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　　京城家居圈對“家居八大件”這個(gè)名詞并不會(huì)感到陌生，因?yàn)槿ツ昴甑缀昴偷匕濉⒚赡塞惿纱u、意風(fēng)家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛(wèi)浴和現(xiàn)代整體吊頂八個(gè)品牌成立“家居八大件品牌聯(lián)盟”被譽(yù)為“中國家居圈最后一件大事”。

　　4月9日，“家居八大件品牌聯(lián)盟”宣布推出“聯(lián)盟VIP卡”，只要買任何一家聯(lián)盟成員的產(chǎn)品就可獲得，持此卡可在聯(lián)盟其他七個(gè)品牌指定專賣店享受成交價(jià)后2%-5%的特別優(yōu)惠。一周之內(nèi)，這種貴賓卡將在北京市45家賣場、100家專賣店全面鋪開，其聲勢和規(guī)模在業(yè)內(nèi)前所未有。中國建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長張仁認(rèn)為，這一舉措將推動(dòng)行業(yè)和諧競爭，并引領(lǐng)一股捆綁消費(fèi)潮。

　　買一家得七家特惠折扣

　　據(jù)了解，“家居八大件”的聯(lián)盟VIP卡實(shí)行“資格制”發(fā)放，消費(fèi)者只要購買聯(lián)盟成員內(nèi)任意一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在交完訂金時(shí)就有資格獲得一張聯(lián)盟VIP卡。持此卡再購買任何一件聯(lián)盟內(nèi)其他七個(gè)品牌的產(chǎn)品，均可以在享受各品牌已經(jīng)實(shí)施的促銷優(yōu)惠之后的成交價(jià)基礎(chǔ)上，再享受2-5個(gè)百分點(diǎn)的特別優(yōu)惠。

　　從制作精美的聯(lián)盟卡上可以清楚地獲知八個(gè)品牌的優(yōu)惠額度：宏耐地板9.7折、蒙娜麗莎瓷磚9.8折、意風(fēng)家具9.8折、TATA木門9.8折、佛羅倫薩散熱器9.7折、歐派廚柜9.7折、箭牌衛(wèi)浴9.8折、現(xiàn)代整體吊頂9.5折。據(jù)宏耐地板總裁、聯(lián)盟理事長李衛(wèi)介紹，由于各個(gè)品牌本身已經(jīng)實(shí)施了折扣，因此持卡消費(fèi)的優(yōu)惠額度也有不同，不過起伏并不大，因?yàn)槁?lián)盟的八個(gè)成員品牌定位都極為相近。

　　從卡片上的折扣額度上看，2-5個(gè)百分點(diǎn)比起一些品牌的“出血”促銷相去甚遠(yuǎn)，但李衛(wèi)為記者算了一筆賬：地板、瓷磚、家具、木門、散熱器、櫥柜、衛(wèi)浴和吊頂八個(gè)品種是家庭裝修中必不可少的“八大件”，平均每件的花費(fèi)在5000元-1萬元，總計(jì)就達(dá)到4萬-8萬元。如果全部選擇“家居八大件品牌聯(lián)盟”的產(chǎn)品，以平均享受3個(gè)百分店的特別優(yōu)惠計(jì)算，消費(fèi)者可以省下1200元-2400元。聯(lián)盟成員之一、意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)表示，作為板式家具的代表性品牌，意風(fēng)家具在成本控制上非常嚴(yán)格，平時(shí)很少打折，難得在賣場內(nèi)促銷，也只有極小的折扣額度。歐派廚柜北京公司總經(jīng)理高進(jìn)也認(rèn)為，對于家具、櫥柜這樣的大件，持卡“折上折”的實(shí)惠更加明顯。

　　百店聯(lián)動(dòng)迎接銷售高潮

　　此次聯(lián)合促銷是“家居八大件品牌聯(lián)盟”成立以后展開的第一次大規(guī)模讓利活動(dòng)，并且在“五一”到來之前推出。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一舉措將顯示出八個(gè)企業(yè)的品牌實(shí)力，充分刺激市場消費(fèi)。

　　據(jù)介紹，由宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風(fēng)家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛(wèi)浴和現(xiàn)代整體吊頂八個(gè)品牌組成的“家居八大件品牌聯(lián)盟”此次聯(lián)動(dòng)，涉及北京45家家居賣場，發(fā)放聯(lián)盟VIP卡并接受優(yōu)惠消費(fèi)的專賣店總數(shù)達(dá)到100家，不同于以往不同品牌之間在單個(gè)賣場內(nèi)展開互動(dòng)促銷，其規(guī)?？芍^史無前例。

