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　　主持人：專家是激情澎湃的，我們今天的論壇可能要到1點(diǎn)左右結(jié)束，下面進(jìn)行我們今天論壇最后一個(gè)單元，第二輪激情碰撞。下面有合富輝煌的黎振偉先生。

　　黎振偉：今天的會(huì)議太精彩了！好，那么我這個(gè)主持呢想改變一下方式，剛才是主持人問(wèn)嘉賓的觀點(diǎn)，我也是一個(gè)專業(yè)人士，我先講我的觀點(diǎn)然后我再邀請(qǐng)我的嘉賓來(lái)一起闡述我的觀點(diǎn)，所以也想我們臺(tái)下的嘉賓會(huì)留意我的觀點(diǎn)。

　　同一個(gè)企業(yè)，當(dāng)他們?cè)谧鲆粋€(gè)寫字樓的時(shí)候，四年前，我提醒過(guò)他們，這個(gè)樓是不是太高檔了，但是如果做一個(gè)長(zhǎng)線，那么這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是不是太高了，不一定。

　　今天企業(yè)也做得不錯(cuò)，但是中間注意到影響力，但是作為中小企業(yè)實(shí)力不夠的話，當(dāng)然對(duì)有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題的。那么現(xiàn)在這是我們西安最高級(jí)的寫字樓，也是最高級(jí)的公寓。

　　第二個(gè)觀點(diǎn)是新政對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷的影響。那么盡管我們的專家有不同的觀點(diǎn)，對(duì)新政有不同的理解，當(dāng)然從我的角度來(lái)說(shuō)，新政對(duì)房地產(chǎn)影響還是很大的。我做了20年房地產(chǎn)，新政影響體現(xiàn)三個(gè)方面：第一，土地政策，市場(chǎng)由重商品到重品牌。第二，信貸政策由寬變狹，現(xiàn)在和諧社會(huì)正在發(fā)展，盡管我們看到的現(xiàn)象未必跟國(guó)家的意圖相符合。但是這個(gè)走勢(shì)是勿庸置疑的。我們看看以下現(xiàn)象。

　　第四，由老板到團(tuán)隊(duì)，由被動(dòng)到主動(dòng)。我前段時(shí)間在南京講做策劃，發(fā)現(xiàn)講完了之后，他們公司的策劃都是老板在做的，底下他們只做執(zhí)行，我覺(jué)得這樣很麻煩。中國(guó)房地產(chǎn)在面臨著極大的轉(zhuǎn)變，但是我們對(duì)此知之甚少，我們企業(yè)是難以成功的。

　　黎振偉：等一下請(qǐng)我們的嘉賓來(lái)討論營(yíng)銷和創(chuàng)新在西安把是怎么樣的，包括概念的產(chǎn)品，我們來(lái)看西安的創(chuàng)新，好，邀請(qǐng)以下的嘉賓上臺(tái)。

　　現(xiàn)在請(qǐng)第一位嘉賓劉震宇，加拿大寶佳國(guó)際建筑師有限公司北京代表處常務(wù)副總建筑師，第二位謝岳榮先生。哲峰(西安中誠(chéng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司執(zhí)行董事)李喜源(利君集團(tuán)董事)林森(陜西中宇建筑科技有限公司總經(jīng)理)尚健身

