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　　會在國際展覽中心“開鑼”，在這個號稱“北方建材第一展”的中國北方有史以來規(guī)模最大的建材貿(mào)易博覽會上，陶瓷、櫥柜、涂料、地板等各品類的建材產(chǎn)品紛紛爭相亮相，展開了激烈的品牌大角逐。

　　與往屆展會把各類建材展品“混”在一起集中展示不同，本屆展會首次分門別類地開辟出了墻紙布藝、陶瓷廚衛(wèi)、涂料油漆等多個專業(yè)展區(qū)，參觀者只要走進相應(yīng)的專業(yè)展區(qū)就能欣賞到自己所關(guān)注的產(chǎn)品。最讓人耳目一新的是，不少參展商一改過去只注重產(chǎn)品展示的“舊俗”，把新品發(fā)布會和產(chǎn)品體驗中心這種以往只能在賣場里看到的場景搬到了展會現(xiàn)場。

　　專業(yè)的展示區(qū)、品牌體驗中心、各企業(yè)07新款產(chǎn)品的發(fā)布……用參觀者的話來形容，走進建筑展就如同走進了家居賣場，不僅能享受一站式購物，還能洞察最新的家居潮流。業(yè)內(nèi)人士指出，展會規(guī)?；蛯I(yè)化程度的不斷提高，帶動了展會性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，今后，大型的綜合性展會將逐步呈現(xiàn)出大賣場的功能，成為各企業(yè)繼賣場、建材超市之后的第三個推廣品牌之處。各類專業(yè)展區(qū)現(xiàn)身展會

　　在人們的印象中，家居圈的綜合性博覽會可謂是“魚龍混雜”，潔具、櫥柜、地板、木門等各類建材產(chǎn)品通常雜亂無章、零零散散地分布在各個角落。不過，上周六舉行的第十四屆國際建筑裝飾博覽會卻有所不同，首次將各個參展企業(yè)分門別類地歸置在一起、按品類劃分出了11個專業(yè)展區(qū)。

　　3月11日，記者來到國際展覽中心探訪。與居然之家、集美等家居賣場設(shè)立的家具館、窗簾布藝館、古典家具館、廚衛(wèi)館等專業(yè)主題區(qū)相似，本次展會也設(shè)立了陶瓷廚衛(wèi)展區(qū)、門業(yè)及建筑裝飾五金展區(qū)、墻紙布藝展區(qū)、暖通供熱展區(qū)、鋪地材料展區(qū)、吊頂材料區(qū)、隔斷壁柜展區(qū)、遮陽窗飾展區(qū)、涂料油漆展區(qū)、綜合材料展區(qū)等多個專業(yè)展區(qū)，參觀者想購買、了解哪類產(chǎn)品，只需到相應(yīng)的展區(qū)就能如愿以償。

　　“以往的展會都是逛遍全場也難以找到所需的產(chǎn)品，即使找到了也很難與其他同類型的產(chǎn)品做比較，因為同品類的參展企業(yè)大多不是集中在一塊兒。”前來逛展的一位消費者告訴記者，在這次展會上強烈感受到了分區(qū)展示所帶來的便捷，參觀者不用東奔西走，一下子就能找到目標，和逛家居賣場沒什么兩樣。產(chǎn)品體驗中心移駕展會

　　品牌體驗中心、產(chǎn)品體驗店進駐賣場，在如今已經(jīng)成為家居行業(yè)一個極為普遍的現(xiàn)象，然而把賣場里頗具規(guī)模的體驗中心搬進展會現(xiàn)場，許多參展商還是第一次，也成為了本屆建筑裝飾博覽會上的一大新亮點。

　　在鋪地材料展區(qū)的宏耐家庭體驗中心，記者看到兩層的展示結(jié)構(gòu)被裝飾成一個臨時的“小別墅”，而宏耐具有代表性的產(chǎn)品則被巧妙地安置于這個“家”里，使參觀者能根據(jù)現(xiàn)場的“家”來衡量屬于自己需要裝修的那個“家”，看看應(yīng)該鋪上什么材質(zhì)、花色的地板比較合適，其總體展示規(guī)模、檔次與設(shè)在賣場的體驗店的規(guī)模是不相上下。

　　與宏耐一樣把體驗中心搬到展會來的還有百滋整體廚房。據(jù)記者觀察，在百滋體驗中心里，參觀者可以現(xiàn)場試用所有的產(chǎn)品，而百滋方面也在“廚房”里擺上了平時家居生活會用到的烹飪工具，如不繡鋼蒸鍋、吹水壺等，按照百滋整體廚房企劃部經(jīng)理尹博藝的解釋：“消費者只有親眼看見百滋產(chǎn)品的實用性，才能放心選擇百滋。”

　　對于百滋整體廚房在展會現(xiàn)場設(shè)立體驗中心，尹博藝說，出于施工手藝的復雜性和周圍環(huán)境的考慮，產(chǎn)品體驗中心一般都設(shè)在賣場里，把體驗中心“復制”到展會上來還是頭一次。“如今展會的環(huán)境、購物氛圍、規(guī)模性和專業(yè)性相較以前都有大幅度的提高，從某種程度上說幾乎與賣場的‘衣著’一致，與其按照展會慣例租上一個攤位、擺上幾件產(chǎn)品來‘吆喝’還不如大張旗鼓地設(shè)置體驗中心，這樣更有助于對產(chǎn)品的詮釋。”新品發(fā)布會云集展會

