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　　仿古磚的現(xiàn)今狀況就是沒文化

　　近兩年，在建陶行業(yè)談論仿古磚的頻率比任何一種產品都要高，原因在于個個都在把它當作搖錢樹。有能力的是大上而特上；沒能力的創(chuàng)造條件也要上；手頭有幾個閑錢的更是耐不住寂寞，于是所謂的貼牌經營便應運而生。

　　一時間，專業(yè)做拋光磚的也要弄一塊地方出來展示仿古磚，哪怕自己沒有生產，買都買一些回來裝裝門面，以示實力，以示不落潮流，以示文化這玩意沒什么大不了，誰都可以玩幾下；專業(yè)做瓷片的企業(yè)，更是不能落伍，仿古磚不就是瓷片的延伸產品么？能有什么奧秘呢？于是不僅僅是在展示方面有所表現(xiàn)，在行動方面也相當迅速，往東拿幾塊樣板，往西拍幾張照片，往南買幾副網(wǎng)版，往北就取幾個概念。于是有叫古典磚的、有叫瓷釉磚的、有叫飾釉磚的，有叫全瓷仿古磚的，有叫瓷質?；悦娲u的……一夜之間，幾乎家家都弄出了這個叫仿古磚的玩意兒。當然還包括那些叫這種旋風，叫那種石；叫這種系列，叫那種貴族；叫這種西洋卡拉，叫那種秦唐遺風；叫這種紅袖添香，叫那種雪山飛狐……文化的，文盲的，文學的，文藝的，聞所未聞的，應有盡有，無所不有。

　　正是因為有人倡導，也正是因為有一大幫人的起哄瞎鬧，仿古磚也就依依呀呀地走進了建陶所涉及的每一個角落，大有高歌猛進的勢頭，誰知是建陶行業(yè)的一種潮流呢？還是建陶行業(yè)真正走向了下流？為什么總是一哄而上？為什么總是千人一面？為什么一些仿古磚企業(yè)總是還沒有弄清真象就拿起價格的屠刀狂砍猛殺？為什么人人都在倡導的仿古磚文化卻總是與終端勢不兩立？這是不是所有的仿古磚始作俑者對自己在國內外市場上的影響力有了遠遠超過實際狀況的評估？

　　自從仿古磚在中國問世以來，當初各種報刊反復討論，以及這種形式那種方式的仿古磚論壇，可謂眾說紛紜，各路神仙也都高調而狂放地作過多種會診與謀局。然而，至今沒有看到一篇透徹的從消費者行為角度去分析利弊得失的文章，這無不說明了中國仿古磚市場是混亂的，是沒有主次的，是從根本上都不具備文化內涵的最為本質的運營操守。

　　仿古磚因沒文化難成市場主流

　　記者曾走訪過全國多家大中型建材市場，通過數(shù)字及調查，而今消費建陶產品的主流并非仿古磚，占80%左右的人仍然把拋光磚作為自己的真正首選。一是因為拋光磚可選擇的范圍極大，加之產品的質量完全能夠得以保證；二是因為拋光磚鋪就的整體效果豪華、氣派、亮潔；三是因為拋光磚更容易選擇與之配套的其它產品，諸如地腳線，背景墻，家具等等；四是因為拋光磚的光潔度會給人以舒心的感覺，諸如墻地的應襯，光線的調和等等；五是因為拋光磚的平整度會給空間帶來異樣的感覺，諸如表現(xiàn)在精細、精致、精美等多個方面。

　　相反，就而今的仿古磚，其本身的質量還存在著太多的問題，諸如變形，諸如吸水率的有效保證，諸如防滑，諸如開槽及切割后的平整度的保證。再一個方面就是產品的配套功能并不能滿足現(xiàn)今裝飾裝修的多功能需要，太多的時候，其樣板間是不能夠像拋光磚那樣完全移植，在大環(huán)境之內，看起來的確漂亮、時尚、現(xiàn)代、前衛(wèi)，可是一旦置于你所要求的那種空間，就會顯得不倫不類，除非你是另類。因為仿古磚的配套問題始終是落后于其它品種的需求。正是這一點制約了仿古磚不可能像拋光磚那樣進行異樣的點綴。

