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　　美的電器遭遇內(nèi)憂外患“美”不起來？

　　一邊是引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，收購集團(tuán)冰洗業(yè)務(wù)；一邊是股價接連上漲，屢創(chuàng)新高。去年年底以來，美的電器可謂風(fēng)光無限。但風(fēng)光的背后，美的卻在近期遭遇了內(nèi)憂外患。內(nèi)憂是困擾美的多時的同業(yè)競爭問題，美的電器與其母公司美的集團(tuán)之間的同業(yè)競爭業(yè)務(wù)規(guī)模已高達(dá)40億元人民幣，突出反映在空調(diào)與冰箱業(yè)務(wù)上。

　　其中，資產(chǎn)規(guī)模約為20億元，收入規(guī)模約為20億元。外患則來自兩方面，一方面是美的與部分三四級城市的代理商關(guān)系緊張，另一方面則是受困于整個家電行業(yè)，贏利狀況不佳。

　　渠道之傷

　　“太霸道了，這樣的合作肯定不行！”日前，蘇北某地的美的代理商向記者大倒苦水，“美的要求我們專營他們的產(chǎn)品，但是美的的產(chǎn)品又不全，在我們這品牌的認(rèn)知度也不高。像我們這樣的小經(jīng)銷商什么品牌都做，只要消費者要的，就是沒有也要從別處調(diào)貨。如果真的專營美的產(chǎn)品，那只有死路一條。”

　　據(jù)了解，受格力自營店的啟發(fā)，美的也在三四級城市的銷售中采取與代理商合作的方式分散經(jīng)營風(fēng)險。不過美的的做法卻受到一些代理商的抵制。一知情人士告訴記者，美的在三四級城市中要求代理商專營美的產(chǎn)品，但美的并不具備完備的產(chǎn)品線。在僅有的產(chǎn)品中，除它的空調(diào)和一些小家電產(chǎn)品擁有一定競爭力外，其余產(chǎn)品相比較別的品牌均處于下風(fēng)。“接受美的的條件即意味著經(jīng)銷商只能靠空調(diào)和幾樣小家電賺錢，經(jīng)銷商自然不愿意干。”業(yè)內(nèi)人士如是說。

　　據(jù)了解，美的自建營銷渠道的行動始于2005年底。當(dāng)時，包括美的、創(chuàng)維、海爾、TCL在內(nèi)的眾多家電廠商紛紛上馬建設(shè)自己的銷售渠道。其中美的、創(chuàng)維等致力于在全國一二線城市布置自己的自營店。但最終的結(jié)果卻是除格力之外其他家均以失敗告終。就連堅持下來的格力也是苦不堪言，與家電連鎖巨頭的交鋒使格力贏得了同行的尊重，也為董明珠贏得了“鐵娘子”的稱號，但是格力付出的是一、二線城市銷量明顯下滑的慘痛代價。

　　某家電連鎖的高層表示，現(xiàn)在去評價美的等企業(yè)成敗還為時過早，自建的渠道在家電賣場目前覆蓋不到的三四級城市作用還是明顯的。但是像美的這樣不具備成套家電生產(chǎn)能力以及品牌號召力不夠的企業(yè)而言，與中小經(jīng)銷商的關(guān)系確實很難協(xié)調(diào)。從成本上來分析，自建渠道的成本太高，加上家電行業(yè)本身利潤并不高，所以很多企業(yè)后來都放棄了自建渠道。從目前的市場反映來看，家電連鎖賣場才是家電銷售最好的渠道。

　　同室操戈

　　日前，美的電器發(fā)布公告，美的電器與其母公司美的集團(tuán)之間的同業(yè)競爭業(yè)務(wù)規(guī)模已高達(dá)40億元人民幣，突出反映在空調(diào)與冰箱業(yè)務(wù)上。其中，資產(chǎn)規(guī)模約為20億元，收入規(guī)模約為20億元。

　　構(gòu)成或可能構(gòu)成直接或間接的競爭關(guān)系。

　　同業(yè)競爭其實一直都困擾著美的集團(tuán)和美的電器。為解決此問題，美的電器去年11月通過受讓母公司美的集團(tuán)直接或間接所持有的洗衣機(jī)設(shè)備、冰箱公司及營銷公司各50%的股權(quán)，解決公司與母公司之間的同業(yè)競爭難題，交易總金額達(dá)到了1.27億元。

