn)彩電陣營大多通過價格戰(zhàn)，以犧牲利潤的方式搶奪市場份額。合資企業(yè)從去年下半年開始大幅降價，迅速搶占了國內(nèi)的彩電市場，給了國產(chǎn)彩電陣營有力的一擊。國美與長虹、海爾等國內(nèi)家電業(yè)巨頭進行深度合作，是對中國自有品牌發(fā)展的有力扶持。
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