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【主持人】：接下來的時(shí)間是陶瓷與生活的環(huán)節(jié)，對(duì)話的嘉賓是：東鵬陶瓷集團(tuán)股份有限公司董事長何新明，廣東唯美陶瓷有限公司黃建平，樂華潔具有限公司總經(jīng)理謝岳榮、華耐董事長賈鋒。
【楊錦麟】：我們?cè)谶@里探討中國陶瓷業(yè)的前途和命運(yùn)，2005年經(jīng)歷了寒冬，2006年走上了初春，2007年要借著和諧社會(huì)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的先機(jī)找到發(fā)展的機(jī)會(huì)，中華民族的延伸實(shí)際上是伴隨著陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，陶瓷產(chǎn)業(yè)了不起應(yīng)該叫資深，剛才說了2006年陶瓷生產(chǎn)企業(yè)用了專業(yè)數(shù)語就是“全線飄紅”究竟應(yīng)該如何看，現(xiàn)場(chǎng)的都是中國陶瓷業(yè)的大老或者是巨頭，隨便腰帶里面都是幾十億，了不起，你們是否有請(qǐng)保鏢，這個(gè)問題不知道那位先生先談一下。
何新明：2006年陶瓷行業(yè)是雨后見彩虹，也可以說是皆大歡喜。春節(jié)前老板們都很開心，重復(fù)的產(chǎn)品減少了，荷包的錢多了。價(jià)格穩(wěn)定了，而且很多企業(yè)都在增加生產(chǎn)線，辦新的企業(yè)。
【楊錦麟】：講到大環(huán)境，行業(yè)也是受市場(chǎng)大氣候，宏觀調(diào)控政策的影響，如果只是因?yàn)橐粫r(shí)的企業(yè)和市場(chǎng)好，是否會(huì)有盲目投入更多的體現(xiàn)，王建明先生如何看待。
黃建平：2006年陶瓷行業(yè)確實(shí)是全線飄紅，我們的出口市場(chǎng)占各個(gè)企業(yè)很大的份額，甚至出現(xiàn)了很多企業(yè)主要是靠出口維持。我想出口市場(chǎng)2007年環(huán)境變化是比較大的。
【楊錦麟】：哪些方面的出口多一點(diǎn)。
黃建平：瓷磚中各個(gè)品位的出口在2006年增加得非常多，因?yàn)槲覀冎?006年出口的各種政策變化是非?？斓?，所以2007年會(huì)有一定的壓力。
【楊錦麟】：講到出口產(chǎn)品，以中東市場(chǎng)為主，歐美市場(chǎng)的情況怎樣？
黃建平：歐美市場(chǎng)的進(jìn)入也不錯(cuò)的，原來歐美市場(chǎng)只消費(fèi)歐洲的產(chǎn)品，但是這么多年來中國陶瓷產(chǎn)品的進(jìn)步，現(xiàn)在在歐美市場(chǎng)的消費(fèi)業(yè)不錯(cuò)的?，F(xiàn)在歐洲人也愿意購買價(jià)廉物美的產(chǎn)品。
【楊錦麟】：講到價(jià)廉物美中非兄弟對(duì)中國兄弟也有很多的需求，中非除了中國購買更多的原材料外，中國的產(chǎn)品對(duì)非洲大陸市場(chǎng)是否有人進(jìn)行探討。
黃建平：還是剛剛起步，我期待中國的陶瓷行業(yè)也將非洲大陸吃掉一半。
【楊錦麟】：價(jià)格不斷調(diào)整的情況下，佛山市領(lǐng)導(dǎo)要做強(qiáng)瓷都，是否影響到陶瓷行業(yè)如何擴(kuò)張的問題。
謝岳榮：佛山市要打造強(qiáng)勢(shì)陶都，對(duì)佛山的陶瓷企業(yè)的發(fā)展來說是很好的消息，佛山陶瓷企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不僅僅是立足于佛山市，強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)已經(jīng)向外省擴(kuò)張甚至向外國擴(kuò)展，這是一個(gè)趨勢(shì)。