　　首先有請(qǐng)劉震宇先生，劉先生你怎么看營(yíng)銷和壯心，怎么看西安，談一下你的觀點(diǎn)。

　　劉震宇：如果要切題的話，我們這一場(chǎng)的題目叫營(yíng)銷，應(yīng)該說(shuō)具體花了很多時(shí)間，我是關(guān)注產(chǎn)品的，所以這是它的職責(zé)所在，可能在產(chǎn)品本身接觸了很多的項(xiàng)目，我想本身營(yíng)銷如果把它拆開(kāi)來(lái)解釋，地產(chǎn)的營(yíng)銷應(yīng)該是營(yíng)和銷，他是七分在營(yíng)，三分在銷。各種策略和概念這都是銷售方面的技巧要多一些。前面項(xiàng)目的成敗應(yīng)該是營(yíng)的概念占得比較大，可能建筑師的比重占了很多。能夠做好前期市場(chǎng)，同時(shí)產(chǎn)品的策劃也占相當(dāng)大的比重，那么我作為整個(gè)營(yíng)銷管理當(dāng)中，可能作為具體產(chǎn)品的環(huán)節(jié)這塊，我談一下自己的看法，一個(gè)剛才主持人在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，我參加了北京的一個(gè)會(huì)議，主題是如何實(shí)行創(chuàng)新，創(chuàng)新有一個(gè)最根本的原則。因時(shí)因地因人，總要辯證地看。在我們接觸這些項(xiàng)目操作當(dāng)中，如果要項(xiàng)目創(chuàng)新的話，我想在產(chǎn)品之前，現(xiàn)在創(chuàng)新也有必要談一談，我們現(xiàn)在接觸的很多項(xiàng)目當(dāng)中，如果拿一線城市一些大型項(xiàng)目或者一些非常有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際開(kāi)發(fā)商來(lái)講，更偏重于國(guó)際化的一種交融，他在看問(wèn)題的時(shí)候，整個(gè)操作模式是多個(gè)職能和多個(gè)專業(yè)的聯(lián)合。我哪怕是在北京，在一線城市，它的開(kāi)發(fā)商的背景，他可能對(duì)于這種開(kāi)發(fā)模式上面有很多影響。

　　我們?cè)趯懽謽鞘袌?chǎng)更容易發(fā)生這樣的問(wèn)題，由于不同城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段不同，它的需求的角度或者比如消費(fèi)承受的能力有很大不同，在界定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，不僅是高的標(biāo)準(zhǔn)就是好產(chǎn)品，實(shí)際上建筑師在駕馭一個(gè)地域的時(shí)候，結(jié)合策劃市場(chǎng)方面的反饋。所以第一點(diǎn)我想所謂的工作模式我現(xiàn)在還是很想跟在座各位強(qiáng)調(diào)一下，實(shí)際上一個(gè)前期很好的策劃是一個(gè)建筑師參與的策劃，而不是由策劃師單獨(dú)來(lái)做。這一點(diǎn)我覺(jué)得也是一個(gè)非常清醒的認(rèn)識(shí)。

　　黎振偉：開(kāi)發(fā)模式?jīng)Q定產(chǎn)品模式，好這是我們劉設(shè)計(jì)師的演講。那么我們有請(qǐng)第二位，盡管他跟房地產(chǎn)不是很密切，不是制作開(kāi)發(fā)，但是他們做很多房地產(chǎn)的產(chǎn)品。我們的建材的董事長(zhǎng)謝總，從您作為生產(chǎn)配套的企業(yè)來(lái)看，怎么樣看房地產(chǎn)創(chuàng)新？

　　謝岳榮：就是引導(dǎo)這種消費(fèi)的潮流，現(xiàn)在有些消費(fèi)的模式或者說(shuō)有些設(shè)計(jì)，但是未來(lái)的住宅的功能，景觀方面的設(shè)計(jì)是怎么樣的。我們做這個(gè)房地產(chǎn)公司還要引導(dǎo)消費(fèi)。這個(gè)的話就能夠滿足這個(gè)需求。謝謝！

　　主持人：好我們謝謝董事長(zhǎng)。

　　研究他的真實(shí)的接觸程度，而不是要強(qiáng)迫他去接受創(chuàng)新，是要以人為本。第二位我們來(lái)自廣州頤和集團(tuán)的趙永爽，趙總。

