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　　“平價(jià)超市”要掌握話語權(quán)，必須像家電業(yè)的國(guó)美那樣輔開建店，建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)。但這關(guān)鍵是要有資本。

　　武漢市三金陶瓷股份有限公司主業(yè)是賣陶瓷，乃TOTO潔具湖北總經(jīng)銷。去年，董事長(zhǎng)林金江才在武漢市常碼頭開了第一家平價(jià)超市。TOTO、斯米克、浪鯨、惠達(dá)等30多個(gè)品牌進(jìn)入。“平價(jià)超市”顧名思義，有專業(yè)化、直接面對(duì)終端消費(fèi)者、價(jià)格低廉和方便消費(fèi)者選購(gòu)等幾大特點(diǎn)，顯然，它是對(duì)傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)、建材超市和專賣店的一種反叛，可稱之為陶瓷業(yè)的“國(guó)美”。

　　但是，在很多陶瓷大佬們看來，所謂的“陶瓷平價(jià)超市”目前還只能作為一種理想，并不具備現(xiàn)實(shí)的可操作性。關(guān)于未來終端的變革趨勢(shì)分岐明顯，廣東唯美董事長(zhǎng)黃建平對(duì)目前以大展廳為表征的代理制模式態(tài)度堅(jiān)定，鷹牌控股總裁張孟友帶著行業(yè)新進(jìn)入者的特有的敏感，對(duì)革新傳統(tǒng)終端模式表現(xiàn)出濃厚的興趣，認(rèn)為一個(gè)有良好運(yùn)營(yíng)機(jī)制的企業(yè)均離不開三個(gè)要素：好的營(yíng)銷模式、廉價(jià)的成本和暢通的現(xiàn)金流。林金江當(dāng)然是堅(jiān)持自己變革方向的正確性。四個(gè)人中數(shù)居然之家總經(jīng)理汪林朋的意見最為折中，他認(rèn)為未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，陶瓷的流通業(yè)態(tài)還是多元化，即建材市場(chǎng)、建材超市、專賣店及綜合性專業(yè)賣場(chǎng)共存。綜合性專業(yè)賣場(chǎng)最早的雛型為東莞華美樂，新近的有西安時(shí)捷意家、深圳的Myhome。陶瓷綜合性商業(yè)賣場(chǎng)做到極致就是“平價(jià)超市”。

　　那么，陶瓷“平價(jià)超市”的可行性究竟如何？三金企業(yè)在武漢建的第一家“平價(jià)超市”啟動(dòng)順利，今年5月1日據(jù)說還要開第2家，林金江是在冒險(xiǎn)嗎？筆者以為，“平價(jià)超市”在一定區(qū)域里的試驗(yàn)值得鼓勵(lì)，相信也很有機(jī)會(huì)取得成功。但“平價(jià)超市”的概念要玩大，玩到“陶瓷行業(yè)的國(guó)美”這個(gè)層次，必須解決以下幾個(gè)問題：一是上游生產(chǎn)企業(yè)的大力支持和配合。目前陶瓷企業(yè)絕大多數(shù)實(shí)行的是營(yíng)銷代理制，在各地都有經(jīng)銷商。假如“平價(jià)超市”要鋪開來建，生產(chǎn)企業(yè)如何平衡“平價(jià)超市”和經(jīng)銷商的利益？因此，“平價(jià)超市”的目標(biāo)一開始只能是新品牌或者多品牌企業(yè)的一些副品牌。這樣，也就難以主導(dǎo)市場(chǎng)；二是“平價(jià)超市”要掌握話語權(quán)，必須像家電業(yè)的國(guó)美那樣鋪開建店，建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)。但這關(guān)鍵是要有資本。必須有資本的不斷跟進(jìn)，才可能把蛋糕做大。而資本的來源不外乎兩個(gè)渠道：一是戰(zhàn)略投資者，一是上游的生產(chǎn)企業(yè)等。據(jù)悉三金企業(yè)目前已改造成了股份制企業(yè)，引進(jìn)了行業(yè)內(nèi)一個(gè)投資者，并計(jì)劃用3-5年的時(shí)間上市?？磥?，林金江的理念是先進(jìn)的，思路也清晰，只是其走向成功的過程有待進(jìn)一步觀察。