【楊錦麟】：講到宏觀調(diào)控，自然講到房地產(chǎn)業(yè)，中國陶瓷業(yè)屬于建材行業(yè)，房地產(chǎn)價(jià)格的調(diào)整，房地產(chǎn)政策的條件，對(duì)陶瓷行業(yè)是否有沖擊和影響。
賈鋒：楊先生您提的這個(gè)問題，我去年就深受感受。我們公司所在的上海和北京就感受到了調(diào)控對(duì)行業(yè)的影響還是很大的。業(yè)內(nèi)也有這樣的話，實(shí)際上在座的每一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)份額還不是很大。
【楊錦麟】：2006年陶瓷行業(yè)還是不錯(cuò)的，但是2006年的房地產(chǎn)調(diào)控很多。王先生談到了對(duì)外出口的比重是很大的，我們的價(jià)格在國際市場(chǎng)是有優(yōu)勢(shì)的。這個(gè)問題我希望四位老總進(jìn)行回答，跟在座的各位分享一下。陶瓷產(chǎn)業(yè)講了有一百多種的材料，要不斷的和稀泥，才可以成為產(chǎn)品，不知道對(duì)不對(duì)，我不懂。我只是知道陶瓷產(chǎn)品中的馬桶總是漏水，這是一個(gè)小問題。
環(huán)境問題跟陶瓷企業(yè)如何友好的相處，國家的環(huán)境保護(hù)問題如何貫徹，佛山市來了很多次，最早是1978年，當(dāng)時(shí)的佛山天比現(xiàn)在還要藍(lán)，佛山的陶瓷企業(yè)為我們勾勒一下佛山的藍(lán)圖。
黃建平：佛山陶瓷最近幾年還是很有爭(zhēng)議的，談到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)候，我們會(huì)認(rèn)為陶瓷不能走要留下，當(dāng)談到生活環(huán)境的時(shí)候，我們又會(huì)感覺到陶瓷不受歡迎。所以最近幾年，陶瓷的氣和流都成為討論的話題，最近市政府和市委已經(jīng)定調(diào)了。作為企業(yè)是有責(zé)任對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的，跟環(huán)境友好的相處，我作為企業(yè)去考慮，一方面現(xiàn)有的生產(chǎn)線的升級(jí)換代，將傳統(tǒng)的低能耗低污染的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和升級(jí)換代。第二個(gè)就是轉(zhuǎn)型，有條件的可以將我們現(xiàn)有的生產(chǎn)線和制造業(yè)向陶瓷的第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。物流、企業(yè)總部、企業(yè)品牌、營銷進(jìn)行轉(zhuǎn)移，將一些制造業(yè)第一產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到其他的地區(qū)，轉(zhuǎn)移到外地去。并不是說陶瓷就是污染，我們轉(zhuǎn)移出去是因?yàn)榉鹕降奶沾善髽I(yè)太集中了，超出了佛山地區(qū)的容量，所以部分制造業(yè)轉(zhuǎn)移，這樣很多的企業(yè)還是可以留在佛山的，還是受歡迎的。
黃建平：佛山陶瓷企業(yè)都注重環(huán)保，目前政府和社會(huì)氛圍都注重環(huán)保，這是大勢(shì)所趨，我想陶瓷行業(yè)之前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和成本競(jìng)爭(zhēng)，很大一部分是通過犧牲環(huán)保為前提的，注重環(huán)保的話，可以使每一個(gè)企業(yè)真正的提高競(jìng)爭(zhēng)力，我想從長遠(yuǎn)來說，對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，是有益的。這一點(diǎn)的話，我們相信大部分的企業(yè)都是愿意在這方面給予投入的。
