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——專訪福建冠林電子有限公司總經(jīng)理朱瑩
藉著第二屆博鰲居家論壇即將舉行之際，觀點(diǎn)網(wǎng)就冠林集團(tuán)發(fā)展史與企業(yè)未來的發(fā)展計(jì)劃，及對“智能家居和智能小區(qū)”的看法，專訪了安防行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一的冠林集團(tuán)總經(jīng)理——朱瑩女士。
觀點(diǎn)網(wǎng)：您怎樣理解目前我國智能家居行業(yè)所面臨的現(xiàn)狀？請您具體分析我國智能家居行業(yè)目前的內(nèi)外部環(huán)境。
朱瑩：應(yīng)該來說，智能家居這一塊目前雖然有很多廠家都在做這個產(chǎn)品，但是市場需求主要是一級城市，像北京上海深圳杭州這樣的城市。在整個小區(qū)智能化的造價方面，大部分城市還是以樓宇對講為主，智能家居這一塊還存在一個進(jìn)一步的市場認(rèn)可的過程。其實(shí)智能家居這一塊隨著競爭越來越激烈、技術(shù)的不斷更新，價格也在不斷的往下降了。當(dāng)然智能家居要完全地取代可視對講可能也不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楫吘垢鱾€區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，在一些二級城市還需要慢慢地接受數(shù)字家居這個概念。但是可視對講發(fā)展的趨勢肯定是往智能家居這一塊。目前有一些開發(fā)商一味追求一些賣點(diǎn)，用“數(shù)字社區(qū)”的概念吸引客戶，比如說對家電進(jìn)行控制中對電視，冰箱，微波爐之類的家電進(jìn)行控制，強(qiáng)調(diào)異地遙控，這其實(shí)是沒什么必要的。一些比較實(shí)用的東西，比如報警系統(tǒng)，對家庭里頭的燈光和空調(diào)進(jìn)行控制(主要是方便和節(jié)能)，還有就是現(xiàn)在都是網(wǎng)絡(luò)時代，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)上的一些功能是很方便業(yè)主使用的。同時我們冠林也在結(jié)合中國的國情，貼近客戶的需求，不斷開發(fā)更實(shí)用的功能、更穩(wěn)定的產(chǎn)品。比如：，比如異地的通話(VOIP)，信息接發(fā)功能等。
觀點(diǎn)網(wǎng)：在這種形式下，您覺得智能家居企業(yè)將會有怎樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？中國的智能家居企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？
朱瑩：從對講產(chǎn)品到智能家居，在這一產(chǎn)品演變的過程中制造商面對的最大的難點(diǎn)是對市場應(yīng)用的理解和功能的整合需求。如何定義智能家居的概念和范疇，以及如何界定在目前市場條件下對智能家居下定義，各制造商及整個產(chǎn)業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，造成各廠家不考慮用戶的實(shí)際使用和實(shí)用的情況下相互攀比功能，導(dǎo)致所謂的智能家居范疇越做越廣，幾乎涵蓋了家庭生活中所有的電子控制，造成智能家居越來越胖。迫使制造商不斷的開發(fā)和集成各種功能應(yīng)用，而這些功能應(yīng)用目前對用戶有多大的實(shí)際意義，制造商并沒有太多的考慮，這樣對整個社會和開發(fā)商而言是一種投資浪費(fèi)。冠林科技一貫以來，本著產(chǎn)品必須穩(wěn)定實(shí)用的理念，不斷的研究用戶具體的需求和應(yīng)用的條件，在產(chǎn)品的使用界面和方便實(shí)用方面投入大量的精力進(jìn)行開發(fā)。希望能為用戶提供“適合使用”“方便操作”“無障礙推廣”的智能家居產(chǎn)品。
觀點(diǎn)網(wǎng)：冠林集團(tuán)作為國內(nèi)知名安防企業(yè)，除了我們熟悉的對講產(chǎn)品外，請給我們介紹一下其他冠林產(chǎn)品在居家行業(yè)各個領(lǐng)域中的應(yīng)用情況？