　　因此，仿古磚必須要進行新的革命。諸如多系列的花色搭配，多規(guī)格的品種搭配。盡管有人把仿古磚說成是裝飾裝修的精典，什么都可以進行組合，諸如與木材，諸如與金屬，諸如與拋光磚，諸如與石材，諸如與布藝?？墒?，而今的所謂設計師們，有幾個做出了這種配搭？有幾個又弄出了非凡的效果？大多數(shù)是停留在想像和說教之中，他們沒有這個實力，也沒有這個能力把他們的仿古磚裝飾理論變?yōu)楝F(xiàn)實。仿古磚就是仿古磚，別把這玩意太妖魔化了，當心弄出來的效果不是人們所想象，退款賠錢的事還是少做為妙。

　　記者曾建議過許多朋友買仿古磚，他們之中不乏文化人，不乏做官的，不乏經商的，不乏大學生、研究生、博士生，但最終他們還是買了拋光磚，買了木地板，買了石材，就是不買仿古磚。問其原因，答曰：這玩意不可靠。說它氣派，又太冷了一點；說它豪華，又太暗了一點；說它文化，又太牽強了一點；說它前衛(wèi)，又太俗氣了一點；說它潮流，又太古靈精怪了一點；說它時尚，又太妖言惑眾了一點；說它現(xiàn)代，又太未來了一點。仿古磚在他們的心目中，的確就是一個不倫不類的貨色。是不是我們過高地估計了仿古磚在運用方面的價值？是不是我們把它吹得太神了一點？是不是我們太急于求成了？這被人繞過的生意，仿古磚企業(yè)及企業(yè)家，還有那一批策劃人為什么就沒有想到它的另一面冷遇呢？

　　仿古磚因素質無法拒絕偽文化

　　一提起仿古磚，就會讓人想起秦磚漢瓦。因為這東西倡導的是古，是文化。所以而今做仿古磚的人，沒有一個不是有文化的人。他們張口一來就會把幾千年的典故向你講得天花亂墜，說他們的品牌是從以前的以前哪年哪月就開始了，弄得假的跟真的一樣。這年月做仿古磚生意，沒有口才是不行的，沒有故事是不行的，沒有口號是不行的，沒有長頭發(fā)的設計師是不行的，沒有光頭佬策劃大師加盟是不行的，沒有絡腮胡的廣告人是不行的，沒有超級寫手是不行的，沒有耳目一新的廣告畫面是不行的，沒有像日本芥茉一樣嗆人的廣告語是不行的，沒有像陵園一樣陰森得可怕的展示廳是不行的，沒有燒酒咖啡紅酒普洱茶之類的東西是不行的，沒有幾本形如磚頭一樣的各類詞典是不行的，沒有幾幅國畫、油畫、山水畫之類的掛圖是不行的，沒有幾塊隕石枕木是不行的，沒有幾本光屁股女人之時尚雜志是不行的，沒有幾副名家題字是不行的，沒有水車、風箱、蓑衣、牛皮、羊角之類的道具是不行的……否則人們會笑話你，你這個不知天高地厚的家伙，這些最起碼的東西都沒有，玩什么仿古磚？

　　仿古磚是需要文化的，文化從哪兒來，就是從這些被人忽視的東西上得來。難道你不知道故事就是一種文化？長頭發(fā)光頭佬絡腮胡就是一種藝術的代名詞？燒酒紅酒就是酒文化？普洱茶就是一種茶道？詞典畫作就是一種本真文化？隕石、枕木、水車、風箱、牛皮等等之類，就是自然文化？……

　　也難怪，仿古磚的文化就是如此這般，還有文化人去感冒這種文化嗎？真正的磚卻沒有真正的磚文化，而是把文化的符號套上去就成了仿古磚文化，這是哪一類邏輯？僅僅利用這種淺薄的偽文化去提升仿古磚的品牌影響，可想而知，是不可能引起消費者的共鳴的。倘若扒掉這些東西，你的仿古磚究竟是什么磚呢？能有什么差異嗎？能不千人一面嗎？千人一面的東西能有什么競爭優(yōu)勢？玩文化是需要有水準的，別讓偽文化給你丟了臉面，那豈不是天大的笑話？