　　趙永爽：我這次來(lái)到西安，感覺(jué)西安是開(kāi)發(fā)商的天堂，感覺(jué)到在西安媒體對(duì)開(kāi)發(fā)商的口誅筆伐是很少，為什么呢？現(xiàn)在很多人都在怪開(kāi)發(fā)商。但我覺(jué)得大家說(shuō)對(duì)了一點(diǎn)，因?yàn)樗怯珊芏嗳藖?lái)配合的，真正把這個(gè)整合起來(lái)的是我們做營(yíng)銷的。我很榮幸我是一個(gè)開(kāi)發(fā)商的代表，為什么中國(guó)幾千年來(lái)從事每個(gè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)一個(gè)行業(yè)為為，在這么一個(gè)熱潮的時(shí)間帶來(lái)這么一個(gè)議論。我發(fā)現(xiàn)在舞臺(tái)上的人很多了，我現(xiàn)在有一個(gè)小小的觀點(diǎn)，如果05年我們想出名的話，最好去做超女。06年如果想出名的話，最好站出來(lái)罵發(fā)展商他才會(huì)出名。所以我很驚異，一個(gè)發(fā)展商創(chuàng)造了這么一個(gè)舞臺(tái)。我發(fā)現(xiàn)北京的一個(gè)專家，他沒(méi)有買房子的時(shí)候是大聲罵發(fā)展商，但是買了房子后又盼望房子升值。

　　我們頤和集團(tuán)是廣東20強(qiáng)，我們的董事長(zhǎng)是陜西人，做過(guò)幾十年的船員。我是北京人，是生在北京長(zhǎng)在北京的，現(xiàn)在在廣東做營(yíng)銷。我給大家講我的滑鐵盧，我在廣東做營(yíng)銷的時(shí)候我失敗了，我這里要向我們的董事長(zhǎng)箭牌衛(wèi)浴董事長(zhǎng)表示謝意。我去買衛(wèi)浴的時(shí)候一下子就被美標(biāo)吸引了。所以我一到總部就告訴大家并把所有的營(yíng)銷理念全部舍棄，仔細(xì)把自己所要銷售的產(chǎn)品向消費(fèi)者打出來(lái)。所以我這次來(lái)西安做產(chǎn)品，我有兩個(gè)原因，一個(gè)是老板是陜西人，很希望會(huì)到陜西做事情。第二個(gè)，在陜西這里我們來(lái)了幾年，我們來(lái)了很多次，發(fā)現(xiàn)的服務(wù)水平實(shí)在不敢恭維。有個(gè)例子，我開(kāi)車去皇帝陵，在一家飯店吃飯

　　黎振偉：趙總的觀點(diǎn)我非常欣賞，開(kāi)發(fā)商不僅是制造者，我們也是城市的建設(shè)者，也是社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)者。營(yíng)銷的根本是服務(wù)，這點(diǎn)我很欣賞。所以西安人要學(xué)習(xí)南方人的服務(wù)。什么是最好的創(chuàng)新呢？我記得有句話說(shuō)，在不確定成為常態(tài)的時(shí)候創(chuàng)新最好的方法，工業(yè)回歸的源頭。

　　我們請(qǐng)第四位嘉賓陜西利君集團(tuán)董事李喜源先生。剛才報(bào)社的主任跟我說(shuō)他們是西安最好的藥企，他們的盤很大，有30萬(wàn)平方米。你們作為一個(gè)制藥企業(yè)，你們投身房地產(chǎn)你們?cè)趺慈タ催@個(gè)營(yíng)銷？

　　李喜源：首先感謝主辦方給我們提供這個(gè)機(jī)會(huì)，剛才主持人說(shuō)今天這個(gè)論壇，我上來(lái)的主題是營(yíng)銷和創(chuàng)新，但是主持人談到只要企業(yè)如何涉及地方。我想我最好先回答一下作為一個(gè)制藥企業(yè)如何進(jìn)入地產(chǎn)，為什么進(jìn)入地產(chǎn)。作為我個(gè)人來(lái)說(shuō)，做了幾十年的管理，今天還是從事企業(yè)的行政管理，我們利君制藥廠是從38年的制藥企業(yè)，到今天有70年的制藥歷史在利君轉(zhuǎn)制的10年過(guò)程中，我們完全融入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)很大的發(fā)展也使企業(yè)的自身走入了全國(guó)業(yè)界的前列。