　　美的集團(tuán)曾承諾在2007年前解決美的集團(tuán)與美的電器之間所存在的同業(yè)競爭問題。但該集團(tuán)昨日卻表示，目前尚無有關(guān)解決同行競爭的明確思路、計劃和具體方案。

　　前不久，美的電器曾宣布，該公司將在洗衣機(jī)產(chǎn)品中導(dǎo)入“美的”品牌。此外，該公司還宣布，2007年公司將重點發(fā)展冰箱和洗衣機(jī)業(yè)務(wù)。美的電器大舉進(jìn)入冰洗行業(yè)其實也是其解決“內(nèi)訌”的舉措之一。但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，美的如不能迅速制定明確的計劃和方案，2007年解決內(nèi)部同業(yè)競爭問題的承諾可能會落空。

　　利潤之痛

　　贏利能力幾乎是每個國內(nèi)家電廠家的心頭之痛，美的自然也不例外。美的空調(diào)雖然一直是國內(nèi)銷售排名的前兩位，但是多銷并沒能帶來巨大的贏利。今年以來，情況更為糟糕，外資、合資品牌空調(diào)價格的突然跳水，使得國內(nèi)廠家一時間難以應(yīng)付。跟著降價，保持價格優(yōu)勢是維持市場份額的惟一出路，但是這樣一來本就少得可憐的微薄利潤無疑將雪上加霜。

　　據(jù)悉，從上周開始，松下就率先挑起今年空調(diào)市場的價格戰(zhàn)。它此次共對三款產(chǎn)品進(jìn)行降價，降幅幅度最低18%，最高25%。三星、LG也分別跟進(jìn)，降幅在500元至1000元左右。就連很少參與價格戰(zhàn)的三菱重工此次也將一款2匹柜機(jī)直降1200元。據(jù)了解，此次降價后，特價機(jī)價格基本與國產(chǎn)空調(diào)同類產(chǎn)品接近。“外資空調(diào)主動挑起價格戰(zhàn)，可能引發(fā)今年空調(diào)旺季的價格血拼。”面對外資品牌剛剛掀起的空調(diào)價格戰(zhàn)，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場所家電專家陸刃波如是評點。

　　今年價格戰(zhàn)只是復(fù)制前幾年的“血戰(zhàn)”。美的電器2006年年報顯示，公司06年銷售收入同比下滑5.15%。而壓縮機(jī)整體業(yè)務(wù)的毛利率也同比下降了9個百分點。美的的業(yè)務(wù)量下滑并非個案。有數(shù)據(jù)顯示全年國內(nèi)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)了歷史上首次下滑，總產(chǎn)量僅為5180萬臺。但降價必然導(dǎo)致銷量的提高，那為什么出現(xiàn)生產(chǎn)的萎縮？“很簡單，主要是沒有利潤。”上述業(yè)內(nèi)人士指出。

　　中銀證券分析師周誠認(rèn)為，中國空調(diào)行業(yè)正出現(xiàn)整體放緩的跡象。美的電器的出貨量同比增長13.34%，超過行業(yè)水平，但是原材料價格上漲、行業(yè)進(jìn)一步整合以及壓縮機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳導(dǎo)致毛利率收窄。預(yù)計未來兩年空調(diào)業(yè)務(wù)銷售將保持溫和增長。他同時認(rèn)為空調(diào)業(yè)務(wù)減輕了壓縮機(jī)業(yè)務(wù)所面臨的壓力，但這拖累了公司價值的提升。至于被美的賦予以重望的冰洗業(yè)務(wù)，周誠認(rèn)為，因定位低端的榮事達(dá)在國內(nèi)市場份額僅為4%左右，遠(yuǎn)低于其他競爭對手。雖然未來兩年冰洗業(yè)務(wù)將貢獻(xiàn)一定的銷售收入，但是公司仍將面臨成本結(jié)構(gòu)缺乏競爭力、品牌認(rèn)知度較低以及新的業(yè)務(wù)模式等問題。