謝岳榮：陶瓷行業(yè)對(duì)環(huán)境的污染，我覺得相對(duì)其他很多行業(yè)還是比較輕的，例如漂染、化工、煉鋼等行業(yè)，陶瓷行業(yè)還不算高污染行業(yè)，陶瓷行業(yè)產(chǎn)生的污染一個(gè)是粉塵，一個(gè)是廢水，這些都是可以通過設(shè)備解決的，可以降低到環(huán)保的程度。例如目前發(fā)達(dá)國家，像意大利、西班牙、澳大利亞等國家對(duì)環(huán)境的保護(hù)都是很好的，因此，政府不備擔(dān)心，陶瓷行業(yè)對(duì)社會(huì)造成嚴(yán)重的破壞，只要對(duì)設(shè)備更新?lián)Q代，是完全可以解決這個(gè)問題的。
賈鋒：我贊成幾位老總的觀點(diǎn)，我特別的喜歡佛山這座城市，我是外來戶，但是我非常喜歡這座城市，城市是非常的包容。而且非常的進(jìn)取，所以才可以成為幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的工業(yè)基地。實(shí)際上德國、意大利、西班牙對(duì)環(huán)境的要求很高，哪里還是有成熟的陶瓷工業(yè)體系，對(duì)于今天的中國來說，不是容納部下陶瓷企業(yè)。一方面政府確實(shí)要加強(qiáng)企業(yè)的環(huán)境治理，包括設(shè)備的更新。例如說，政府對(duì)環(huán)境設(shè)施改進(jìn)有貢獻(xiàn)的企業(yè)給予稅收的支持，給予正面的引導(dǎo)和表率。因?yàn)橹袊蟮奶沾善髽I(yè)在佛山很多，他們?cè)谌袊踔猎谌澜绔@得消費(fèi)者的認(rèn)可，也要做環(huán)保的自我表率。
【楊錦麟】：非常感謝，佛山市的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要政策優(yōu)惠，我有一個(gè)感覺，高污染行業(yè)陶瓷不是罪魁禍?zhǔn)?，為了佛山的環(huán)保，為了佛山的可持續(xù)發(fā)展。中國陶瓷業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域的大哥們，巨頭們，樂意履行自己的社會(huì)責(zé)任，西班牙做到的中國人也可以做到，需要政府給予經(jīng)濟(jì)、政策其他方面的扶持，只要有一定的扶持，我們的陶瓷業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新、升級(jí)就沒有問題。
陶瓷業(yè)的巨頭擔(dān)當(dāng)起社會(huì)的責(zé)任這是當(dāng)仁不讓的，這樣的企業(yè)才是成熟的企業(yè)，這樣的企業(yè)家才是成熟的企業(yè)家，讓我們給成熟的企業(yè)家和成熟的陶瓷行業(yè)鼓掌。我們的對(duì)話第一個(gè)環(huán)節(jié)暫時(shí)告一段落，下面是廣告時(shí)間，謝謝。
【楊錦麟】：現(xiàn)在進(jìn)行第二個(gè)階段，2006第三屆中國陶瓷行業(yè)年度新銳榜邀請(qǐng)到了中國陶瓷藝術(shù)家鐘汝榮先生代表陶城報(bào)贈(zèng)送一份禮品給楊錦麟先生。
【主持人】：下面有請(qǐng)?zhí)匮鞒秩速Z峰與行業(yè)知名企業(yè)家對(duì)話“陶業(yè)變革與創(chuàng)新”。廣東唯美陶瓷集團(tuán)有限公司黃建平、鷹牌控股有限公司總裁執(zhí)行董事張孟友、汪林鵬、三經(jīng)企業(yè)董事長林金江先生。
