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低成本的全國擴(kuò)張
陽光100在全國十幾個(gè)城市的擴(kuò)張給人一個(gè)巨大的困惑是為什么陽光100能以低成本實(shí)現(xiàn)全國擴(kuò)張，而且立足點(diǎn)均以二線城市為主戰(zhàn)略能能讓其在新一輪房地產(chǎn)發(fā)展浪潮中迅速成為一家全國性房地產(chǎn)企業(yè)。
截至近年，陽光100在二線城市的開發(fā)占到開發(fā)量的70%-80%。于二線城市的開發(fā)，陽光100的模式無疑是典型的標(biāo)本。
陽光100自身的解釋很簡單，通過合作及項(xiàng)目融資等方式分散成本壓力。在部分項(xiàng)目中，陽光100所占的比例可能非常之小，甚至小于10%，但品牌必須是“陽光100”，同時(shí)，陽光100質(zhì)量控制保證產(chǎn)品質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上樹立品牌。
陽光100更注重通過項(xiàng)目合作及通過項(xiàng)目本身進(jìn)行融資進(jìn)行開發(fā)的模式解決成本問題的，而不是部分媒體認(rèn)為的品牌輸出，陽光100副總經(jīng)理范小沖說陽光100沒有進(jìn)行過純粹的品牌輸出項(xiàng)目。事實(shí)上在陽光100成為全國性房地產(chǎn)連鎖品牌后，陽光100為的通過項(xiàng)目進(jìn)行融資的方式進(jìn)行開發(fā)開拓了廣闊的空間，近年來，陽光100通過土地招牌掛及二級市場直接獲得土地，以自身為主導(dǎo)進(jìn)行開發(fā)的項(xiàng)目也越來越多。
當(dāng)《觀點(diǎn)》問及為何陽光100獨(dú)獨(dú)對二三線城市情有獨(dú)鐘的時(shí)候，范小沖自己也承認(rèn)就利潤而言，一線城市的利潤高于二線城市，但一線城市與二線城市70%與40%的城市化率形成了鮮明的對比，類似于陽光100這樣缺乏強(qiáng)大的資本后盾的開發(fā)企業(yè)而言，二線城市有利于企業(yè)對成本的控制。
二線城市的以自主性需求為主的市場明顯風(fēng)險(xiǎn)低于一線城市，而二線城市產(chǎn)品的利潤率也相對穩(wěn)定，自住性需求高。北師大金融中心主任鐘偉十分贊賞陽光100的模式。認(rèn)為陽光100的利潤和現(xiàn)金流穩(wěn)定，極少出現(xiàn)波動(dòng)，他說：“陽光100的房子也許有爭議，但總是有人買陽光100的房子。”
賣得出去得房子
陽光100總經(jīng)理易小迪曾不只一次的在文章中解釋陽光100的品牌理念。首先是立足于市場定位，陽光100的樓盤大多定位于滿足二線城市的自主性需求，也既針對城市的中產(chǎn)階級及城市白領(lǐng)。因此陽光100的品牌與其客戶目標(biāo)定位的聯(lián)系是緊密的。鐘偉對陽光100的一個(gè)重要評價(jià)是陽光100是永遠(yuǎn)能把房子賣出去的盤。
易小迪曾在文章中說陽光100是要做品牌的企業(yè)，也正是因?yàn)槠放剖袌龆ㄎ粶?zhǔn)確，如今陽光100項(xiàng)目在城市的影響力因其品牌而得到了提升，陽光100本身也開始享受品牌為產(chǎn)品帶來的價(jià)值。據(jù)《觀點(diǎn)》了解陽光100在二線城市政府官員中非常受歡迎。多個(gè)二、三線城市官員向《觀點(diǎn)》表示希望能夠引進(jìn)陽光100這樣的品牌。他們認(rèn)為陽光100一方面能對城市目前的住宅產(chǎn)品進(jìn)行穩(wěn)定的更新?lián)Q代需求，另一方面，陽光100這樣全國性品牌的進(jìn)入將對城市投資環(huán)境予以提升。
不可否認(rèn)的是陽光100為二線乃至三線城市的房地產(chǎn)市場化進(jìn)程充當(dāng)了排頭兵的角色，其是最早一批在二、三線城市進(jìn)行開發(fā)，為二、三線城市提供市場化產(chǎn)品的開發(fā)企業(yè)之一。本身因?yàn)橐仔〉显诤Ｄ先f通的經(jīng)歷，使得陽光100的產(chǎn)品在二、三線城市顯得游刃有余。
2001年陽光100確立全國品牌發(fā)展戰(zhàn)略，悄然轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市，先后開發(fā)了濟(jì)南、天津、重慶、長沙、沈陽陽光100國際新城等樓盤。
如同大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)一樣，陽光100也鐘情于大盤模式，大盤形成的持久的開發(fā)能力也為陽光100帶來了巨大的收益。當(dāng)更多的實(shí)力開發(fā)企業(yè)涌入二線城市的時(shí)候，陽光100似乎開始了豐收，其從前廉價(jià)的土地成本為如今開始爆發(fā)的二線房價(jià)留下了豐厚的利潤空間。
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