朱瑩：其實(shí)作為一個廠家，產(chǎn)品線是否夠齊全是很關(guān)鍵的，關(guān)系到廠家的生存和發(fā)展。如果一個廠家只有一款或一類產(chǎn)品，是無法滿足客戶的需求。冠林全系列的安防產(chǎn)品，就包括數(shù)字家居、可講對講、住戶報警系統(tǒng)、家庭信息接入箱等四大類，可以滿足不同用戶的需求。我們公司光在對講方面的產(chǎn)品線就有4類，其中每一類的產(chǎn)品外型還很豐富，針對不同檔次的客戶以及客戶的不同需求，我們都有合適的產(chǎn)品可以應(yīng)對。我們公司的AH8000數(shù)字家居系統(tǒng)在技術(shù)方面有了很大的提升和突破，采用了全網(wǎng)絡(luò)全數(shù)字的解決方案，在功能方面很強(qiáng)大，目前已經(jīng)在北京、長沙等地的大型小區(qū)中得到成功應(yīng)用。住戶報警系統(tǒng)，是我們公司開發(fā)多年，目前已經(jīng)經(jīng)歷了4代的升級，是符合國家最高的報警系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)-C級標(biāo)準(zhǔn)，采用一鍵式操作以及語音提示功能，方便了用戶的使用，廣泛應(yīng)用于國內(nèi)各大城市的數(shù)千個智能小區(qū)中。
觀點(diǎn)網(wǎng)：作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，面對目前相對雜亂的安防市場，您作為冠林的高層領(lǐng)導(dǎo)，是怎樣看待市場競爭的？在技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)上，冠林是否會有新的創(chuàng)新和飛躍？
朱瑩：對于普通的對講系統(tǒng)，主要競爭點(diǎn)在于產(chǎn)品的外觀和價格，而對于數(shù)字家居，我們認(rèn)為主要還是技術(shù)和功能方面，在滿足客戶的功能需求前提下，價格也是至關(guān)重要的。我們不斷的提升自身的實(shí)力和產(chǎn)品的競爭力，提升產(chǎn)品的外觀同時，要控制好有競爭力的價格。同時和一些優(yōu)秀的上游配套供應(yīng)商也要建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同打造這個市場。
冠林會加大在產(chǎn)品研發(fā)的投入方面，努力把冠林的的產(chǎn)品打造成日本和韓國同行業(yè)的水平。
觀點(diǎn)網(wǎng)：作為國內(nèi)知名安防品牌，冠林在市場上有哪些優(yōu)勢？您對07年國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)有什么看法和展望？在市場上有何計(jì)劃？
朱瑩：冠林是從國內(nèi)優(yōu)秀的安防工程項(xiàng)目工程商延伸到智能小區(qū)產(chǎn)品供應(yīng)商這個位置的，經(jīng)過多年的企業(yè)和技術(shù)積累，我們不但在國內(nèi)眾多工程商中脫穎而出，贏得相當(dāng)高的知名度和美譽(yù)度，其工程施工能力得到用戶的首肯，更培養(yǎng)出了一批強(qiáng)大穩(wěn)定的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，生產(chǎn)出高品質(zhì)的智能小區(qū)產(chǎn)品，并結(jié)合多年施工中積累的經(jīng)驗(yàn)，比一般的產(chǎn)品制造商更了解中國用戶及工程商的需要，我們始終將外觀設(shè)計(jì)同產(chǎn)品性能建設(shè)放在同等高度上，為此在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上我們提出了時尚、精品的概念，不僅要求外觀的美觀化多樣性，更講究外觀選材上和設(shè)計(jì)上合理性，便產(chǎn)品更加堅(jiān)固耐用，更具有自我保護(hù)的功能，操作界面也要越來越簡單，傻瓜式操作，簡易化安裝，充分迎合用戶使用及工程商施工上的種種要求。而人才與服務(wù)是冠林的兩樣看家法寶，我們擁有一支穩(wěn)定強(qiáng)大的管理、技術(shù)隊(duì)伍，這是我們是我們競爭的重要砝碼。它充分保證了公司的后續(xù)研發(fā)能力，和持續(xù)發(fā)展的可能。在提供高穩(wěn)定性、高可靠性的高品質(zhì)產(chǎn)品時，我們更能提供專業(yè)、貼心的服務(wù)，將冠林打造成國內(nèi)智能建筑領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，并最終走向國際舞臺是我們堅(jiān)持的長遠(yuǎn)目標(biāo)。
我們的目標(biāo)：07年的銷售額突破1.5個億，合同額突破2個億。希望進(jìn)入國內(nèi)同行業(yè)前3名。從06年開始，我們拓展海外市場，目標(biāo)是通過3年的時間，進(jìn)入國際同行業(yè)前5名。
觀點(diǎn)網(wǎng)：請談?wù)勀鷮鴥?nèi)智能家居和智能小區(qū)市場的前景有何看法？