賈鋒：各位陶瓷界的朋友大家好，陶瓷城通知我做對(duì)話的主持人的時(shí)候，我特別準(zhǔn)備了一件，我從來沒有穿過的衣服，我跟楊錦麟先生是一樣的，就是唐裝。我跟行業(yè)的巨頭代表對(duì)話非常的高興，接下來開始我們的話題。
上半場(chǎng)涉及的是工業(yè)方面的話題，下半場(chǎng)的嘉賓都是市場(chǎng)營銷和流通領(lǐng)域的巨頭跟大家對(duì)話，我們談一下市場(chǎng)以及行業(yè)發(fā)展的情況。各位嘉賓發(fā)言之前介紹一下自己，我跟幾位先生有過接觸，也聽說過幾位的大名。我先問幾個(gè)問題，首先我問居然之家的汪總，您也不是第一次來佛山了，今天面對(duì)中國瓷磚、衛(wèi)浴行業(yè)，您認(rèn)為市場(chǎng)難進(jìn)。
汪林鵬：我是居然之家總經(jīng)理汪明鵬，您的問題太具體了，就是難進(jìn)的問題。應(yīng)該說居然之家是在北京起步的，當(dāng)時(shí)只有一個(gè)年頭，我到店里當(dāng)總經(jīng)理的時(shí)間比較短，這幾年隨著中國家居業(yè)的發(fā)展，特別是人民生活的提高，大家在終端建的賣場(chǎng)和水平不斷的提高。首先在建材的賣場(chǎng)向終端的定位轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)多種業(yè)態(tài)，超市、社區(qū)轉(zhuǎn)變，我們?cè)诜?wù)上誠摯為客戶服務(wù)。如果購買房屋后如果要購買建材想要沒有后顧之憂到居然之家，這樣就形成了良好的聲譽(yù)。今天在這里說得大一點(diǎn)，都傳到了中南海和國務(wù)院了，所以我們就要拓展，所以去年開了四個(gè)店，今年又要開五個(gè)店，我們繼續(xù)堅(jiān)持居然之家的市場(chǎng)地位，要跟各個(gè)廠家形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，不管有多大的困難，保證戰(zhàn)略聯(lián)盟的廠家和中高檔的產(chǎn)品暢通無阻，我說幾句題外話，大家對(duì)我有意見，說我特別的難見，我原來在機(jī)關(guān)工作的，有一點(diǎn)官僚。前幾年居然之家太火了，大家都不認(rèn)識(shí)，你不能給我直接打電話，我也無法跟你們聯(lián)系，現(xiàn)在大家認(rèn)識(shí)了，如果到了北京想進(jìn)入居然之家給我打電話，居然之家是你們的辦事處，我就是辦公室的主任，如果大家有愛好，我也可以請(qǐng)大家唱歌、跳舞。
賈鋒：組委會(huì)安排了唯美公司兩次作為嘉賓，我知道王總既不是中國產(chǎn)能最大的銷售商，也不是最大的銷售商，為什么安排了兩次演講，我認(rèn)為王總一定是行業(yè)的熱點(diǎn)任務(wù)。您對(duì)企業(yè)經(jīng)營和對(duì)行業(yè)的理解還有未來的變化，你要將唯美帶到哪里去。
黃建平：就象賈總說的，唯美不是最好的企業(yè)，也不是最大的企業(yè)。今天有機(jī)會(huì)座在這里，更多的是站在行業(yè)的高度看待問題。我想陶瓷行業(yè)發(fā)展到今天，從全球陶瓷行業(yè)來看，我們可以進(jìn)入到主流的階段。這就需要行業(yè)在創(chuàng)新方面，在利用中國強(qiáng)勢(shì)傳統(tǒng)文化方面，能夠給我們的品牌注入更多的話語權(quán)，能夠使我們的品牌在全球的角度，受到更多人的認(rèn)同。總之一句話，能夠使我們的產(chǎn)品賣得更貴，這樣的話，行業(yè)今后的前途是光明的，謝謝。
【賈鋒】：下一位是在座中唯一的上市公司，也是陶瓷行業(yè)重要的期間品牌，我想聽一下張總的發(fā)言，2006年公司也進(jìn)行了重組、變革和調(diào)整，您對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)是怎樣的。