　　記者了解到，北京著名的家居賣場如居然之家、城外誠、紅星美凱龍、集美、藍(lán)景麗家等都在此次聯(lián)動(dòng)促銷之列，八個(gè)品牌的專賣店內(nèi)都擺放著“選擇一件，享受七件特別優(yōu)惠”的易拉寶，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的終端營銷員會(huì)向消費(fèi)者發(fā)放聯(lián)盟整體宣傳冊，并介紹八個(gè)品牌的優(yōu)勢和品質(zhì)承諾，讓消費(fèi)者能充分了解此次促銷的具體細(xì)節(jié)。

　　記者在居然之家北四環(huán)店和紅星美凱龍東四環(huán)店這兩個(gè)相對定位更高的賣場內(nèi)看到，有不少消費(fèi)者對這種品牌聯(lián)動(dòng)營銷表現(xiàn)出了極大的興趣，他們認(rèn)為在這兩個(gè)賣場參與“折上折”的品牌很少，何況這幾個(gè)品牌的產(chǎn)品基本可以構(gòu)成家庭裝修的主體，如果“打包”購買，得到的優(yōu)惠是這兩個(gè)高端賣場內(nèi)少有的。這從一個(gè)側(cè)面反映出“家居八大件”通過此次聯(lián)動(dòng)在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成了一定的沖擊，刺激了消費(fèi)者從“八大件”中選擇多個(gè)品牌甚至整體“打包”的購買欲望。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)合承諾、聯(lián)合讓利、聯(lián)合打造品牌，不但與聯(lián)盟成立的宗旨吻合，也能在即將到來的“黃金周”將營銷推上今年的首個(gè)高潮。

　　“捆綁”營銷引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚

　　希望消費(fèi)者多選擇品牌家居用品，免去后顧之憂，這是“家居八大件”宏耐地板總裁李衛(wèi)、意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)、佛羅倫羅薩散熱器總裁楊德元、TATA木門董事長吳晨曦、歐派廚柜北京公司總經(jīng)理高進(jìn)、箭牌衛(wèi)浴北京公司總經(jīng)理許宏泉、蒙娜麗莎瓷磚北京公司總經(jīng)理張慧、現(xiàn)代整體吊頂總裁馬彩宣等八位老總推出此次大規(guī)模聯(lián)動(dòng)促銷時(shí)共同的初衷。他們均表示，聯(lián)盟VIP卡的推出不僅可以方便消費(fèi)者的選擇，降低消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，更是為了推動(dòng)消費(fèi)者購買主流品牌產(chǎn)品。

　　曾有一位家居圈內(nèi)的老總表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)，像“家居八大件”這樣的聯(lián)盟只是玩一個(gè)形式，沒有實(shí)質(zhì)上的意義，很快便會(huì)被人們遺忘，將成為名存實(shí)亡的空殼，甚至在一年內(nèi)從家居圈中消失。但中國建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長張仁則認(rèn)為，“家居八大件”采取的品牌捆綁給消費(fèi)者帶來的是多重服務(wù)和品質(zhì)保證，捆綁式的消費(fèi)為消費(fèi)者提供了更完善、更人性化、更藝術(shù)的家居文化產(chǎn)品，是值得提倡的一種科學(xué)消費(fèi)方式，不僅會(huì)在“五一”家裝旺季形成一股捆綁消費(fèi)潮，而且還會(huì)引領(lǐng)一種家居消費(fèi)的新時(shí)尚。

　　據(jù)了解，此次促銷將持續(xù)到今年12月31日，聯(lián)盟八位老總都對“家居八大件品牌”聯(lián)盟在京城的發(fā)展充滿了信心。

　　背景鏈接 關(guān)于“家居八大件品牌聯(lián)盟”

　　2006年12月22日，家居行業(yè)八個(gè)主要領(lǐng)域的八個(gè)優(yōu)勢品牌——宏耐地板、蒙娜麗莎磁磚、意風(fēng)家具、TATA木門、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛(wèi)浴和現(xiàn)代整體吊頂在京宣布結(jié)盟，組建“家居八大件品牌聯(lián)盟”，開創(chuàng)了家居行業(yè)八個(gè)不同領(lǐng)域里的八個(gè)優(yōu)勢品牌組成非競爭性聯(lián)盟的先河，著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗認(rèn)為這八個(gè)家居品牌結(jié)成聯(lián)盟，是中國從溫飽型社會(huì)向享受型社會(huì)過渡的重要標(biāo)志。