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　　觀點(diǎn)網(wǎng)：各位網(wǎng)友，我們現(xiàn)在正在城市•觀點(diǎn)論壇三亞行現(xiàn)場(chǎng)。今天，很榮幸能夠請(qǐng)到海南蘭海實(shí)業(yè)的蘭恒董事長(zhǎng)以及中谷集團(tuán)三亞分公司的姚長(zhǎng)林總經(jīng)理光臨觀點(diǎn)網(wǎng)的VIP會(huì)客室，歡迎兩位。

　　蘭恒、姚長(zhǎng)林：主持人你好，各位觀點(diǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友大家好。

　　觀點(diǎn)網(wǎng)：隨著三亞地價(jià)的飆升，三亞樓價(jià)也在持續(xù)上漲。二位老總?cè)绾慰创磥?lái)海南樓價(jià)的走勢(shì)？

　　蘭恒：現(xiàn)在三亞的房?jī)r(jià)是：一流的環(huán)境，二流的價(jià)格。市中心的價(jià)格也就在4000-5000塊。如果是一線海景房，則要10000以上?？赡苓@跟國(guó)內(nèi)一些二線城市相比可能是貴了點(diǎn)，但是作為這樣一個(gè)全世界都數(shù)得著的熱帶海洋城市，這個(gè)價(jià)格可以說(shuō)是超低了，按照現(xiàn)在的形勢(shì)，我估計(jì)在兩年內(nèi)一線海景房可能要達(dá)到20000元/平方米以上。

　　姚長(zhǎng)林：是啊，相對(duì)于其它地方，這樣的價(jià)格實(shí)在是不多見(jiàn)的?，F(xiàn)在已經(jīng)有許多外國(guó)人在三亞買了房。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)生活水平的不斷提高，相信也會(huì)有更多的中產(chǎn)階層涌向三亞。價(jià)格怎么定，那是由市場(chǎng)決定的，遲早有一天三亞的樓價(jià)會(huì)與其稀缺的價(jià)值成正比，與國(guó)際接軌。現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展如此迅速，我相信這一天不會(huì)太遙遠(yuǎn)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng)：二位覺(jué)得三亞發(fā)展商在營(yíng)銷手法和產(chǎn)品的打造上與其他城市的房地產(chǎn)項(xiàng)目有何不同？蘭恒：三亞的房地產(chǎn)與其他地方不同。其他城市都是滿足本城市人口的住房或投資需求，而這里面對(duì)的卻是全中國(guó)或是全世界的購(gòu)房群體。三亞是一個(gè)熱帶海洋城市，所擁有的資源和魅力也從此而來(lái)。在這里購(gòu)房的人，多數(shù)都是用于度假或者是覺(jué)得這邊的環(huán)境、氣候好而選擇在這邊養(yǎng)老的高收入人群，所以這個(gè)市場(chǎng)是外向型的。因而，我們的銷售也是外向型的。

　　姚長(zhǎng)林：是的，所以我們一般會(huì)在外地做一些推廣和參展。三亞的房地產(chǎn)因?yàn)殇N售對(duì)象定位的不同，很自然我們?cè)跔I(yíng)銷手法上和產(chǎn)品打造上與內(nèi)地其他城市有所區(qū)別。例如我們很少在本土的平面媒體上做廣告，我們通常會(huì)在國(guó)內(nèi)的一些比較高端的平臺(tái)上進(jìn)行推廣。

　　其次，我們?cè)诋a(chǎn)品的打造上十分注意氣氛的營(yíng)造。因?yàn)樵诤Ｄ嫌胁糠仲I房的形式我們稱之為“沖動(dòng)性購(gòu)房”，即是外地游客在游玩的時(shí)候突然之間看到了某個(gè)樓盤(pán)，就有了買房的感覺(jué)，并付諸行動(dòng)。這些人一般都沒(méi)有買房的規(guī)劃，只是在一見(jiàn)鐘情的情況下心血來(lái)潮。所以，我們?cè)诜浅Ｗ⒁鈽潜P(pán)氣氛的營(yíng)造以及立面的構(gòu)思。

　　觀點(diǎn)網(wǎng)：對(duì)于三亞樓市今后的發(fā)展，二位有何看法？

　　蘭恒：我們蘭海實(shí)業(yè)可以說(shuō)是三亞最早的拓荒者，見(jiàn)證了三亞樓市由盛轉(zhuǎn)衰，又由衰轉(zhuǎn)盛的全過(guò)程。我歷來(lái)就認(rèn)為三亞的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，就在海南樓市最黑暗的日子里，我這個(gè)信念都從未動(dòng)搖過(guò)。到現(xiàn)在，三亞樓市復(fù)蘇并已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)可以說(shuō)是比較火暴的程度，這可以說(shuō)是對(duì)我這么多年堅(jiān)持的回報(bào)。

　　三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)是在2000年開(kāi)始全面復(fù)蘇的。在這個(gè)階段，得益于三亞獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，三亞房地產(chǎn)投資規(guī)模成倍增加，房地產(chǎn)價(jià)格一路攀升——三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于需求大于供給的賣方市場(chǎng)——海景房尤其成為市場(chǎng)追逐的寵兒，一線海景房從2000年的3000元/平米上漲到2005年的8000元/平米，到現(xiàn)在已經(jīng)是10000元/平米往上走了。因此，只要你能拿到一線海景的地塊，你就不愁掙不到錢(qián)。

　　姚長(zhǎng)林：我們中谷集團(tuán)是在2000年介入到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的，目前已經(jīng)在北京、合肥、杭州等地開(kāi)發(fā)了50多萬(wàn)平米的地產(chǎn)項(xiàng)目，但我們主營(yíng)糧油貿(mào)易，房地產(chǎn)只占到集團(tuán)總業(yè)務(wù)的1/4。

　　介入到三亞，實(shí)際時(shí)間還不是很長(zhǎng)時(shí)間，但是我們既然進(jìn)來(lái)了，肯定就是覺(jué)得在這個(gè)地方大有可為。自去年以來(lái)，三亞的一線海景項(xiàng)目越來(lái)越少，島外客戶對(duì)三亞房地產(chǎn)天然具有的戀海情結(jié)卻與日劇增。這種唯一性決定了三亞的珍貴，也愈加增強(qiáng)了我們對(duì)三亞的信心。三亞的明天會(huì)更好。

　　觀點(diǎn)網(wǎng)：希望如此，我們也衷心希望三亞這顆美麗的明珠會(huì)更加光彩照人。由于時(shí)間關(guān)系，本次VIP會(huì)客就到此結(jié)束。謝謝兩位老總的光臨，也謝謝各位網(wǎng)友的參與，再見(jiàn)。

　　蘭恒、姚長(zhǎng)林：謝謝支持人，也感謝觀點(diǎn)網(wǎng)友們的關(guān)注，再見(jiàn)。