-
下月底，一座建筑面積1萬余平方米的建材賣場將在西三環(huán)的麗澤橋東南角開門迎客。與傳統(tǒng)建材賣場里多是大品牌云集不同，落戶這個建材城的多是一些在傳統(tǒng)賣場名不見經傳甚至看不到的品牌，它們在互聯(lián)網(wǎng)上卻是鼎鼎有名的“牌子貨”。這種特殊定位在京城是“獨此一家”，被業(yè)內稱為北京首家“網(wǎng)絡品牌賣場”，定名為“宏達麗澤建材中心”。
隨著宏達麗澤建材中心這個以網(wǎng)絡銷售為主、現(xiàn)場展示為輔的首家網(wǎng)絡建材賣場的正式開業(yè)，家居行業(yè)將出現(xiàn)一個全新的概念——網(wǎng)絡賣場，為一些過去只在虛擬網(wǎng)絡世界賣得火熱的品牌在現(xiàn)實世界中搭建了舞臺。業(yè)內人士認為，一些新興網(wǎng)絡品牌可能借助網(wǎng)絡賣場的“幫襯”快速成長，迅速成長為著名品牌。網(wǎng)絡賣場專售網(wǎng)絡品牌
對傳統(tǒng)的家居賣場而言，規(guī)模大、名牌多、種類齊就是賣場“叫座”的重要砝碼，但宏達麗澤建材中心的總指揮李博卻對這些業(yè)界公認的必要條件置之不理，他看到的是一批隱藏在互聯(lián)網(wǎng)上銷售火爆的家居網(wǎng)絡品牌。
何為網(wǎng)絡品牌？李博的解釋很簡單：出名不是靠在賣場展示，而是靠網(wǎng)絡走紅的品牌。將這樣一些品牌聚集一堂，注定了宏達麗澤將走不尋同傳統(tǒng)賣場之路。“如果以相對低廉的租金把這些網(wǎng)絡家居品牌召集起來，形成一個網(wǎng)絡品牌展示基地，讓消費者能切切實實地看到這些品牌的產品，這種新模式一定會讓京城家居圈耳目一新。”李博說。
之所以有這樣的想法，并不是天馬行空地胡鬧。李博認為，當前網(wǎng)絡營銷的魅力已經得到充分彰顯，網(wǎng)絡集采、團購的聲勢日漸浩大，聚集的人氣越來越旺，遠遠超過了一些實體建材市場。
經過長時間的籌備，宏達麗澤建材中心將于4月底正式開業(yè)，這個僅有1萬平方米且剛“出道”的家居賣場在業(yè)界打出的首張牌就是只接納網(wǎng)絡品牌入駐，并申明如果有品牌企業(yè)在此開設分店也無妨，其必要條件就是該品牌注重并善于網(wǎng)絡營銷。李博信心十足地表示，只要是網(wǎng)民們“熱捧”的網(wǎng)絡品牌，在宏達麗澤都能看見。圍繞“網(wǎng)絡”做足賣場特色
“賣場將以網(wǎng)絡銷售為主，通過建立網(wǎng)絡化商城，與專業(yè)門戶網(wǎng)絡合作，實現(xiàn)消費者點擊商戶品牌，就可以直接與該商戶網(wǎng)絡面對面。而麗澤橋邊的實體店主要起形象展示作用，使消費者在網(wǎng)上能買得放心、網(wǎng)下能看得開心。”李博表示，將把這個網(wǎng)絡賣場的前途全部“寄托”于網(wǎng)絡，這種大膽的銷售模式在北京的家居圈中也可以稱得上是“前無古人，后無來者”。
既然是網(wǎng)絡賣場，其經營方針和賣場布置方面都要體現(xiàn)出與傳統(tǒng)賣場的差別。在豐臺區(qū)麗澤橋一帶，除了藍景麗家，并沒有其他大規(guī)模的知名賣場，這些現(xiàn)實中沒有名氣的網(wǎng)絡品牌就避免了與眾多名牌扎堆而相形見絀。同時，由于地理位置并不是家居圈的黃金地帶，加之考慮到網(wǎng)絡銷售沒有場地費用，因此宏達麗澤將場租盡可能降低以吸引資金實力相對薄弱的商家。據(jù)李博介紹，宏達麗澤里的攤位租金僅為3.6元/平方米/日，這個價格在眾多賣場里應該是最低價。“進場費用低，這是網(wǎng)絡賣場的殺手锏。”
此外，賣場的布置也會處處“散發(fā)”著網(wǎng)絡的味道。李博告訴記者，在宏達麗澤，你會發(fā)現(xiàn)多數(shù)入駐商家的促銷信息會著重強調“只有網(wǎng)民才能享受”的告示，而賣場里的工作人員也并非如傳統(tǒng)賣場里的員工一樣著裝整齊，一些知名的“網(wǎng)絡紅人”會客串成導購來為消費者服務。此外，每個攤位上還將裝配寬帶網(wǎng)，供商家和消費者隨時上網(wǎng)瀏覽最新信息。
“傳統(tǒng)的家居建材賣場太多，此時再操作傳統(tǒng)賣場顯然為時已晚，還不如另辟蹊徑，獨創(chuàng)網(wǎng)絡賣場這種新模式。”李博說。網(wǎng)絡賣場有望催生新品牌
