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　　觀點(diǎn)網(wǎng)：GaryBrogoch白嘉麟先生，您好!據(jù)悉，您在衛(wèi)浴領(lǐng)域已有二十余年了，可謂是見證了衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展歷程，請(qǐng)問，您如何看待衛(wèi)浴業(yè)的發(fā)展前景呢？

　　Gary Brogoch白嘉麟先生：衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展前景十分樂觀,隨著全球經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)朝氣蓬勃，居民生活水平快速提升，作為居家元素中最為重要的衛(wèi)生間和廚房空間，人們?yōu)榱藙?chuàng)造更舒適健康的生活品質(zhì)，對(duì)此的持續(xù)投入熱情不減，良性的市場(chǎng)循環(huán)，導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求量巨大，

　　觀點(diǎn)網(wǎng)：目前，吉事多在中國(guó)設(shè)立了近300家大中型衛(wèi)廚/衛(wèi)浴生活館，請(qǐng)問吉事多衛(wèi)浴是如何取勝于終端的？

　　Gary Brogoch白嘉麟先生：贏在終端，才能贏得市場(chǎng)。吉事多自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，采用先進(jìn)的營(yíng)銷觀念和獨(dú)特的營(yíng)銷模式，在"破壞"中不斷"創(chuàng)新"，逐步建立了適合吉事多發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。如在維護(hù)經(jīng)銷商利益方面，我們實(shí)行的是區(qū)域唯一一家經(jīng)銷商的制度，并采用合理的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)制度，有效地避免了因區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)而引起的價(jià)格不平衡。另外我們?yōu)橄M(fèi)者提供的是專業(yè)設(shè)計(jì)、專業(yè)測(cè)量和安裝、送貨到府、售后無(wú)憂的一體化服務(wù)模式。

　　而作為一個(gè)國(guó)際化的衛(wèi)廚品牌，吉事多的產(chǎn)品涵概陶瓷衛(wèi)浴、五金、櫥柜和家飾等不同領(lǐng)域，現(xiàn)共擁有2000多個(gè)不同材質(zhì)、造型與風(fēng)格特色的產(chǎn)品，客戶可根據(jù)不同的居家風(fēng)格做自由選擇和合理搭配。無(wú)論是古典、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、雅致還是混搭風(fēng)格，吉事多產(chǎn)品都可完美演繹。

　　觀點(diǎn)網(wǎng)：目前，工程及零售是衛(wèi)浴行業(yè)的兩大銷售渠道，吉事多這兩種渠道的銷售比例如何？吉事多如何處理這兩者之間的關(guān)系？

　　Gary Brogoch白嘉麟先生：目前，吉事多的工程及零售的銷售比例相近，總體來(lái)講，工程比例略高。

　　工程和零售是不同類型的客戶，但對(duì)于giessdorf吉事多來(lái)講，是同等的重要，工程和零售的最終使用者是完全重疊的。我們一貫秉承"全方位客戶滿意"的品質(zhì)政策和"關(guān)懷客戶、感同身受"的服務(wù)理念。我們根據(jù)不同的客戶需求，提供配套的服務(wù)。對(duì)于工程客戶，我們提供家居整體配套解決方案和客制化服務(wù)。對(duì)于終端零售客戶，我們提供的是完備的一站式服務(wù)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng)：人性、藝術(shù)、科技、環(huán)保是吉事多一直所倡導(dǎo)的。吉事多如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中體現(xiàn)這些？

　　Gary Brogoch白嘉麟先生："人性、藝術(shù)、科技、環(huán)保"是吉事多產(chǎn)品設(shè)計(jì)融合兼顧的四大要素。

　　人性，體現(xiàn)的是對(duì)消費(fèi)者的身心關(guān)懷，吉事多設(shè)計(jì)的產(chǎn)品充分考慮使用者的習(xí)慣，符合安全、舒適、使用方便等特點(diǎn)。

　　藝術(shù)，吉事多設(shè)計(jì)的產(chǎn)品既符合傳統(tǒng)美學(xué)，又具有個(gè)性，能夠符合不同的審美需求。

　　科技，吉事多產(chǎn)品充分融合最新的科技元素，為消費(fèi)者提供安全、科技含量高的優(yōu)秀產(chǎn)品。

　　環(huán)保，吉事多的產(chǎn)品從選材、制造、包裝，力求符合健康、環(huán)保的要求。

　　觀點(diǎn)網(wǎng)：GaryBrogoch白嘉麟先生，現(xiàn)在中國(guó)政府提倡小戶型所占比率70%的量化標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)衛(wèi)浴空間的面積有了一定的限制，對(duì)此，吉事多有怎樣的應(yīng)對(duì)措施呢？

　　Gary Brogoch白嘉麟先生：我們已經(jīng)規(guī)劃并開發(fā)了眾多適合小戶型、小空間的產(chǎn)品。如標(biāo)準(zhǔn)形的馬桶、1.5米的浴缸、模組化拼裝的浴室柜，可滿足不同的衛(wèi)浴空間需求。吉事多會(huì)因應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷創(chuàng)新，更好地滿足消費(fèi)需求。

　　觀點(diǎn)網(wǎng)：陶瓷產(chǎn)品的出口退稅率由13%調(diào)整至8%，伴隨著原材料和能源價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致出口陶瓷利潤(rùn)普遍不高，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，陶瓷業(yè)格局可能面臨重新調(diào)整。請(qǐng)問，GaryBrogoch白嘉麟先生，您是如何看待這個(gè)問題呢？

　　Gary Brogoch白嘉麟先生：出口退稅的調(diào)整，是中國(guó)陶瓷行業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題，但問題與機(jī)會(huì)并存，短時(shí)間來(lái)看，對(duì)依賴出口形企業(yè)的沖擊較大，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的好時(shí)機(jī)，它將促使陶瓷企業(yè)加快改變以量取勝、打價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)模式，對(duì)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促進(jìn)行業(yè)升級(jí)起到積極的推動(dòng)作用。

　　觀點(diǎn)網(wǎng)：請(qǐng)問貴司采取什么樣的品牌宣傳和推廣方式，持續(xù)提升品牌的價(jià)值呢？

　　Gary Brogoch白嘉麟先生：01、02、04年我們連續(xù)舉辦了三屆"吉事多衛(wèi)浴空間設(shè)計(jì)大賽"，為眾多的設(shè)計(jì)師朋友提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)；03年我們舉辦了"十大衛(wèi)浴健康之星"攝影大賽，把健康衛(wèi)浴的概念傳遞給消費(fèi)者。06年在中國(guó)市場(chǎng)成功推出以『健康安全浴室』為主題的生活概念，07年上海第12屆建材展，我們也在積極的籌備中。通過持續(xù)的宣傳活動(dòng)的舉辦，為消費(fèi)者創(chuàng)造健康舒適的生活，使吉事多品牌根植于消費(fèi)者心目中，這一切依賴于吉事多卓越的團(tuán)隊(duì),不斷為顧客創(chuàng)造一流的產(chǎn)品品質(zhì)，使我們的品牌贏得良好的市場(chǎng)口碑。

　觀點(diǎn)網(wǎng)：是呀，金杯、銀杯，不如老百姓的口碑，祝愿吉事多獲得更多的口碑。謝謝GaryBrogoch白嘉麟先生接受我們的采訪

　　Gary Brogoch白嘉麟先生：謝謝！祝大家吉事多多。