張孟友：感謝賈總和大家的支持，這個(gè)問題，同行之間也經(jīng)常的交流。實(shí)際上是非常重大的問題，我是去年5月30日加入鷹牌的，我的感覺是這個(gè)行業(yè)很辛苦，很難做，但也是很有希望的，國家現(xiàn)在追求又好又快的發(fā)展，每個(gè)企業(yè)都在追求又好又快的發(fā)展，從鷹牌的角度理解，又好又快的意思是追求穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，我理解的目標(biāo)就是如何做強(qiáng)做大。怎么樣做強(qiáng)作大，我認(rèn)為做強(qiáng)一定靠做品牌，剛才黃總說了，要賣高價(jià)格，靠低價(jià)格永遠(yuǎn)做不強(qiáng)的，做強(qiáng)一定要有品牌，體現(xiàn)在研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，比較完善的管理和風(fēng)險(xiǎn)控制等等方面。
要作大，我認(rèn)為需要非常科學(xué)的可復(fù)制的盈利模式，這樣市場(chǎng)才可以作大?？蓮?fù)制的盈利模式，最重要的一個(gè)就是現(xiàn)金流，第二個(gè)就是渠道為王，第三個(gè)就是成本要控制好。如果三點(diǎn)把握住了，盈利模式就是比較好的。至于重中之重的就是渠道為王，在座的幾位都是渠道的，所以已經(jīng)有三位王在這里。
看看世界上任何的企業(yè)，500強(qiáng)中的沃爾瑪，不是英特爾，也不是播音，任何的制造企業(yè)都做不過銷售企業(yè)，做藥的做不過賣藥的，陶瓷行業(yè)我進(jìn)行了分析，在終端這一塊，大概從業(yè)人員是10%，但是占有了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈70%的利潤，其他30%的利潤被原料商、廠家研發(fā)、制造。90%的人只占了30%的利潤，因此陶瓷行業(yè)真正可發(fā)展的前途，還有比較操作的就是渠道?？梢匝邪l(fā)而且有品牌的企業(yè)也是有口碑的，第二個(gè)就是做渠道，陶瓷行業(yè)是否可以做國美、蘇寧，在座的三位老總都在嘗試三種不同的銷售模式。
最近，我也跑了全國很多的地方，我業(yè)分析模式的優(yōu)劣，我認(rèn)為其中有很多難以作大的因素，有一、二家我認(rèn)為是可以作大，快速的擴(kuò)張，過了三、五年可以成為陶瓷行業(yè)的縮影，謝謝大家。
賈鋒：鷹牌的張總以前在證券界工作過，不但是談鷹牌，也談了證券對(duì)陶瓷行業(yè)的一家之言。下面請(qǐng)林總的發(fā)言，大家提到您也是做終端的，你是湖北最大的瓷磚衛(wèi)浴流通企業(yè)，您對(duì)陶瓷、瓷磚、衛(wèi)浴的發(fā)展趨勢(shì)，渠道趨勢(shì)有什么樣的看法。今天來的除了政府、媒體、學(xué)界外，還有制造業(yè)和流通業(yè)。你認(rèn)為未來什么樣的陶瓷品牌是贏家。
林金江：我是來自武漢三經(jīng)企業(yè)的，我們?cè)谶@個(gè)板塊曾經(jīng)是TOTO最早的十家代理商，我們代理了很多的品牌，在一、二年前我們發(fā)現(xiàn)業(yè)態(tài)有更多的創(chuàng)新，慢慢的將所有的品牌砍掉，只代理了TOTO，后來我們做了類似于電器行業(yè)的國美模式，就是張總說的，會(huì)做的不如會(huì)賣的。流通渠道有很大的空間，來源于哪里。今天對(duì)話的話題有幾個(gè)，陶瓷終端變革和趨勢(shì)分析，來之前想來想去，趨勢(shì)無非就是任何的創(chuàng)新，都要以更快的速度為客戶創(chuàng)造價(jià)值，圍繞這樣的觀點(diǎn)，我們創(chuàng)造了類似于直銷的模式，實(shí)際上就是以更快的速度，給客戶創(chuàng)造價(jià)值。