隨著網(wǎng)絡經濟的發(fā)展，網(wǎng)上交易也越來越普及，消費者在網(wǎng)上就能輕松選購商品，但網(wǎng)絡品牌由于只“紅”于網(wǎng)上，且多數(shù)企業(yè)生產規(guī)模和資本實力都無法與品牌企業(yè)相提并論，因而也面臨著發(fā)展的瓶頸。時下，一批網(wǎng)絡品牌中的二三線品牌正在借助網(wǎng)絡的力量打造、推廣品牌，宏達麗澤這樣的網(wǎng)絡賣場無疑為他們提供了一個新的發(fā)展契機。
李博告訴記者，目前許多網(wǎng)絡品牌只有網(wǎng)上虛擬商鋪，在實際生活中并沒有實體展示店，這種“一條腿”走路的方式讓許多消費者無法放心購買產品，也成為網(wǎng)絡品牌發(fā)展的一大瓶頸。如今有了宏達麗澤這樣一家為網(wǎng)絡品牌“量身定做”的家居賣場，應該是網(wǎng)絡品牌的新商機。
李博透露，目前大多數(shù)網(wǎng)絡家居品牌已經與宏達麗澤簽訂了入駐合同，包括TATA木門、箭牌衛(wèi)浴等精于網(wǎng)絡營銷的品牌企業(yè)也將在此開出分店。同時，賣場每周都會展開網(wǎng)絡促銷，與知名網(wǎng)站、論壇聯(lián)合，把賣場建成集采、團購隊伍的“根據(jù)地”，還將深入周圍的社區(qū)，針對小區(qū)業(yè)主們的實際需求不定期推出瓷磚、衛(wèi)浴、地板等不同主題的文化節(jié)。“宏達麗澤今后要堅持走網(wǎng)絡營銷之路，將賣場打造成家居網(wǎng)絡品牌展示基地，并將網(wǎng)絡賣場這種模式復制到全國各地。”作為網(wǎng)絡賣場新模式的領軍人，李博充滿信心。
業(yè)內人士認為，如果宏達麗澤這個首家網(wǎng)絡家居品牌賣場能成功發(fā)展起來，所有入駐其中的網(wǎng)絡品牌就可能因此在傳統(tǒng)建材市場站穩(wěn)腳跟，建立更多的品牌展示店，而這種網(wǎng)絡市場與傳統(tǒng)市場的結合有利于催生更多的新品牌。
業(yè)內說法
網(wǎng)絡是把雙刃劍，運營不好反受其害
3月23日，佳諾櫥柜、柏輝櫥柜、好萊客整體衣柜等眾多網(wǎng)絡品牌的代表們齊聚TATA藝術吧，就網(wǎng)絡品牌的發(fā)展趨勢進行了研討。代表們一致認為，在未來的發(fā)展中，網(wǎng)絡將成為企業(yè)打造品牌的重要途徑，但其時效性和超強傳播性也應該讓所有網(wǎng)絡品牌都“吾日三省吾身”。
“水能載舟，亦能覆舟。網(wǎng)絡能造就一個品牌，促使一個企業(yè)從‘無名’走向‘知名’，也能讓‘走紅’的品牌企業(yè)成為明日黃花。”有著多年網(wǎng)絡營銷經驗的TATA木門總經理吳晨曦指出，網(wǎng)絡是把雙刃劍，揮舞得好則好，使得不好則反受其害。
好萊客整體衣柜北京分公司總經理李偉明表示，在傳統(tǒng)的銷售市場里遇到一些“刁民”故意找茬、投訴產品不合格，商家可以置之不理。但如果網(wǎng)絡上出現(xiàn)類似的狀況，商家就不能以逃避的態(tài)度來處理此事，因為這些消費者在網(wǎng)上的投訴全都是以帖子的形式發(fā)表，一旦帖子出現(xiàn)在網(wǎng)站上或某論壇中，所有的網(wǎng)民都能迅速知曉。“任何事情都有兩面性，網(wǎng)絡也不例外，企業(yè)在享受網(wǎng)絡帶來的好處時也不能忽略產品質量和售后服務，否則只能適得其反。”
-
觀點網(wǎng)關于本網(wǎng)站版權事宜的聲明:
觀點網(wǎng)刊載此文不代表同意其說法或描述，僅為客觀提供更多信息用。凡本網(wǎng)注明“來源：觀點網(wǎng)”字樣的所有文字、圖片等稿件，版權均屬觀點網(wǎng)所有，本網(wǎng)站有部分文章是由網(wǎng)友自由上傳，對于此類文章本站僅提供交流平臺，不為其版權負責。如對稿件內容有疑議，或您發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)站上有侵犯您的知識產權的文章，請您速來電020-87326901或來函guandian#126.com（發(fā)送郵件時請將“#”改為“@”）與觀點網(wǎng)聯(lián)系。