　　在此過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該說(shuō)我們企業(yè)的所有努力是和領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工的努力分不開(kāi)的，更重要的是在當(dāng)今社會(huì)的環(huán)境下取得的。作為我個(gè)人來(lái)講，不是搞營(yíng)銷的，搞營(yíng)銷僅僅是我們?cè)形靼仓扑帍S的一個(gè)部分。所以我個(gè)人不是一個(gè)營(yíng)銷專業(yè)人員，所以談不上營(yíng)銷的創(chuàng)新，但是我要負(fù)責(zé)。我想談一談。作為一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，他和制藥是一樣的，我們制藥是關(guān)注生命關(guān)注健康，房子是安居，是給人類健康和生活而服務(wù)的。所以我們作為一個(gè)制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們企業(yè)的使命是關(guān)注生命和健康。在我們制藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念支撐下，我們同時(shí)把我們經(jīng)營(yíng)理念移植到我們的房地產(chǎn)中。這個(gè)雖然說(shuō)不清，但是我想任何一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)該是一個(gè)誠(chéng)信的企業(yè)，應(yīng)該是一個(gè)很有產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)涵的企業(yè)，作為我們所建造的房產(chǎn)和地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，我們給西安市民提供的是最舒適的房子。作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，我們應(yīng)該為西安做貢獻(xiàn)。我們作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者，我們有責(zé)任來(lái)推動(dòng)西安向一個(gè)更加美麗和現(xiàn)代的城市過(guò)渡，這是我們西安所有人的責(zé)任。

　　黎振偉：李總很謙虛，他說(shuō)做房子和造藥一樣的。這是我們中國(guó)的第一個(gè)制藥廠，我們真的非常尊敬。我們最后一位嘉賓，他是來(lái)自企業(yè)的咨詢顧問(wèn)公司。西安其實(shí)在發(fā)展中有一個(gè)很大的困惑的就是人才不足，人才其實(shí)很多，但是房地產(chǎn)人才不足。怎么去做好培訓(xùn)，這也是一個(gè)創(chuàng)新。下面我們請(qǐng)陜西定鼎正企業(yè)咨詢公司的尚總。

　　尚健身：謝謝主辦方給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我當(dāng)了18年兵，后來(lái)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，為什么要?jiǎng)?chuàng)辦這個(gè)咨詢公司，我在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中感覺(jué)非常累，我就感覺(jué)當(dāng)今中國(guó)說(shuō)出來(lái)的案例多，從南德集團(tuán)到三九集團(tuán)他最終擁有了財(cái)富，但是最終都進(jìn)了牢房，主要是人沒(méi)有使命感，這也是我感到自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)再好，也會(huì)把自己累得力不從心。所以這幾年我把我經(jīng)營(yíng)的教育等都放下了，一個(gè)人只有懂得放下才會(huì)活更得更好。

　　我其實(shí)一直在和房地產(chǎn)打交道，做各種配套。一直在西安，我們作為有線電視，是全省最大的。但是我們到山西后看了喬家大院300多家房子，歷時(shí)200多年。給祁縣東關(guān)鎮(zhèn)每年創(chuàng)造400多萬(wàn)元的收入，我們進(jìn)了這個(gè)大院。在這個(gè)房子里都得到了體現(xiàn)，但是中國(guó)很多的古建筑都被拆遷了。我就是在考慮我們現(xiàn)在到底要做什么，給后人留下什么，我們的房子是未來(lái)要拆的，還是給后人留下的而不被拆遷的房子呢。謝謝大家。

　    黎振偉：各位有什么問(wèn)題可以提問(wèn)。

　　1：咱們這次討論的問(wèn)題主要是跟營(yíng)銷有關(guān)，我的工作也是跟營(yíng)銷有關(guān)。所以有一些具體的問(wèn)題我想具體請(qǐng)教一下。因?yàn)檫@個(gè)會(huì)是在臨潼召開(kāi)的，臨潼和西安城區(qū)有一定距離，我們現(xiàn)在是作為一家開(kāi)發(fā)商，也在臨潼區(qū)有一個(gè)非常大的住宅項(xiàng)。臨潼的標(biāo)題是“新市場(chǎng)、新挑戰(zhàn)、新優(yōu)勢(shì)”。那么臨潼什么市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)趺磥?lái)利用這優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到我們最后的營(yíng)銷目標(biāo)，我想向各位專家請(qǐng)教一下？

