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　　從家居賣場涉足裝修行業(yè)，到裝飾企業(yè)自行生產(chǎn)整體家居產(chǎn)品……，多元化發(fā)展，在建材領(lǐng)域已經(jīng)不是新聞。但是年前，國內(nèi)衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)箭牌衛(wèi)浴高調(diào)宣布將進軍瓷磚領(lǐng)域，仍然讓這個已經(jīng)不平靜的江湖顯得更加喧鬧。

　　最近，箭牌衛(wèi)浴董事長在接受觀點網(wǎng)訪問時透露，目前，其瓷磚生產(chǎn)線已經(jīng)在熱火朝天的生產(chǎn)，生產(chǎn)的品類將涵蓋仿古磚、拋光磚、內(nèi)墻磚等各大瓷磚系列，最先推出的將會是仿石、仿木、仿金屬、仿皮等四大仿古磚系列，預(yù)計六月中旬就會上市。

　　謝岳榮在想什么

　　由衛(wèi)浴領(lǐng)軍企業(yè)到生產(chǎn)瓷磚，乍一看，好象跨越不大，都是由陶土涅成的，但是，這只是外行人的看法。“實際上，生產(chǎn)衛(wèi)浴與生產(chǎn)瓷磚有很大的區(qū)別，首先從技術(shù)層面來說，衛(wèi)浴更注重外形的設(shè)計，以及新技術(shù)的運用，而瓷磚則比較注重自身材質(zhì)的升級和開發(fā)，同時衛(wèi)浴普遍的生命周期要長于瓷磚，一個經(jīng)典的衛(wèi)浴產(chǎn)品其市場生存周期可以達到幾年，但瓷磚產(chǎn)品則要短得多，所以在產(chǎn)品的研發(fā)周期控制、市場管理上都存在很大的差異。”謝岳榮告訴筆者。

　　既然有這么多的差異，那為什么謝岳榮仍然堅定地選擇了多元化發(fā)展的道路，上馬瓷磚生產(chǎn)線呢？

　　“困難歸困難，但我們也不是盲目做出進軍瓷磚的決定”，謝岳榮說，“我們有著十多年的衛(wèi)浴生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗，箭牌會成立一個專門事業(yè)部，獨立運作瓷磚項目，以我們公司的經(jīng)驗和實力，加上引進意大利的設(shè)備和工程師，我們有信心將瓷磚做得跟衛(wèi)浴一樣好。”

　　謝岳榮表示，從長遠來看，箭牌要成為整個陶瓷行業(yè)的巨頭，現(xiàn)在是最好的時機，這兩年，國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的出臺和政策調(diào)整力度的空前加強，加快了行業(yè)大洗牌，預(yù)示著品牌競爭時代的到來，箭牌作為衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，在技術(shù)、設(shè)計等方面都有著自己的優(yōu)勢，理所當(dāng)然應(yīng)充分抓住這個機遇，把企業(yè)做成整個陶瓷行業(yè)的巨頭。“除此之外，箭牌完善的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及箭牌作為陶瓷品類產(chǎn)品的高知名度也是促成我這一決定的重要因素，經(jīng)過十多年的發(fā)展，箭牌衛(wèi)浴已經(jīng)遍布全國上百個大中城市，幾乎覆蓋了中國的整個版圖，而且通過堅持不懈的努力，箭牌已經(jīng)獲得了‘中國名牌’稱號，穩(wěn)坐了國內(nèi)衛(wèi)浴第一品牌的地位”，謝岳榮說，“具備了這些條件，有了這么多忠實的品牌擁躉，擴大箭牌的經(jīng)營范圍是很自然的事情。”

　　一切都顯得很明朗了，借助現(xiàn)有的營銷渠道，在加上已經(jīng)形成的品牌連鎖效應(yīng)，迅速地開辟企業(yè)經(jīng)營的藍海，這就是謝岳榮的思維。

　　瓷磚也要做自主品牌

　　生產(chǎn)能力具備了，銷售渠道也暢通了，那么唯一有懸念的就是箭牌的瓷磚該怎么做呢？“很簡單，以質(zhì)取勝”，技術(shù)出身的謝岳榮對產(chǎn)品品質(zhì)的重視程度絕對超過任何一個老板，“我所說的質(zhì)不僅僅是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還包括了產(chǎn)品的設(shè)計品質(zhì)、新技術(shù)的應(yīng)用品質(zhì)以及售后的服務(wù)品質(zhì)”。

　　確實，在其他企業(yè)靠概念炒作、媒體吹捧進入市場時，謝岳榮就已經(jīng)將如何提升產(chǎn)品的“質(zhì)”落實到了實處。從簽約意大利著名設(shè)計師安東尼•保羅，到與清華大學(xué)“人體工程學(xué)”項目組合作研究人體工程學(xué)在衛(wèi)浴產(chǎn)品中的應(yīng)用，“箭牌一直倡導(dǎo)‘極致人文關(guān)懷’的設(shè)計理念，而設(shè)計作為一種創(chuàng)造力極強、創(chuàng)新要求極高的腦力勞動，要求通過研究、體驗、感悟與理解，來演繹生活之美，這都需要強大的智力支持。同樣，我們進軍瓷磚領(lǐng)域，也一定會將這種理念融入在產(chǎn)品中”，謝岳榮說。

　　謝岳榮對目前瓷磚市場的競爭有很清醒的認(rèn)識，今年新上馬的400多條生產(chǎn)線、1億2000萬平米的陶瓷產(chǎn)量將會加劇市場的競爭程度，今后，只有有規(guī)模、有實力的品牌企業(yè)才能生存下去，而且，馬上就要出臺的陶瓷產(chǎn)業(yè)能耗新標(biāo)準(zhǔn)，也會大大提高了這個行業(yè)的門檻。“陶瓷行業(yè)的產(chǎn)能過剩危機很可能就會爆發(fā)，但這次的洗牌會用市場的法則會促進行業(yè)的健康發(fā)展，雖然箭牌對于瓷磚來說只是一個新丁，但我相信箭牌的陶瓷會象箭牌的衛(wèi)浴一樣在這個行業(yè)里樹立自己的地位”，謝岳榮充滿了自信。

　　“新上市的仿古磚銷售將定位于國外銷售40%，國內(nèi)銷售60%”，一開始，謝岳榮就對自己的路線有了很完整的計劃，“目前，國內(nèi)仿古磚企業(yè)大半都是銷往國外，但這樣一來，他們中的絕大多數(shù)無可避免地?zé)o法使用自有品牌。箭牌瓷磚將一如箭牌衛(wèi)浴的傳統(tǒng)，一定要以自有品牌出口，所以在國外的銷售不會像其他企業(yè)一樣成為產(chǎn)品的主要銷售方向。”