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　　新聞回顧:家世界謝幕零售江湖

　　從3月22日到現(xiàn)在，包括鄭州在內(nèi)，“家世界”濃烈的紅色店招一個接一個被“華潤萬家”清爽的綠色店招部分或全部覆蓋。這距離家世界進(jìn)入鄭州不過兩年半時間，距離家世界全國第一家超市開業(yè)也不過9年半時間。

　　這是近5個月來家世界的店招第三次被別的名號覆蓋：一次是它將8家超市以約5000萬元的價格出售給山西本土超市美特好；一次是它將12家家世界家居店以約7億元的價格出售給美國最大的建材連鎖企業(yè)家得寶；這一次則是以約37億元的價格將50多家家世界超市出售給華潤集團(tuán)。

　　至此，這家1994年誕生于天津、1997年進(jìn)入零售行業(yè)的中國本土商業(yè)企業(yè)，已徹底作別零售運(yùn)營。這個曾有“扛起民族商業(yè)大旗”凌云壯志的企業(yè)，今朝只能抱憾黯然謝幕零售江湖。

　　3月21日，華潤集團(tuán)在其官方網(wǎng)站發(fā)布了“全數(shù)收購家世界”的新聞。

　　就是這一條400余字的消息，宣告了家世界零售之路的終結(jié)，也把這一場并購劇情帶入“后家世界”時代。

　　“央企豪門”華潤集團(tuán)是一家成長于計劃經(jīng)濟(jì)時期的企業(yè)，背景深厚，業(yè)務(wù)眾多，旗下?lián)碛?ldquo;華潤萬家”和“華潤蘇果”兩個知名零售品牌，因而在零售行業(yè)廣為人知。

　　最新動態(tài):河南市場升為中原大區(qū)

　　3月26日下午，于鯤簽名的一張人事任命書貼到了曾經(jīng)的家世界總部一樓。于鯤是原家世界集團(tuán)總裁，現(xiàn)任被華潤收購后的新公司總裁。

　　與此同時，一位名叫鄭罡的新帥將空降河南市場。鄭罡1998年加入家世界，最高升任至家世界連鎖商業(yè)集團(tuán)運(yùn)營執(zhí)行副總裁。按計劃，他將在本周現(xiàn)身鄭州，大約將于兩周后正式就任。

　　伴隨著人事調(diào)整的是公司架構(gòu)的調(diào)整。新公司將組織架構(gòu)調(diào)整為四個大區(qū)，原來隸屬于西安地區(qū)的河南市場，此次升為中原大區(qū)。家世界在外籍高管團(tuán)隊時代，一直執(zhí)行的是嚴(yán)格的中央集權(quán)采購模式，現(xiàn)在則是以大區(qū)為中心的采購模式。

　　鄭罡首先面臨的第一個問題，也是最棘手的問題是“供貨商追討欠款”。到目前為止中原大區(qū)開業(yè)的家世界門店不過6家，但去年8月份供貨商民間統(tǒng)計的欠款總數(shù)就達(dá)3億元。家世界鄭州各店的貨架上，空蕩一如往昔，已如驚弓之鳥的供貨商們，依然在艱辛地討要貨款。

　　上周，家世界總部一位采購經(jīng)理告訴河南一家供貨商，公司對貨款的處理以2月26日為界：在此之前的貨款，如果已到5個月賬期，會優(yōu)先還款；供應(yīng)商在此時間之后的貨款，由華潤買單。也就是說，如果一家供應(yīng)商的賬期是45天，應(yīng)該能在4月中旬拿到華潤給的貨款。

　　鄭罡則表示，目前華潤萬家尚沒有就如何還款、何時還款等問題有一個明確說法，但“應(yīng)該很快就有消息”。

　　家世界改做房東？

　　“家世界原有員工已經(jīng)分家。”鄭州家世界一位高管告訴記者。除了辭職的，這些員工被分為兩部分：一部分跟隨“超市”到了華潤萬家，還有極少數(shù)人跟隨“資產(chǎn)”留在了家世界。

　　“鄭州南陽路店和嵩山路店屬于自建物業(yè)，土地所有方以土地入股，家世界拿現(xiàn)金建設(shè)。華潤萬家要將這兩家店的租金交給家世界，其他店的租金交給土地所有者。”這位人士說，此次家世界全國50多家店中，被劃入自建物業(yè)體系的約為18家。

　　3月26日，杜廈的長子、家世界連鎖商業(yè)集團(tuán)CEO杜宇村在家世界超市被并購后首次公開回應(yīng)相關(guān)問題。

　　杜宇村稱，家世界品牌旗下共有3家獨(dú)立運(yùn)作的公司，分別是天津家世界連鎖超市有限公司、家世界商業(yè)連鎖有限公司和家居建材有限公司。目前賣掉的只是“超市”和“家居”，家世界商業(yè)連鎖有限公司依然在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，它包括天津、青島、石家莊、沈陽等地在內(nèi)的20多處購物廣場的房地產(chǎn)。按照杜宇村的說法，家世界品牌的主業(yè)已從連鎖超市經(jīng)營轉(zhuǎn)向了商業(yè)地產(chǎn)。華潤集團(tuán)以及美國家得寶，都是家世界商業(yè)地產(chǎn)的租戶，家世界負(fù)責(zé)相關(guān)物業(yè)的運(yùn)營。但問題是，土地和房產(chǎn)完全都屬于家世界的項目究竟有多少？

