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4月21日，順德，廣東家電業(yè)40余家龍頭企業(yè)的領(lǐng)袖悄然聚會，共謀粵產(chǎn)家電的聯(lián)動。
“同行企業(yè)只有首先坐到一起，才有進(jìn)一步聯(lián)合行動的可能，廣東主流家電企業(yè)已成功邁出第一步，現(xiàn)在是在第二步的行進(jìn)過程中。”格力電器董事長朱江洪拋出的話題得到廣泛響應(yīng)，美的集團(tuán)董事局主席何享健、格蘭仕集團(tuán)總裁梁慶德等行業(yè)元老級人物紛紛拋出各自觀點。廣東家電業(yè)如何整體應(yīng)對國際化挑戰(zhàn)以及廠商關(guān)系的重構(gòu)，成為巨頭們此次聚會關(guān)注的焦點。
粵系家電欲聯(lián)手出擊
“這次與會的企業(yè)，是廣東省家電商會275家成員中最核心的部分，而所有成員企業(yè)在去年的銷售額超過3100億元，占到全國家電產(chǎn)品銷售總額的48%。”對于此次順德會盟，廣東省家電商會秘書長謝德盛透露，這完全算得上是中國家電業(yè)內(nèi)一次重量級的“碰撞”，何享健數(shù)十年來首度跨進(jìn)格蘭仕與梁慶德會晤，更可謂是行業(yè)難得的“破冰之旅”。
廣東家電巨頭如今形成一個共識：改變過往企業(yè)“走出去”各自為戰(zhàn)的單一做法，今年將全面展開組團(tuán)出擊，共同考察中東、俄羅斯及歐盟市場，尋求粵系家電的發(fā)展新空間。
TCL空調(diào)公司總經(jīng)理王康平表示，隨著國內(nèi)生產(chǎn)成本提升、市場增速放緩、人民幣升值以及出口退稅即將下調(diào)等多個因素的影響，家電業(yè)整體成本有可能上升，東南亞一批曾經(jīng)“死掉”的空調(diào)企業(yè)，可能因此再度復(fù)燃，因此廣東家電企業(yè)必須“走出去”，從銷售、設(shè)廠再到品牌推廣，探索行業(yè)攜手出行的新模式。
“單個企業(yè)要大規(guī)模走出去，一定要控制風(fēng)險，人才儲備必須放到第一位。”來自珠海的德豪潤達(dá)公司董事長王冬雷則以自己曾經(jīng)的慘痛教訓(xùn)向同行發(fā)出風(fēng)險警示。他說，早些年走出去的時候，在美國花100萬美元“低價”收購一家老牌企業(yè)48%股權(quán)，結(jié)果該公司大部分骨干都辭職，留任的難堪重負(fù)；而在國內(nèi)的企業(yè)又沒有足夠的人才可以直接到美國市場負(fù)責(zé)經(jīng)營開拓，一時間步履維艱。其代價是收購后兩年虧損2800萬美元，整個企業(yè)都差點賠進(jìn)去。王冬雷提到，“走出去”一定要拿大價錢收購一個好公司或者一個好團(tuán)隊，“便宜沒好貨”的商品法則在收購戰(zhàn)上依然適用，廣東家電企業(yè)聯(lián)手大規(guī)模出擊尤其要打醒精神。
共同培育多樣渠道體系
“現(xiàn)在連鎖商動輒就拿廠家的產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，并稱家電產(chǎn)品同質(zhì)化是引發(fā)價格戰(zhàn)的根源，我看連鎖店自身的同質(zhì)化才是商家惡性競爭的根源。”有不愿具名的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，如果把當(dāng)前大型家電連鎖店的LOGO掩蓋起來，消費者和制造企業(yè)基本上無法分辨是進(jìn)入到哪個連鎖企業(yè)了；而且連鎖門店越開越多，數(shù)量的過度擴張帶來的就是大量毫無效益的“垃圾”門店，制造企業(yè)進(jìn)去鋪貨完全就是一種資源浪費。
這位負(fù)責(zé)人號召，廠家進(jìn)入連鎖門店應(yīng)該根據(jù)效益最大化的原則，有選擇性地進(jìn)入其旗艦店或者投入產(chǎn)出高的店面中，而不是商家開多少就被迫要跟著進(jìn)駐多少家，這種并不正常的廠商關(guān)系是廣東家電業(yè)必須正視的一大核心問題。廣東省家電商會執(zhí)行會長舒海波對此觀點深表贊同，他認(rèn)為探討如何聯(lián)手重建一種公平廠商架構(gòu)的時機已然成熟。有條件的制造企業(yè)自建渠道之路一定要走下去，同時，廣東家電企業(yè)可以共同培育本土區(qū)域性銷售企業(yè)，這將是今年和明年行業(yè)著重推進(jìn)的重要任務(wù)。
記者獲悉，目前廣州本土經(jīng)銷商松廈冷氣和番禺沙園等都在計劃進(jìn)行區(qū)域市場擴張。番禺沙園集團(tuán)董事長邱禮昌透露，與粵系制造企業(yè)建立長線專賣體系的嘗試已經(jīng)鋪開，到明年有望在三四級體系中建立上百家。
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