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　　42英寸外資液晶售價(jià)8000元，1000萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)跌破2000元。昨天(2006年12月5日)，當(dāng)蘇寧拋出其今年最后一個(gè)市場(chǎng)攻堅(jiān)計(jì)劃時(shí)，所有家電廠家面對(duì)特價(jià)機(jī)價(jià)格戰(zhàn)都傻了：如此離譜的價(jià)格若連打一個(gè)月，其他家電連鎖豈不是要瘋了？

　　慘烈甚于國(guó)慶黃金周

　　“聽(tīng)說(shuō)外資品牌40英寸液晶價(jià)格本周末會(huì)打到1萬(wàn)元，我們準(zhǔn)備也跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)。但新價(jià)簽還沒(méi)來(lái)得及換，蘇寧12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃又發(fā)下來(lái)。我們一看他們的價(jià)格就全蒙了，低得實(shí)在太離譜！”昨晚，創(chuàng)維北京分公司總經(jīng)理潘志峰憂心忡忡地表示。

　　令潘志峰如此憂慮的事，是蘇寧昨天宣布，即日起在北京市場(chǎng)發(fā)動(dòng)代號(hào)為“感恩回饋月”的今年最后一仗。此戰(zhàn)不僅連打一個(gè)月，蘇寧華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍更宣稱(chēng)，將以每天讓利1000萬(wàn)元、12月份全月讓利3億元的力度，全面搶占北京歲末家電市場(chǎng)份額。

　　蘇寧甚至為此次攻勢(shì)制定了相應(yīng)家電價(jià)格坐標(biāo)。以彩電為例，蘇寧準(zhǔn)備在北京市場(chǎng)直接將32英寸外資液晶跌破5000元，而目前價(jià)位約在1.1萬(wàn)元的外資42英寸液晶，更被范志軍放手壓到8000元以下。在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，蘇寧甚至直接將1000萬(wàn)像素產(chǎn)品價(jià)格坐標(biāo)定在2000元。

　　“本土液晶一般比外資品牌同尺寸液晶低1000—2000元，蘇寧將外資42英寸液晶直接打到8000元，勢(shì)必將使年底的彩電大戰(zhàn)提前一個(gè)月開(kāi)打。”海信北京分公司老總唐佑強(qiáng)昨天判斷，“這場(chǎng)大戰(zhàn)無(wú)疑會(huì)比國(guó)慶黃金周大戰(zhàn)更為慘烈，部分三線彩電品牌恐怕挨不過(guò)北京今年的冬天了。”

　　以CRT為平板定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

　　“我們制定價(jià)格坐標(biāo)，是希望加快平板電視在北京市場(chǎng)普及，以替代CRT彩電。所以這些坐標(biāo)基本是參照CRT彩電設(shè)定的。”蘇寧華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍毫不諱言其價(jià)格坐標(biāo)的“低價(jià)初衷”，“以34英寸高清CRT彩電為例，當(dāng)初其價(jià)格降到4600—4900元時(shí)市場(chǎng)進(jìn)入普及期，因此我們32英寸外資液晶價(jià)格便以此為參照。”

　　而42英寸外資液晶價(jià)格鎖定在8000元，則是瞄準(zhǔn)當(dāng)初43英寸CRT背投進(jìn)入普及期的價(jià)格。“已經(jīng)定下的品牌包括索尼、三星、LG等，每個(gè)周末我們會(huì)推出2—3個(gè)外資品牌的該價(jià)位42英寸液晶。”范志軍透露。

　　據(jù)北京蘇寧內(nèi)部高層透露，實(shí)際上從黃金周后，蘇寧就一直為年底這場(chǎng)30天大會(huì)戰(zhàn)暗中籌備。其間，北京蘇寧共采購(gòu)了500萬(wàn)臺(tái)手機(jī)、320萬(wàn)臺(tái)彩電、400萬(wàn)臺(tái)數(shù)碼產(chǎn)品、410萬(wàn)臺(tái)小家電、180萬(wàn)臺(tái)冰箱和洗衣機(jī)、60萬(wàn)臺(tái)電腦IT產(chǎn)品與90萬(wàn)套空調(diào)以及其他各類(lèi)家電60萬(wàn)臺(tái)，總采購(gòu)數(shù)量達(dá)2020萬(wàn)臺(tái)。

　　而在每天讓利1000萬(wàn)元的口號(hào)下，蘇寧整個(gè)12月備貨的特價(jià)機(jī)就達(dá)50萬(wàn)臺(tái)，其中彩電、手機(jī)比例超過(guò)50%。北京蘇寧電器副總經(jīng)理潘敏透露，特價(jià)機(jī)價(jià)格約比市場(chǎng)價(jià)低三成，像IBM筆記本電腦，在蘇寧門(mén)店價(jià)格都跌破5000元。蘇寧希望借這50萬(wàn)臺(tái)特價(jià)機(jī)徹底打亂北京家電市場(chǎng)價(jià)格體系。

　　業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)成為發(fā)力底氣

　　“依蘇寧目前在北京的消化能力，無(wú)論如何也難在一個(gè)月內(nèi)消化掉2000余萬(wàn)臺(tái)家電。蘇寧真正用意應(yīng)該是搶奪其他家電連鎖巨頭貨源，提前透支對(duì)手資源，為元旦、春節(jié)兩節(jié)備戰(zhàn)。”唐佑強(qiáng)似乎看到了蘇寧如此反常鯨吞市場(chǎng)的背后。

　　“12月的確是承上啟下的一個(gè)月。”范志軍昨天毫不否認(rèn)廠家的判斷，“到2007年底，北京蘇寧門(mén)店將達(dá)到50家，而今年12月份將是新店開(kāi)業(yè)、老店升級(jí)最集中的一個(gè)月，蘇寧內(nèi)部是將12月一戰(zhàn)定義為2007年開(kāi)店大戰(zhàn)的揭幕戰(zhàn)。”

　　截至昨天，蘇寧深市上市公司市值達(dá)到252億元，遠(yuǎn)高出國(guó)內(nèi)其他家電連鎖巨頭的市值總和，似乎也為蘇寧平添了大單采購(gòu)的實(shí)力。范志軍表示，今年蘇寧電器在11月底就提前1個(gè)月完成2006年全年的銷(xiāo)售計(jì)劃，因此蘇寧毫不介意放棄今年最后一個(gè)月的銷(xiāo)售利潤(rùn)，全力擠占對(duì)手市場(chǎng)。

　　實(shí)際上，我們計(jì)劃借鑒國(guó)際商業(yè)模式的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，將今后每年12月都作為蘇寧在北京市場(chǎng)的回饋月，最大限度讓利消費(fèi)者。”范志軍含蓄的語(yǔ)氣中充滿底氣，“在北京，并不是所有的家電連鎖有這樣的實(shí)力。”