　　趙總：如果從自身來(lái)講，我是不會(huì)講的。但是作為男士來(lái)講，我是要回答的。我認(rèn)為是可進(jìn)可退的，我第一次去看兵馬俑時(shí)，我不是看到文化，而是看到它的發(fā)展?jié)摿?。如果從今天的角度?lái)講，我不怕西安的房?jī)r(jià)會(huì)走低。我希望臨潼會(huì)成為西北地方的一個(gè)豪宅基地，因?yàn)檫@里有非常好的資源和非常好的環(huán)境。我發(fā)現(xiàn)這里的領(lǐng)導(dǎo)很開(kāi)通，所以臨潼這個(gè)地方有非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們廣州頤和園集團(tuán)不是頤和國(guó)際，我們實(shí)際上進(jìn)入西安是從去年開(kāi)始的，兩年前我們已經(jīng)達(dá)到陜西，在咸陽(yáng)和渭南都進(jìn)行了嘗試。我覺(jué)得從營(yíng)銷上來(lái)講，我覺(jué)得對(duì)于陜西人民來(lái)講不用去想太多的觀念。我們只要找到市場(chǎng)的缺口可以了。我們董事會(huì)有機(jī)會(huì)和興趣到這里來(lái)考察，我會(huì)極力向他推薦。

　　黎振偉：

　　其實(shí)創(chuàng)新首先在政府怎么控制臨潼發(fā)展，如果臨潼像廣州的溫泉，到處開(kāi)發(fā)別墅，到處開(kāi)發(fā)高爾夫球場(chǎng)，臨潼就完了。所以我覺(jué)得臨潼的創(chuàng)新恰恰相反，不是怎么追新，我們要找到他的特色，找到人們來(lái)到這里。

　　2：我想請(qǐng)問(wèn)一下西安利君集團(tuán)的李總，我們現(xiàn)在談營(yíng)銷的創(chuàng)新，但是營(yíng)銷創(chuàng)新本是建立在產(chǎn)品和基礎(chǔ)層面的創(chuàng)新。你能不能介紹一下咱們?cè)诋a(chǎn)品上的創(chuàng)新，然后利君集團(tuán)的理念是如何和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念向融合的？

　　李喜源：我們利君明天應(yīng)該是我們利君集團(tuán)涉足地產(chǎn)的第一個(gè)項(xiàng)目，15平方米。我們建這個(gè)盤的初衷，咱們國(guó)家的口號(hào)是做大做強(qiáng)，我們是要做強(qiáng)。從目前情況，企業(yè)在進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程中，地產(chǎn)是我們企業(yè)選項(xiàng)。我們第一是一個(gè)行外企業(yè)，我們是一個(gè)不懂，但是我們必須要尋找懂的高人。所以整合社會(huì)資源，方方面面的社會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位和設(shè)計(jì)。從目前情況來(lái)說(shuō)，我們可以給大家說(shuō)，到現(xiàn)在為止，我的項(xiàng)目后天就開(kāi)盤了，我現(xiàn)在可以給大家說(shuō)。策劃我不懂，但是我知道應(yīng)該給老百姓一個(gè)實(shí)在的讓他們認(rèn)可的產(chǎn)品，我截至昨天，我的銷售可以達(dá)到51%。謝謝。

　　黎振偉：我們的論壇也到這里結(jié)束。最后我用一個(gè)大師的話來(lái)結(jié)束這個(gè)論壇。“一日千里的結(jié)構(gòu)性調(diào)整浪潮中，唯一能夠幸免于難的只有以引導(dǎo)變革為變革的引導(dǎo)，量要成為變革的引導(dǎo)者，必須遵遵循四個(gè)原則：有組織的放棄，有組織地改進(jìn)，挖掘成功經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)地創(chuàng)造變革。——彼得德魯克。