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　　建材供應(yīng)商和房地產(chǎn)的合作將逐漸深入。百安居近日就與北京萬科合作，為萬科提供300套精裝修住宅產(chǎn)品。這也是百安居和萬科的第五次牽手?！?/p>

　　據(jù)報道，作為百安居和萬科在北京精裝修住宅市場合作的首個項目，該項目共有300套精裝修住宅產(chǎn)品。據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，該項目去年9月份開盤至今，不到半年的時間內(nèi)已經(jīng)銷售了近兩百四十套，成為北京少有的快速銷售的高端地產(chǎn)項目。

　　事實上，百安居和萬科在北京的合作已經(jīng)是他們第五次聯(lián)手，之前深圳萬科、廣州萬科、上海萬科、南京萬科均和百安居在其住宅精裝修方面進行一定的合作。萬科集團副總經(jīng)理、萬科北京區(qū)域本部總經(jīng)理丁長峰說，萬科和百安居的合作是建立在彼此對雙方品牌認(rèn)可的基礎(chǔ)上，通過這種專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的合作方式，使得萬科所提供的住宅產(chǎn)品質(zhì)量具有更高的品質(zhì)。

　　據(jù)了解，按照雙方簽訂的北京合作協(xié)議，北京萬科今后的全部裝修材料將直接從百安居采購，百安居承諾將向萬科以極具競爭力的價格提供各類優(yōu)質(zhì)建材，并向萬科及萬科的業(yè)主提供更加專業(yè)、系統(tǒng)的物流售后服務(wù)。

　　同時萬科借助百安居龐大零售系統(tǒng)的規(guī)模采購，不僅可以提高工作效率，降低管理成本，而且得到了品質(zhì)優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定、價格更具競爭力的產(chǎn)品，更能夠發(fā)揮比較競爭優(yōu)勢。

　　不論從丁長峰的預(yù)測，還是百安居華北區(qū)總經(jīng)理文東的判斷來看，他們均認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)和其上下游之間的專業(yè)化合作將更為密切，尤其是品牌企業(yè)間的合作更為突出。

　　目前房地產(chǎn)業(yè)和建材業(yè)的合作多數(shù)為零星的單方面的建材商或建材供應(yīng)商合作，很少有成規(guī)模的合作。

　　百安居華北區(qū)總經(jīng)理文東解說“我們進行合作的主要是全國性發(fā)展的上市品牌公司，主要包括萬科、華潤、金地、招商局、金融街等著名地產(chǎn)公司。”他說，即使是和這些大品牌公司的合作，所提供的采購業(yè)務(wù)也是其中的一部分，并非全部精裝修的建材都采用百安居提供的產(chǎn)品。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，百安居與萬科兩大巨頭的一站式采購合作是房地產(chǎn)行業(yè)分工協(xié)作、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢的又一次驗證。雖然目前開發(fā)商與各類零售建材商之間的合作已經(jīng)不在少數(shù)，但開發(fā)商與建材供應(yīng)商采取一站式采購的模式更能體現(xiàn)成本和管理優(yōu)勢。“可以一次完成過去要經(jīng)歷的招投標(biāo)、簽約、現(xiàn)場協(xié)調(diào)、付款等一系列的重復(fù)工作，極大降低自身管理成本。

　　同時借助大賣場龐大零售系統(tǒng)的規(guī)模采購，可以充分取得產(chǎn)品的優(yōu)勢價格，最終體現(xiàn)成本優(yōu)勢。

　　此外，一些品牌建材供應(yīng)商具有強大的規(guī)模采購成本優(yōu)勢，已經(jīng)對建材行業(yè)上游生產(chǎn)商產(chǎn)生足夠的影響力。”業(yè)者分析認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)行業(yè)和建材行業(yè)的共同發(fā)展，這種開發(fā)商和建材商之間的合作將更為頻繁，“這是市場發(fā)展的必然結(jié)果，有些產(chǎn)品通過建材商采購，比開發(fā)商直接采購在成本控制和質(zhì)量監(jiān)督方面更有優(yōu)勢。”但業(yè)內(nèi)同時認(rèn)為，由于目前建材供應(yīng)市場和開發(fā)市場還處于一個發(fā)展階段，整個市場尚未完全成熟，而房地產(chǎn)專業(yè)化分工更主要的是建立在房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)均完全市場化的基礎(chǔ)上，因此，雙方的這種合作僅僅停留在品牌開發(fā)商和品牌供應(yīng)商之間的合作層面。