　　有調(diào)查顯示，2003年之后，家世界已經(jīng)很少買地蓋房子，更多的是租賃物業(yè)經(jīng)營。如果是合作方以土地等形式入股且占有相當(dāng)股份，合作方是否愿意讓家世界做自己的“二房東”？

　　此外，未開業(yè)但已簽約的項目的命運(yùn)也值得關(guān)注。據(jù)記者了解，家世界在河南一共簽了15個項目，開業(yè)的有6個。有些未開業(yè)店面的合約中約定，物業(yè)方如擅自轉(zhuǎn)讓店面，要支付高額違約金，但項目要被拖到何時才能開店還是個未知數(shù)。且家世界被引進(jìn)這些商業(yè)項目中時，是以“主力店”的身份出現(xiàn)的，所以其一旦出現(xiàn)變故，整個項目運(yùn)營不可避免要受到影響。

　　更值得關(guān)注的是，目前業(yè)界正在風(fēng)傳家世界要將旗下自有物業(yè)出售，傳聞合作方有北京首創(chuàng)置業(yè)集團(tuán)、廣西陽光股份有限公司和海南的一家公司。記者致電家世界和部分“傳聞”公司，但并未獲知確切的交易消息。

　　杜廈改玩兒網(wǎng)絡(luò)購物？

　　一手締造了家世界零售帝國的杜廈，在家世界零售體系轟然崩塌之后去了哪里？以后會做什么？

　　“聽說杜總打算以后做網(wǎng)絡(luò)購物，像淘寶網(wǎng)一樣。”家世界天津總部一位中層員工這樣告訴記者。他回憶說，自己最后一次在公司見杜廈，是去年12月份前后，聽說他現(xiàn)在在美國。

　　關(guān)注家世界命運(yùn)的供貨商們，很多人應(yīng)該都看過去年11月下旬東方衛(wèi)視的一期《波士堂》節(jié)目：杜廈攜長子杜宇村參加節(jié)目，并坦言“家世界資金鏈緊張”。

　　正是在這次節(jié)目中，杜宇村透露他正在負(fù)責(zé)籌備一個新的百貨公司。這個獨(dú)立于家世界體系之外的伊迪百貨，位于天津市河西區(qū)黑牛城道125號，家世界內(nèi)部稱為友誼路店二期工程。目前，該項目建筑工地上空無一人，鐵門緊鎖，家世界方面給出的停工理由是“營業(yè)執(zhí)照沒辦下來”。

　　家世界內(nèi)部人士稱，負(fù)責(zé)此項目的，除了杜宇村，還有杜廈的親信趙榮。記者在“中國企業(yè)黃頁天津市”部分查到，趙榮曾是天津克瑞思(集團(tuán))有限公司家園家飾中心法定代表人，而天津克瑞思正是家世界賴以起家的基礎(chǔ)。而昨天記者從天津家世界內(nèi)部又得到消息，趙榮目前正在運(yùn)作一家網(wǎng)絡(luò)購物公司。

　　這個消息未必有邏輯上的合理性，但充分說明大家對名動一時的零售巨子杜廈的關(guān)注。從絲縷呈現(xiàn)的線索可以看出，杜廈在供應(yīng)商大舉追討貨款、家世界資金鏈條行將崩潰之際，除了和美特好、家得寶、華潤談合作外，應(yīng)該一刻都沒有閑著——去年12月中旬，杜廈以每股2.98元的價格回購了家世界所有地產(chǎn)物業(yè)的股權(quán)，辭退曾經(jīng)高薪聘請的所有“洋高管”，并將首席執(zhí)行官職位移交給長子杜宇村。這些被看作“杜廈徹底退出”的信號背后，究竟是否伴隨有外人也許永遠(yuǎn)都沒法弄明白的種種運(yùn)作？

　　原因調(diào)查:資金鏈步步鎖喉

　　家世界是如何走到今天這一步的？

　　記者撥打了杜廈名片上的電話，接電話的是追隨杜廈近10年的李秘書。在這位接近家世界核心決策層的人士眼中，家世界走到今天，就是資金鏈問題：前期擴(kuò)張?zhí)?，?dǎo)致資金緊張；2005年想在香港上市的計劃因國家一紙批文而擱淺；銀行緊縮銀根使企業(yè)雪上加霜，企業(yè)無法再繼續(xù)貸到款，同時還得還前期貸款的利息。

　　杜廈在東方衛(wèi)視《波士堂》做節(jié)目時曾說：2004年時預(yù)計2005年上市，所以按上市要求做了詳盡的發(fā)展規(guī)劃，但2005年所有到香港上市的紅籌股全部被封殺了?？晒疽呀?jīng)跟所有的發(fā)展商簽了合同，地也買了，房也建了，這樣從2004年到2006年間，開了30多家店，負(fù)擔(dān)過重，資金鏈遇到了比較嚴(yán)重的問題。