我們都知道終端的價(jià)值最大的就是價(jià)值，今天跟幾位老總請(qǐng)教了一下，現(xiàn)在是競(jìng)價(jià)50平方米的磚，終端最少賣100元，這是不合理的。當(dāng)時(shí)在96、97年的家電情況，我去了海爾和國美了解了很多，在國美之前，中國的家電都是賣三千多元后，有了國美和蘇寧模式后，直接下降到一千多元，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該走到什么樣的路口，我認(rèn)為生產(chǎn)研發(fā)是沒有問題的。我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)左腳已經(jīng)跨進(jìn)去了，但是右腳沒有跨進(jìn)去，這就是營銷。多品牌的創(chuàng)新，在資源方面是非常浪費(fèi)的。
賈鋒：你是在武漢做流通的，跟大家講一下，您認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡的是什么類型的瓷磚品牌。
林金江：有兩個(gè)品牌很看好，一個(gè)是意大利的蒙娜麗莎做得很好，因?yàn)樗麄兪且宰杂善放瞥隹诘?。這是非常值得借鑒的，出口了幾個(gè)億，如果是貼牌的，含金量是不行的。在國內(nèi)馬可波羅做得很好的，包括終端的調(diào)動(dòng)和宣傳。我曾經(jīng)去過意大利跟蒙娜麗莎分管出口的老總進(jìn)行洽談，他的名片給外商的時(shí)候，這個(gè)名字是很好的借鑒。馬可波羅也是這樣的，所以成功是一種積累，是一開始的設(shè)計(jì)，開始在品牌上的設(shè)計(jì)就很成功。
賈鋒：汪總是消費(fèi)者的代言人，北京的居然之家是上至領(lǐng)導(dǎo)下至老百姓都愿意去的，陶瓷企業(yè)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任應(yīng)該是企業(yè)家感興趣的話題，也是終端消費(fèi)者感興趣的話題，你有那么多的建材品牌，而且聽說您在全國的擴(kuò)張策略，在此當(dāng)中，談一下您對(duì)瓷磚、衛(wèi)浴品牌的選擇，什么樣的品牌會(huì)成為未來。
汪林鵬：大家對(duì)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)流通終端的走勢(shì)，這幾年也是我認(rèn)真思考的問題。在座的各位都清楚，現(xiàn)在的陶瓷衛(wèi)浴流通的終端主要是市場(chǎng)，另外就是超市，也有少量的專賣店。我認(rèn)為未來的發(fā)展方向，流通的商業(yè)業(yè)態(tài)會(huì)多樣化，各種各樣的流態(tài)業(yè)態(tài)會(huì)出現(xiàn)，包括像居然之家里面既有中高檔的專賣店，也有自己的超市，廠家的專賣店也會(huì)增多，有的經(jīng)銷商會(huì)建立自己的銷售中心，終端的商業(yè)模式會(huì)極大的豐富。如何相連的是業(yè)態(tài)出現(xiàn)分化，大家非常的清楚，流通終端要命的問題就是批發(fā)和零售，物流和銷售部分，中高檔部分都是很現(xiàn)實(shí)的問題。居然之家在去年和千年到外省開店很成功，牢牢把握住了一點(diǎn)，就是做中高檔的品牌，一下子就掌握了這類的客戶，原來有錢的人，開著奔馳和寶馬到商鋪購買產(chǎn)品無法體現(xiàn)身份，所以到了居然之家就體現(xiàn)了身份，所以將來的市場(chǎng)做高檔的就做高檔，做批發(fā)和物流的都是分開的，不會(huì)像現(xiàn)在這樣混亂。
