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　　去年底，國土資源部發(fā)出通知，家具城、建材城等項目被列入限制用地項目。就在這個土地新政頒布的同時，深圳香蜜湖，一個高檔樓盤云集、擁有深圳建材最高消費水準、被各個建材投資商極度關(guān)注的片區(qū)，好又美建材廣場倒閉了。許多投資商也蓄勢待發(fā)準備爭奪好又美原有的地盤。4月，由新投資商接手新創(chuàng)立的百合居裝飾建材商場，在這塊地盤上啟動重新招商計劃。

　　一塊曾經(jīng)“死”過一次的建材市場，如今重新投資建設(shè)后仍舊做建材生意，這自然引起了業(yè)內(nèi)的諸多爭議。好又美為何會遭傾覆？這塊地盤緣何會被“爭奪”？新市場將有何特點可以避免走好又美的老路？記者就此進行了調(diào)查和采訪。

　　特色決定賣場前途

　　好又美因資金鏈斷裂、管理不善破產(chǎn)關(guān)門；接手者投資建百合居重新招商

　　土地新政直指建材賣場擴張圈地風？

　　2006年12月，國土資源部、國家發(fā)改委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于發(fā)布實施〈限制用地項目目錄〉和〈禁止用地項目目錄〉的通知》，家具城、建材城等項目被列入限制用地項目。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，土地新政矛頭直指家居、建材賣場的擴張圈地風。

　　賣場快速擴張，供給超過需求？

　　近年來，各類家居、建材賣場大動作頻頻、競爭空前加劇。然而，在珠三角家具展期間，業(yè)內(nèi)有關(guān)專家認為，家居賣場的快速擴張已經(jīng)超過了家居產(chǎn)品的消費需求，使中國家居流通業(yè)開始進入微利時代。

　　賣場經(jīng)歷“大躍進”？

　　“都說市場商機無限，都想分得一杯羹，但是市場究竟有多大？飽和我不敢講，但我知道，不少賣場都面臨招商難題。”采訪中，不止一位賣場人士傳達這樣一種信息，市場過?，F(xiàn)象嚴重，擴張有些失控，中國的家具流通業(yè)似乎正經(jīng)歷著“大躍進”的發(fā)展道路。老東家好又美：三大頑疾是倒閉的直接原因

　　頑疾一：資金投入不到位

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家估算，要在香蜜湖北啟動一個面積達2萬平方米的建材市場，投資者至少應(yīng)該自籌不少于800萬元的啟動資金，并預(yù)備相當數(shù)額的流動資金。而據(jù)記者掌握的信息看來，由好又美投資方自籌的資本金，恐怕不足300萬元，這筆資金在進行了空調(diào)、商場裝修等硬件投資之后，也就所剩無幾，投資方在之后的經(jīng)營中，只有依靠不多的股東后期投資，以及向商戶收取鋪位押金、租金來維持運營。

　　資金實力不足，后期投入難以為繼，導致好又美在之后的經(jīng)營中出現(xiàn)了諸多怪現(xiàn)象。據(jù)好又美原商戶、聯(lián)興五金負責人黃澤衡介紹，自2005年9月17日正式開業(yè)開始，好又美的電力供應(yīng)就一直未曾正常。“開業(yè)初期的裝修味道很重，但商場和供電部門一直未能徹底溝通解決好供電問題，供電長期依靠商場自備的機油發(fā)電機，不要說空調(diào)開不起來，每天都還要停個三四次電，有時候電力只能供應(yīng)一半?？拷锩妗㈦x門口較遠的商鋪一停電，就一團漆黑，哪還有顧客會去？”黃澤衡回憶說。

　　頑疾二：管理決策不得力

　　據(jù)記者了解，好又美當時共由三個股東共同投資，而三者之間意見不統(tǒng)一，施政朝令夕改，令商場的經(jīng)營狀況陷入混亂。好又美原商戶、好來居布藝店老板方敏回憶說：“三個老板有時在開商戶大會的時候，當著商戶的面就吵架，互相指責對方。我們當時交租是可以議價的，給我的感覺就是，交租交多少，得和老板談。有的先交租的商戶，租金打了8折；有的后交租金，卻打了3折。如此不統(tǒng)一、不合理的制度，當然讓大家都不服氣，最后弄到賺錢的商戶不交租，不賺錢的更不交，商戶集體抗租自然無可避免。”據(jù)方敏回憶，商戶抗租導致的一個后果是，商場強行拆除了一部分不愿交租的“頑固商戶”的商鋪，而此舉令商戶與商場之間的對立情緒更為激烈。

　　頑疾三：商場布局不合理

　　據(jù)記者了解，好又美在商場內(nèi)部格局、經(jīng)營品種區(qū)域劃分上也存在著較大失誤。一位不愿透露姓名的建材市場經(jīng)理人分析說，好又美當時的經(jīng)營總面積超過2萬平方米，如此寬闊的場地卻選擇了非開放式的單個獨立商鋪格局，讓整個商場的視線不能形成通透和連續(xù)，顯得空間狹窄而封閉，顧客購物和商場內(nèi)部聯(lián)絡(luò)都極為不便。此外，他還分析說，好又美當時在規(guī)劃時應(yīng)該對每個區(qū)域的經(jīng)營品種有所設(shè)計，但在實際執(zhí)行過程中就亂了套，不同經(jīng)營品種的店鋪雜居其間，凌亂分布，根本形成不了區(qū)域經(jīng)營的氛圍。“本來是木地板區(qū)，卻開著涂料店、門窗店，不僅不方便顧客選購，也形成不了扎堆經(jīng)營、良性競爭的氛圍。”

　　新東家百合居

　　商業(yè)金礦待除積弊

　　區(qū)位優(yōu)勢決定必爭之勢

　　在調(diào)查采訪中，一位業(yè)內(nèi)人士認為，百合居所在的香蜜湖區(qū)域位于北環(huán)大道和深南大道之間，中間由香梅路、香蜜路、僑香路縱橫貫通，如果按照坐北朝南的格局來看，左翼是福田中心區(qū)，右翼是華僑城片區(qū)，后翼是梅林片區(qū)，項目3公里輻射半徑內(nèi)覆蓋香蜜湖、福田高檔別墅群，也是關(guān)外龍華顧客進入關(guān)內(nèi)購買高檔建材的首選，其便利的交通和區(qū)位優(yōu)勢，決定了其為商家必爭之地。“加上福田片區(qū)的土地、商鋪儲備非常緊缺，能夠在這里拿下2萬平方米場地經(jīng)營建材零售業(yè)，優(yōu)勢更為明顯。”在這位業(yè)內(nèi)人士看來，原商戶不愿走，投資商爭奪地盤，看中的也就是這一點。

　　特色將決定市場前途

　　據(jù)記者觀察，在環(huán)香蜜湖區(qū)域，乃至包括其距離不遠的外圍區(qū)域，已建成的建材市場有世紀中心香蜜湖店、百安居福田店、泰安居、樂安居沙嘴店，如果算上剛剛開業(yè)不久的華僑城博耐家居和即將入市的百合居就有6家，方圓10公里范圍內(nèi)，建材零售市場競爭的確激烈。

　　“深圳后起的建材市場，應(yīng)該在特色上多做文章，才有可能突出重圍。”一位業(yè)內(nèi)資深人士如是說。針對百合居的現(xiàn)象、新興建材超市如何做出特色突出重圍，本報將就此話題進行相關(guān)后續(xù)報道。