朱瑩：智能家居與傳統(tǒng)的對講產(chǎn)品相比具有無可比擬的優(yōu)勢：傳輸距離不受限制，信號可以再生和還原，具有多信道，人機(jī)界面可以更加友善，功能的整合性更強(qiáng)，產(chǎn)品的升級和維護(hù)更加方便等等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，智能家居系統(tǒng)的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化是大家公認(rèn)的發(fā)展趨勢，基于小區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用基礎(chǔ)上的智能家居管理系統(tǒng)可以在物業(yè)管理、公安、消防、房產(chǎn)、自來水、電力、煤氣等多方面為管理部門和廣大居民提供多方位的服務(wù)，具有良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益；而未來的發(fā)展一定是以TCP/IP協(xié)議做為主流傳輸協(xié)議的產(chǎn)品，這樣可以解決兼容問題，從根本上維護(hù)了用戶的利益，這也符合全球控制系統(tǒng)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢；
現(xiàn)在市場上的很多數(shù)字家居產(chǎn)品雖然功能很多，但是大多都不實(shí)用，而且產(chǎn)品穩(wěn)定性的不足和高昂的價格也是一個值得深思的問題。就我們冠林來說，我們更了解中國的用戶需求，并能切合中國的國情，迎合用戶的需求，不斷提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，使用起來簡潔方便，并把價格逐漸調(diào)整到廣大消費(fèi)者能夠承受的水平上，為人們的家居生活帶來真正的舒適和方便。
觀點(diǎn)網(wǎng)：最后您還想通過我們觀點(diǎn)網(wǎng)、觀點(diǎn)家居頻道向我們網(wǎng)友、消費(fèi)者說句什么話呢？以及您對即將舉辦的第二屆博鰲居家論壇有什么建議和希望？
朱瑩：在這里，我預(yù)祝此次博鰲居家論壇能夠取得圓滿成功，同時此次論壇的召開，能對居家行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景、品牌的發(fā)展與自我革新、中國居家行業(yè)的變革之道等議題進(jìn)行全面討論和交流，對加強(qiáng)行業(yè)間合作，加快居家行業(yè)的前進(jìn)步伐，走向規(guī)范化、專業(yè)化、全面構(gòu)筑核心競爭力，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的繁榮，并為國民經(jīng)濟(jì)繁榮作出貢獻(xiàn)。
冠林集團(tuán)有限公司簡介
冠林集團(tuán)成立于1990年，專門從事智能小區(qū)數(shù)字化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及智能化系統(tǒng)集成的核心業(yè)務(wù)。經(jīng)過15年的精心創(chuàng)業(yè)，積累了強(qiáng)大的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，擁有極高美譽(yù)度的Aurine(冠林)品牌，形成了擁有十幾家戰(zhàn)略聯(lián)盟成員的集團(tuán)化企業(yè)。
科研的投入和具有創(chuàng)新精神的人才是冠林集團(tuán)技術(shù)的強(qiáng)大動力，集團(tuán)參與產(chǎn)品開發(fā)研制的技術(shù)人員中已有4位博士、8位碩士、20多位學(xué)士。冠林集團(tuán)結(jié)合自身的優(yōu)勢，采用先進(jìn)的技術(shù)與設(shè)施，開發(fā)適合中國市場的智能小區(qū)數(shù)字化產(chǎn)品，為用戶提供全過程的各種服務(wù)，包括工程咨詢、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、研究開發(fā)、安裝測試、綜合集成、培訓(xùn)督導(dǎo)、售后服務(wù)、技術(shù)支持等。目前，冠林集團(tuán)成功開發(fā)并正推向市場的主要產(chǎn)品有：數(shù)字家居系統(tǒng)、小區(qū)智能化管理系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)、住戶報警系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)和智能接線箱等，經(jīng)市場驗(yàn)證表明安全可靠，業(yè)績穩(wěn)步增長，連年上升。與各地的地產(chǎn)商發(fā)展成為良好的戰(zhàn)略合作伙伴。
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