流通渠道應(yīng)該會(huì)會(huì)越來越規(guī)范，大家都被一個(gè)問題困擾?，F(xiàn)在的廠家有很多的代理商，自己也有自營，也有展示中心賣貨。家裝公司簽訂的協(xié)議還要比代理公司還要優(yōu)惠，都比較混亂，中國沒有行業(yè)協(xié)會(huì)研究這個(gè)問題，所以造成了自己跟自己打仗，本來是上下游的關(guān)系，本來是合作的關(guān)系，現(xiàn)在反過來，變成了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。這個(gè)話題我認(rèn)為在座的老板都有親身的感受，包括我自己做賣場(chǎng)的也有這樣的感受，就是無序，我認(rèn)為這是第二個(gè)趨勢(shì)。
第三個(gè)趨勢(shì)，我認(rèn)為陶瓷衛(wèi)浴，包括建材行業(yè)在社會(huì)的話語權(quán)，應(yīng)該不斷的增加。我原來在機(jī)關(guān)工作過，但是沒有管過建材家具，這個(gè)行業(yè)做得很大，出口很多，培養(yǎng)了億萬富翁和老板，但是你們?cè)谏鐣?huì)上沒有話語權(quán)，將來隨著你們的發(fā)展一定會(huì)增加的。我可以告訴大家小案例，我說家具的事實(shí)，在此之前中國大部分的家具都是在政府的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)控制之外，到了去年歐盟對(duì)中國的家具進(jìn)行了反傾銷，大家就慌了，找到了中國家具協(xié)會(huì)，從此地位就提升了?，F(xiàn)在商務(wù)部常年派特別員駐扎在家具行業(yè)協(xié)會(huì)。我認(rèn)為建材在社會(huì)上還是沒有發(fā)言權(quán)的，隨著流通的發(fā)展，一些比較大的流通企業(yè)會(huì)出現(xiàn)，終端對(duì)上游的要求，也是比較大的。這也是符合市場(chǎng)正常的發(fā)展規(guī)律的，我很不同意，張總的觀點(diǎn)是生產(chǎn)企業(yè)做不大，我不認(rèn)可。大家看一下世界500強(qiáng)，主要還是生產(chǎn)企業(yè)，在這個(gè)行業(yè)的TOTO、科勒都是又大又強(qiáng)的。還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)，不要看美國和歐洲，他們已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)鏈的高端，例如、微軟、波音，他們的低端產(chǎn)業(yè)都轉(zhuǎn)移到中國來了，目前，我們這一代人，就要抓住這個(gè)階段的特點(diǎn)，在這個(gè)階段稱王，我的觀點(diǎn)就是這樣的。
賈鋒：汪總以前在商務(wù)部工作，發(fā)表了精辟的觀點(diǎn)。王總大家很推崇您，今天有流行企業(yè)，也有流通渠道的企業(yè)，我想聽您選擇建材企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么。
黃建平：生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，有賴于流通企業(yè)的發(fā)展和選擇，標(biāo)準(zhǔn)是因品牌和因企業(yè)而異，關(guān)鍵是看企業(yè)品牌的地位，像馬可波羅說的，我們?cè)诒本┑木尤恢沂潜剡M(jìn)無疑，但是面積太小了，企業(yè)的渠道除了定位之外，也不會(huì)排斥立體化的渠道，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的產(chǎn)品，在定位上還是一個(gè)金字塔型的，仍然是有主次之分的，這就要因品牌而異的，不要看別人做什么就做什么。社會(huì)的消費(fèi)是不同層次定位的。