　　有意思的是，這和天津另一明星企業(yè)順馳賣給香港上市公司路勁基建之后，順馳高管接受記者采訪時的說法驚人一致。“它們都有點(diǎn)‘踏空’的感覺，和國家宏觀環(huán)境尤其是金融環(huán)境在某些

　　節(jié)點(diǎn)似乎不太‘合拍’。”一位關(guān)注這兩家企業(yè)的人士感嘆，“中國民營企業(yè)的資金鏈條實(shí)在太脆弱了！”

　　正是在這樣的窘境下，家世界動用了各種策略“救市”，包括試圖引進(jìn)海外戰(zhàn)略投資者、從民間募集資金等手段，被很多天津市民詬病的“不倒翁”理財商鋪正是在這樣的背景下出現(xiàn)的。

　　當(dāng)初家世界在推廣“不倒翁”理財商鋪時宣傳稱“年租金收益率8.8%、3年回購、包租十年”等。3月26日下午，數(shù)百名天津市民把位于天津河西區(qū)黑牛城道125號家世界友誼店門給鎖了，他們質(zhì)問：“家世界都賣了，誰來保證我們的投資收益？”據(jù)投資者們介紹，家世界的人說，購買“不倒翁”理財商鋪的有4000多人，投資額從10多萬元到上百萬元。

　　電話中，李秘書一直安撫記者說家世界還有很多物業(yè)，投資商鋪的人權(quán)益能夠得到保證。記者追問了一句：記者追問了一句：即便有物業(yè)，家世界資金這么緊張，應(yīng)該也全都抵押給銀行了??？

　　李秘書沒有回答這個問題，而是讓記者聯(lián)系杜宇村的秘書。上周五，杜宇村的秘書在電話中告訴記者：“正在商量解決‘不倒翁’理財商鋪問題，下周可能會有說法。”

　　家世界在《致“不倒翁”產(chǎn)權(quán)商鋪業(yè)主的公開信》中稱，轉(zhuǎn)讓家居和家超均為超市業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓，不包括任何“不倒翁”產(chǎn)權(quán)商鋪的房地產(chǎn)項目。信中還稱社會上對“家世界集團(tuán)轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)亦有很多不實(shí)傳聞”。

　　時至今日，家世界曾經(jīng)的操盤者們最為感嘆的也許是這句話：步步鎖喉資金鏈！而最終的得與失，也只有操盤者自己最清楚。

　　誰導(dǎo)演了“短命”悲??？

　　令記者意外的是，記者采訪到的零售業(yè)界人士，并不認(rèn)為“資金鏈”問題是家世界“短命”的最重要的原因。那么，究竟是什么導(dǎo)演了這一“短命”悲?。?/p>

　　“第一是戰(zhàn)略，第二是人，第三是管理，第四才是資金。”家世界一位原高管這樣反思。他認(rèn)為，因為家世界上市戰(zhàn)略選擇失當(dāng)，最終拖累企業(yè)陷入泥潭，且家世界的人才和管理都很難說是與企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張同步。

　　“只要資金鏈不出問題，家世界就不會出問題的說法是外行的說法。”家樂福華東區(qū)發(fā)展經(jīng)理胡漫天說。他認(rèn)為，中國企業(yè)要想短期就做得風(fēng)風(fēng)火火，理論上講只要有錢就行，有錢攤子就能鋪開。連鎖企業(yè)開店到一定規(guī)模時會出現(xiàn)利潤，但管理、運(yùn)營等費(fèi)用也會隨之增加，如果不能實(shí)行有效控制，虧損反而會增加，最終陷入越開店越虧損的惡性循環(huán)之中。

　　值得注意的是，國內(nèi)零售企業(yè)在經(jīng)歷了一輪高速擴(kuò)張后，也在紛紛收縮戰(zhàn)線。比如世紀(jì)聯(lián)華，其在沈陽、廣州、山東、河南等地陸續(xù)撤了約10家店。“高速擴(kuò)張意味著高度風(fēng)險，在撤店的過程中領(lǐng)悟市場變化，企業(yè)也許能走得更遠(yuǎn)些。”河南世紀(jì)聯(lián)華董事楊旭東說。

　　和前幾年國內(nèi)零售企業(yè)大張旗鼓猛開新店相比，目前似乎較為沉寂的零售企業(yè)其實(shí)面臨著更為慘烈的競爭局勢：在清洗掉“行業(yè)巨騙”普爾斯馬特(資金黑洞20億元，8名高管獲刑，“設(shè)局者”劉五一外逃美國)、“零售外行”凱利農(nóng)萬貨(拖欠供貨商千萬元貨款)這樣一些不肯以善意對待社會的企業(yè)后，行業(yè)競爭進(jìn)入巨頭對決時代，“短命”主角的量級也愈來愈有分量。

　　家世界、順馳、普馬、凱利農(nóng)、易購萬家等這些不同行業(yè)、不同地區(qū)的企業(yè)都沒有逃過“短命”的宿命。如果它們不是最后一批落到這般命運(yùn)的企業(yè)，那么，誰將是后來者呢？