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　　在決裂3年后，國美與格力開始修補廠商關(guān)系進行區(qū)域合作。但記者昨天在采訪中了解到，由于格力90%以上的產(chǎn)品通過自建的渠道進行銷售，其對家電連鎖態(tài)度仍然比較強硬，不太可能全面與家電連鎖合作。

　　格力日前與國美高調(diào)宣布恢復(fù)合作，國美在廣州市場開始大規(guī)模采購格力空調(diào)產(chǎn)品，同時承諾尊重格力的市場規(guī)則，今后在價格戰(zhàn)中不拿格力開刀。而格力也承諾今后將以優(yōu)惠價格向國美供貨。

　　記者昨天從國美了解到，目前雙方大規(guī)模采購仍僅限于廣州地區(qū)，在上海、北京等地還是通過格力的代理商進行合作。

　　蘇寧電器人士透露，由于格力堅持自建渠道，與家電連鎖有很強烈的抵觸情緒，目前也僅是通過其代理商合作。對于未來能否恢復(fù)正常廠商關(guān)系，國美與蘇寧人士仍堅稱，格力必須先“自毀渠道”。

　　國美和格力的對峙局面還要追溯到³年前。2004年3月，國美單方面宣布降價，導(dǎo)致格力與國美產(chǎn)生很大分歧。隨后國美向各地分公司下發(fā)了一份“關(guān)于清理格力空調(diào)庫存的緊急通知”，要求各地分公司將格力空調(diào)的庫存及業(yè)務(wù)清理完畢。格力總部隨即反擊，“如果國美不按照格力的游戲規(guī)則處事，格力將把國美清除出自己的銷售體系。”國美、格力由此交惡，之后雙方經(jīng)過短暫的對峙后，格力全線退出國美電器并開始自建銷售渠道。

　　據(jù)介紹，目前格力已經(jīng)自建3500家專賣店，90%以上的產(chǎn)品都通過這些專賣店進行銷售。

　　珠海格力電器股份有限公司總經(jīng)理董明珠日前公開表示，一些家電大賣場壟斷家電市場，存在“店大欺客”現(xiàn)象，“不符合客觀規(guī)律”。

　　一些大賣場兼并聯(lián)盟，壟斷銷售終端，逼家電生產(chǎn)商降價讓利，操控市場價格，有可能使家電企業(yè)變成賣場的廠房。如果企業(yè)的發(fā)展以對方不贏利為前提，因為“店大欺客”的原因?qū)е缕渌髽I(yè)關(guān)門，其做法就值得商榷。

　　帕勒咨詢公司資深董事羅清啟認為，此次格力進入國美，并不能代表國美渠道商和廠家講和，畢竟渠道商還是以商業(yè)為目的，因此，雙方能走在一起只是為了一個雙贏的共同目標，找到共同的利益點大于一方妥協(xié)的成分。

　　相關(guān)鏈接：69.8%城市消費者選在家電賣場購空調(diào)

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究家電課題組日前發(fā)布的《2007年空調(diào)市場消費白皮書》表明，2007年國內(nèi)全年產(chǎn)量預(yù)計將突破8000萬臺，而中國市場內(nèi)銷將達到2600萬臺，品牌集中度將進一步提升，國內(nèi)空調(diào)市場將在平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上進一步加速行業(yè)洗牌和整合。

　　據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)空調(diào)市場占有率上，主力品牌與其他品牌之間的差距逐年擴大，前三位品牌合計市場份額由2003冷凍年度的34.6%上升至2006冷凍年的55.8%；而前十位品牌的合計份額達到85.1%。數(shù)據(jù)顯示，在對消費者購買空調(diào)產(chǎn)品的渠道選擇中，69.8%的城市消費者預(yù)期會選擇在專業(yè)連鎖家電賣場購買空調(diào)，渠道集中化趨勢已經(jīng)很明顯。在一、二級城市市場，選擇在連鎖家電賣場購買的比重更是高達86.2%。