　　許多的建陶老板，就是運用這一技巧，三五幾天就弄出一個牌子來，還大言不慚地對外聲稱：我們的仿古磚品牌隆重面世了，它是有文化的，它是有檔次的，它來自于某年某月的某一個故事。我們是在傳承歷史的、文明的、世界的一種文化精髓，終于在今天勝利地推出了這一個百年難遇的品牌。就因為它是遠古的，至尊的，所以我們把檔次定在與世界接軌，但價格卻是國外的三分之一，當然比一般產品是要貴一些，但它是有文化的，所以我們的明天是美好的。瞧，這話聽來多動聽，多有文化水準??？！

　　在今天這個激烈競爭的日子里，有多少人在如此地大發(fā)白日夢？誰都可以想像。把仿古磚定位為一種文化磚，這的確沒錯，但是有幾個企業(yè)，有幾個品牌是在真正地一步一個腳印地向前走呢？但愿我們的企業(yè)及企業(yè)家，多些務實吧！文化不是一兩天就能鑄就，它需要沉淀，它需要發(fā)展，它需要總結，它需要付出。唯有如此，才能真正走進屬于我們的那一片天地。

　　品牌品質文化相得益彰競天下

　　仿古磚對建陶行業(yè)來說，它的確是一個新生事物，它有著巨大的張力。誰能把握，誰就能擁有屬于自己的市場份額。否則，你怎么玩伎倆都將無濟于事。

　　任何企業(yè)，任何品牌，任何品種都有它一定的市場規(guī)律，如何尋找這種規(guī)律，那就要靠自己的實力，自己的技術，自己的設備，自己的人才，自己的研發(fā)，自己的營銷，自己的管理，自己的服務。而這一切，對于每一個企業(yè)來說，機會都是公平的。誰都有自己的潛在客戶，誰都有自己的成交客戶，誰都有自己的離開客戶。企業(yè)如何去鞏固，如何去挖掘，如何去提升服務，那就靠自己的方式去謀計了。

　　真正的成交客戶大多數(shù)是通過企業(yè)營業(yè)大廳的展示；第二就是通過服務熱線的招商；第三就是通過技術人員的推廣；第四就是通過媒體的全方位報道。而后就有客戶前來自動認同，加上營銷人員及時的專業(yè)水準的服務，從而讓客戶獲得期望。有了這一切之后，客戶就會對你的品牌產生好感，并以品牌及產品引以自豪。當他采購并認定是達到自己的希望時，他就會在外界廣泛地給予宣傳，并推薦更多的消費者前來購買。

　　相反，如果一個企業(yè)的產品得不到更好的展示，也沒有考慮對外正式招商，更沒有推廣說明，亦沒有媒體報道，這時，你就會被別人遺忘，而且更得不到別人的重視。那么，你的客戶就會選擇到競爭對手那里，有時還會傳播你自身企業(yè)的惡名而影響你的生意。

　　作為仿古磚營銷，如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶，首先你必須要通過最好的展示，一是展示產品；二是展示形象；其次就是努力擴大自己的品牌影響，通過媒體不斷地發(fā)布新產品消息以及刊登適量廣告。同時還要在重要地段，搞一些別開生面的促銷活動；再其次就是培訓銷售人員的技能以提高銷售效率，進一步理解客戶，將產品演示和利益?zhèn)鞑ヒ欢ㄒㄟ^客戶帶到四面八方去。這時的客戶就會認知你的企業(yè)，認知你的產品，他會從心底里認同你，從而和你建立誠信關系。然后他就會關注你的細節(jié)，并廣泛地加以比較，最后會同你談到采購的事情，于是價格便成了關鍵，因此你能否把握，就要看你最后的決策了。

　　仿古磚發(fā)展到今天，雖然也有了幾年的歷史，但通過近些年的激烈競爭，加之一些貼牌商的不理智運營，消費者亦有了自己的觀點和看法。因此，仿古磚的未來，就一定是走品牌化的道路。通過渠道管控，通過廣告?zhèn)鞑?，通過文化塑造，通過產品的質量提升，從而建立起強勢的品牌，以增強社會影響力，以逐步達到更為理想的以銷定產，真正實現(xiàn)將品牌做到最為徹底的實力競爭，那才是最后的贏家。