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4年間，紅豆置業(yè)堅守長三角滬寧城市帶，不論泡沫或是政策變局，周海江都巋然不動。今天，紅豆已經(jīng)熟了，周海江要忙于采擷了。
從2002年進入房地產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過短短4年的發(fā)展，紅豆地產(chǎn)已經(jīng)成為長三角房地產(chǎn)市場上不容忽視的新銳力量的代表。
紅豆地產(chǎn)憑借紅豆在服裝業(yè)的品牌積累很容易就在地產(chǎn)界打開了知名度，可謂是大樹底下好乘涼，但也容易產(chǎn)生品牌混淆，提起紅豆，人們的第一反應還是服裝業(yè)的那個響亮的品牌。怎樣區(qū)分和建設單獨出來的地產(chǎn)品牌成為周海江首先要考慮的問題。在接受《觀點》專訪時，紅豆集團總裁周海江道出了4年來紅豆地產(chǎn)從發(fā)展到壯大的軌跡。
高起點逆流而上
周海江說，紅豆集團是以服裝起家，目前服裝還是紅豆的主業(yè)，紅豆服裝一直在國內(nèi)服裝企業(yè)中處在一、二位，因此，提起紅豆，人們首先想到的是紅豆服裝這也是很正常的反應。其實紅豆集團早在1995年就跨行業(yè)多元化發(fā)展，系列摩托車和電動車、系列輪胎產(chǎn)品，在國內(nèi)知名度也很高。
“紅豆從進軍房地產(chǎn)業(yè)的第一天起就在構筑自己的地產(chǎn)品牌形象。”周海江對《觀點》說，“首先，紅豆置業(yè)是紅豆集團旗下的房地產(chǎn)專業(yè)開發(fā)企業(yè)，這樣就會迅速提高消費者對企業(yè)知名度的認同，而現(xiàn)在消費者購房認品牌，認企業(yè)實力，紅豆置業(yè)是一個有實力雄厚的紅豆集團和上市公司紅豆股份為背景的企業(yè)，自然企業(yè)和品牌知名度就很快建立和傳播；另外，紅豆集團涉足房地產(chǎn)業(yè)后，與國內(nèi)一流的規(guī)劃、設計、建設、物管等單位強強合作，高起點也奠定了企業(yè)品牌的良好基礎。”
紅豆涉足地產(chǎn)的時候，正是業(yè)界“泡沫論”的時期，此后幾年政府宏觀調(diào)控政策持續(xù)不斷，在這樣的市場環(huán)境中，紅豆置業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。對此，周海江總結出四個原因：一是以紅豆集團、紅豆股份為背景的資金實力和品牌支撐；二是與國內(nèi)外一流企業(yè)強強合作帶來的產(chǎn)品品質(zhì)保證；三是精雕細琢、做熟做透項目穩(wěn)步前進的方針方略；四是塑造品牌、強有力的市場營銷推廣等等。
堅守長三角
紅豆進軍地產(chǎn)業(yè)時將自己定位于長三角的滬寧城市帶上，首先是在無錫開發(fā)，2002年又邁出了跨區(qū)域經(jīng)營的第一步，選擇了滬寧線上經(jīng)濟發(fā)展相對蘇、錫、常、寧較慢、且發(fā)展?jié)摿薮蟮逆?zhèn)江市進行異地開發(fā)，相繼開發(fā)了多個精品樓盤。經(jīng)過幾年的發(fā)展和國家政策的轉移，長三角地區(qū)的房地產(chǎn)市場發(fā)展活力有所放緩，越來越多的地產(chǎn)開發(fā)商都將目光轉向了更具潛力的中西部地區(qū)。
但周海江依然看好上海和江蘇房地產(chǎn)的發(fā)展?jié)摿Γ硎?，江蘇2002年房地產(chǎn)業(yè)排全國第五位，2005年躍居全國第一位，這是江蘇省國民經(jīng)濟厚實基礎推動這一產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的結果；上海市既然定位為國際大都市、國際金融中心，外來置業(yè)必將推動這一產(chǎn)業(yè)再升級，而上海的房價肯定會與香港房價縮小差距，因此說大有潛力。
周海江表示，這幾年，在國家宏觀調(diào)控政策的影響下，有人說以上海為龍頭的長三角地區(qū)成為“重災區(qū)”。的確，上海市的房價在這兩年受調(diào)控政策的影響有所下降，但這種下降也是正常的，因為上海市數(shù)萬元每平方米的樓盤很普遍，數(shù)萬元的單價下降幾千元并不會對開發(fā)商帶來多大影響；另外，上海市政府也推出了“兩個一千萬工程”，中低價房和經(jīng)濟適用房的大量上市，勢必影響整個市場的成交均價。除了上海市之外的滬寧城市帶，在宏觀政策影響下，除市場觀望帶來的階段性成交量萎縮外，其他方面表現(xiàn)的都相對平穩(wěn)，南京市也走出了低靡，今年樓市又重現(xiàn)活力。紅豆集團重點開發(fā)的無錫、鎮(zhèn)江等城市都沒有受到太大的影響。所以，紅豆制定的“長三角滬寧城市帶”的發(fā)展戰(zhàn)略暫時不會改變，因此，紅豆暫時沒有到中西部地區(qū)擴張發(fā)展的打算。
周海江補充說，紅豆置業(yè)的初步成功，與當時的發(fā)展戰(zhàn)略不無關系，“最初我們在進軍鎮(zhèn)江的時候就認為‘選城市比選項目更重要’，長三角滬寧城市帶的戰(zhàn)略定位，從當初到現(xiàn)在來看，都是正確的。”
周海江同樣看好商業(yè)地產(chǎn)，因為隨著中國城市化進程的不斷推進，集中的購物中心必將改變未來人們購物、消費和生活習慣。
強者視變化為機遇
在紅豆集團2005年117億元的銷售收入中，服裝占50%，機械和橡膠產(chǎn)業(yè)各占20%，房地產(chǎn)等其它產(chǎn)業(yè)只占10%不到?？梢娔壳凹t豆集團的發(fā)展還是以主業(yè)為主。經(jīng)營得當?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)利潤是非?？捎^的，那么有集團資金優(yōu)勢的紅豆地產(chǎn)在宏觀調(diào)控越來越緊的時期對市場的把握和預期值得關注。
周海江經(jīng)常說“強者視變化為機遇，弱者視變化為挫折”，“通過幾年來的宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)市場更加健康規(guī)范，健康規(guī)范的市場是紅豆置業(yè)大發(fā)展的機遇，我們在當前的宏觀環(huán)境下的戰(zhàn)略思想是做好現(xiàn)有的項目，積極物色好的項目為今后的大發(fā)展做土地儲備，紅豆集團當然要對紅豆置業(yè)的大發(fā)展積極投入。”
“紅豆是以工業(yè)起家的，目前工業(yè)項目的利潤在5%左右，我認為作為房地產(chǎn)業(yè)的利潤比工業(yè)項目的利潤略高就可以了。”作為一位實業(yè)家，周海江一直強調(diào)企業(yè)家的社會責任感，提醒部分開發(fā)商應該保持良好的心態(tài)，“如果開發(fā)商還是抱著房地產(chǎn)業(yè)是個暴利的心態(tài)，那么這個行業(yè)肯定沒有潛力；反之，如果開發(fā)商有一個良好的心態(tài)和高度的社會責任感來對待這個行業(yè)，這個行業(yè)肯定是前景光明的。”
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