張孟友：我加入這個(gè)行業(yè)比較短暫，你們都是我的老師，我一直思考幾個(gè)問題，行業(yè)現(xiàn)成的模式，例如多品牌的問題，這是很難解決好的，特別是無差異化的多品牌，具體就不分析了。我認(rèn)為可以做好就是非常難的。因?yàn)槟闳趸似放?，推廣的時(shí)候，花的資金更多，品牌出不來，庫存難以管理，還有就是無差異化的不公平競(jìng)爭(zhēng)是很難處理的。
另外一個(gè)問題，我經(jīng)常的問題，營銷的模式，大家都知道一個(gè)是建材城，像汪總這樣的。建材城不是陶瓷行業(yè)，而是商業(yè)地產(chǎn)。所以居然之家到香港和新加坡去上市會(huì)非常好，我可以做顧問。
第二種模式就是分公司制，我認(rèn)為分公司制有一些問題難以克服，這一點(diǎn)就是華東企業(yè)采用得比較多，最難克服的問題就是庫存，設(shè)了分公司，在全國大面積的設(shè)置倉庫，在全國設(shè)置幾十個(gè)倉庫，例如每一個(gè)倉庫是2000萬元的庫存，就是很多的億，這就涉及到折舊的問題。分公司如果自己做工程，還要墊資和回款的問題，所以我對(duì)此想得不是很明白。
平價(jià)超市做得比較好是比較難的，南方企業(yè)比較喜歡做代理制，這就由廠家和商家共同承擔(dān)庫存，模式比較小，但是成長的速度就比較慢。剛才汪總說廠家為什么做不大，我舉一個(gè)例子，佛山的陶瓷企業(yè)有400多億，順德的美的銷售額是600多億，我們400多家做不過一個(gè)廠家，大廠做了十幾年，還不如華耐一年賣十幾個(gè)億，他的員工很少，賺得很舒服，而且笑得很燦爛。
賈鋒：未來的渠道會(huì)變成幾個(gè)部分。
林金江：各個(gè)行業(yè)都可以做得很大，剛才賈老實(shí)說了未來的渠道，我認(rèn)為渠道必須改革，為什么我會(huì)全力做這個(gè)渠道，我去年開了5000平方米的店，今年還要在武漢開7000平方米的店，下一步就要走出去，當(dāng)時(shí)的感覺是非常困難的，還要招商，因?yàn)檫@是一種新的模式，但是效果也是不錯(cuò)的。我認(rèn)為這種業(yè)態(tài)肯定會(huì)變化的。像百安居有它的缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是很多的，世界500強(qiáng)，優(yōu)點(diǎn)很多就不說了。但是它將陶瓷企業(yè)的展示不夠，也不專業(yè)，所以有很多的問題。從商場(chǎng)的角度來說，成本是很高的，展示一個(gè)樣板間如果沒有二、三百平方米是不夠的，就象國美展示海爾的專柜是五、六十平方米的。
還有就是展示的效果要比百安居好，有很多的差異化，因?yàn)闀r(shí)間不多久不說了，所以要?jiǎng)?chuàng)新，要更快的速度為客戶創(chuàng)造價(jià)值，扁平化讓客戶購買我們的產(chǎn)品，讓產(chǎn)業(yè)良性的互動(dòng)。
賈鋒：林總講的是價(jià)格和扁平化，我想給臺(tái)下的嘉賓和媒體們兩個(gè)提問的機(jī)會(huì)，
媒體：請(qǐng)問唯美的王總，唯美在這么多的陶瓷公司中也是很優(yōu)秀的，今天的論題是在終端，請(qǐng)問王總在終端是如何考慮的？
黃建平：大家都意識(shí)到渠道為王也好，終端為王也吧，唯美這幾年發(fā)展得很快，我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)終端的建設(shè)上是堅(jiān)定不移的，未來我們會(huì)在終端建設(shè)上加大投入或者是抬高競(jìng)爭(zhēng)門檻，終端不但要大，還要作到更加的人性化，更加的有文化的內(nèi)涵。具體如何做，我想不能占用大家太多的時(shí)間，大家可以持續(xù)的關(guān)注，拭目以待，謝謝。
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