　　有了專業(yè)展區(qū)、產(chǎn)品體驗中心這些賣場里才有的布局和展示店，一些大品牌把今年的新品發(fā)布會放在展會現(xiàn)場也就在情理之中了。3月10日，百滋整體廚房率先發(fā)布了今年新品的款式，同期發(fā)布今年新品的還有TOTO潔具、福樂閣涂料。3月11日，佳美迪衛(wèi)浴舉行新品推介會，能基櫥柜公布了今年櫥柜產(chǎn)品的流行趨勢。接連不斷的新品發(fā)布儼然讓展會的功能在逐漸延伸，并一步步向賣場靠攏。

　　據(jù)尹博藝介紹，百滋在這個展會上發(fā)布了名為“透明廚房”、“紅色新娘”、“極簡廚房”的三款新品，而這也是百滋首度在展會上舉行新品發(fā)布會。“三款新品最大的亮點就是其人性化設(shè)計，以往櫥柜臺面上所有轉(zhuǎn)角的地方都是用的直線性設(shè)計，而這次百滋首創(chuàng)柔性設(shè)計，用有弧度的柔性臺面取代了直線性臺面，有效地避免了不小心所帶來的擦傷。”在談到新品發(fā)布給企業(yè)帶來的收效時尹博藝說，產(chǎn)品發(fā)布的第一天，就已簽單近百個，其宣傳效果不遜于賣場。

　　“過去選擇在賣場里舉辦新品發(fā)布，是看中了賣場的人氣和品牌推廣效應(yīng)，而這次展會無論從人氣還是規(guī)模、環(huán)境而言都可以與賣場一比高下，自然不會放棄讓新產(chǎn)品在展會上露臉。”佳美迪衛(wèi)浴總經(jīng)理王級仁直言不諱地表示，綜合性展會正在逐步完善其功能，甚至有可能演變成和賣場一樣強勢的展示、銷售渠道。

　　業(yè)內(nèi)評說

　　展會有望回歸“本質(zhì)”

　　為何展會發(fā)展到如今，其形式和內(nèi)容以及特點都在逐漸向賣場“看齊”呢？據(jù)北京市工商聯(lián)商會行業(yè)商會秘書長牟勇介紹，展會其實是發(fā)展最早、歷史最長的一種銷售渠道，在賣場這種銷售渠道沒有出現(xiàn)以前，消費者一般都通過展會來購買建材產(chǎn)品，所以展會從一開始就充當著賣場的角色。后來家居賣場、建材超市等多業(yè)態(tài)的新軍崛起，展會才逐漸“沒落”，到如今已經(jīng)稱得上是“明日黃花”，各種展會的泛濫、不規(guī)范也成為目前展會的一大缺陷。

　　牟勇分析，此次展會無論是從展示功能、展會環(huán)境布置還是從品牌推廣效應(yīng)上講，都能與賣場“媲美”。雖然展會的“時效性”注定了展會并不能取代賣場的地位，但展會的專業(yè)化趨勢也意味著它正在悄然恢復本來的“面貌”，回歸展會的本質(zhì)。“隨著展會市場的競爭日益激烈，展會經(jīng)濟的多層次發(fā)展也是必然的趨勢，尤其展會的品牌化、專業(yè)化、規(guī)?；瘜⒊蔀檎箷媾c發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。”

　　深度解讀

　　參展商需重視潛在消費群

　　“對不起，非配對企業(yè)免談”，“對不起，我們的宣傳資料只發(fā)給有意向的代理商”……雖然不少品牌企業(yè)都把這次展會當做重要宣傳平臺，費盡心思討好參觀者以拉攏潛在消費群，但仍有多數(shù)企業(yè)在本屆建筑博覽會上將參觀者禮貌地拒之門外，使人有種乘興而來、敗興而歸的感覺。

　　“這樣的企業(yè)今天起碼碰到幾十家了。”一位意欲購買涂料產(chǎn)品的吳女士告訴記者，多次吃閉門羹已經(jīng)讓她對這些品牌產(chǎn)生了不好的印象，今后即使在家居賣場看到這些品牌，也不會購買該品牌的產(chǎn)品。“加盟商對企業(yè)的發(fā)展無疑有較大的促進作用，但前來參觀的消費者也是不容忽視的，因為消費者的口碑相傳效應(yīng)是無法估量的。”

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，既然企業(yè)前來參展，就說明展會市場的商機是頗為可觀的。經(jīng)銷商固然重要，但參觀者也應(yīng)值得重視，畢竟參觀者的背后是廣大的消費者。俗話說，一傳十、十傳百、百傳千。一個消費者說這個品牌不好，就有上千個人知道該品牌不拿消費者當回事兒，甚至有上萬人乃至更多的人知道此事，恐怕最終該品牌是得不償失。