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全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會執(zhí)行會長廣州歐派櫥柜企業(yè)有限公司董事長姚良松

　　12年前一個偶然的信息促成了一個新產(chǎn)業(yè)的啟動，姚良松這位歐派企業(yè)的掌舵人正在將櫥柜這種個性化極強的產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的同時，打造出品牌影響力。

　　如果說十余年前姚良松創(chuàng)立歐派為櫥柜這個新行業(yè)做了啟蒙的話，那么如今萬馬奔騰的時代里，歐派正在引領(lǐng)著櫥柜行業(yè)流行潮，“品位改變生活”的理念已經(jīng)變成現(xiàn)實。姚良松的理想是，在未來10年的大洗牌中，歐派能夠永立濤頭，成為那時候僅存的三五個全國性品牌中不可或缺的重量級品牌。

　　偶然中建立大事業(yè)

　　姚良松是全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會執(zhí)行會長、廣州歐派櫥柜企業(yè)有限公司董事長，你很難想象這么一個成功的人物十幾年前曾是一個為了躲避3000元的欠賬而全國奔逃、無處容身的“窮光蛋”。姚良松的經(jīng)歷能最好地體現(xiàn)孟子“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”的至理名言。廣東梅州客家人骨子里不服輸?shù)男愿瘢由媳本┖娇蘸教齑髮W(xué)的熏陶，伴以創(chuàng)業(yè)初期的艱難困苦，成就了姚良松在機會面前的“一抓即準(zhǔn)”。

　　就拿他創(chuàng)立歐派來說吧，姚良松自言緣自一個偶然。那是1994年，已經(jīng)通過經(jīng)營醫(yī)療器械“脫貧”的姚良松琢磨著做點新項目，一天和家人去廣州看一棟香港人開發(fā)的樓盤，被新穎的櫥柜所吸引。當(dāng)時還是深圳一個打工仔的妹妹羨慕地說：“要是我有錢了，給房子里配上這么一套櫥柜該多好！”說者無意，聽者有心，姚良松發(fā)現(xiàn)新大陸似地開始調(diào)研櫥柜行業(yè)，了解到“櫥柜”這個舶來的概念在國內(nèi)還未成形，而在歐洲已經(jīng)像沙發(fā)一樣普及到千家萬戶。帶著對市場的期待，他買來設(shè)備生產(chǎn)了三套櫥柜樣品，在廣州辦起了一個“現(xiàn)代櫥柜展”，5天時間接下了60萬元的訂單。

　　“這種投石問路讓我對櫥柜的市場前景充滿信心，‘昔日王榭堂前燕，飛進(jìn)尋常百姓家’，櫥柜一定會像沙發(fā)一樣漸漸普及。”回憶起當(dāng)時的決策，已經(jīng)擁有23萬平方米的生產(chǎn)基地、在全國發(fā)展了800家經(jīng)銷商、建立起1000個歐派專賣店的姚良松認(rèn)為，正是自己當(dāng)初的準(zhǔn)確預(yù)期，才造就了今天的歐派企業(yè)王國。

　　與對手比拼文化

　　如果問姚良松，歐派與其他企業(yè)，諸如科寶、康潔等品牌靠什么競爭，姚良松的回答是：歐派文化。

　　“當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，企業(yè)文化就相當(dāng)重要，成為企業(yè)經(jīng)營管理的靈魂。”姚良松覺得歐派走的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的“中庸式”文化發(fā)展道路，“僅僅從產(chǎn)品品質(zhì)來說，歐派和科寶等知名品牌并無差別。我們的基材、五金件是進(jìn)口的，生產(chǎn)基地很大，分工很明確，做得很專業(yè)。但科寶更善于做概念。人家科寶開的展廳2000平方米，有的甚至是4000平方米，但我們一般800平方米就夠了，把展廳成本控制到最低，把自己的文化做到最好，這才是最重要的。”

　　當(dāng)歐派10年前到北京拓展市場時，北京對于櫥柜的認(rèn)知度幾乎等于零，歐派實際上用了大量的精力為消費者做啟蒙教育。到2004年，歐派已經(jīng)成為中國櫥柜界無論是規(guī)模還是品牌都有相當(dāng)大影響力的企業(yè)，但姚良松還覺得不夠。那一年，他請出蔣雯麗做形象代言人，打出了“有家、有愛、有歐派”的廣告語，強化歐派的親和力；今年，歐派進(jìn)一步打造品牌形象，提出了“品位改變生活”，給櫥柜賦予了更深的文化內(nèi)涵。“這是要告訴消費者，我們的產(chǎn)品是有品位的，有品位的東西一定是有品質(zhì)的，用上歐派的產(chǎn)品一定能讓你的生活品位更高。”姚良松說。

　　全國品牌僅有三五個

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，單是北京市場就有450個櫥柜品牌，全國更是多達(dá)數(shù)千個。姚良松認(rèn)為，現(xiàn)在正是千軍萬馬縱橫逐鹿的時期，再過10年，真正稱得上全國性品牌的櫥柜企業(yè)不過三五家。

　　姚良松做出這樣的論斷緣于他總結(jié)出的櫥柜業(yè)3個消費特點：一是產(chǎn)品和樣品不一樣，櫥柜家家戶戶尺寸不同，每一件都要量身定做；二是櫥柜是大宗耐用消費品，需要品質(zhì)保證，一套就要幾千元上萬元甚至幾十萬元，一用就要十年八年，不像洗衣粉、洗發(fā)水一類的日常消費品，這次上當(dāng)了大不了下次不用了；三是買櫥柜不僅是買產(chǎn)品，而且是買服務(wù)，包括設(shè)計和安裝，安裝不好影響品質(zhì)，不像沙發(fā)搬進(jìn)門一擱就行。

　　“這3個特點決定了企業(yè)經(jīng)營不是那么簡單，它是一個系統(tǒng)工程，既要實現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化，又要照顧產(chǎn)品的個性化，大多數(shù)企業(yè)不可能做大做強。”姚良松認(rèn)為，經(jīng)過大浪淘沙，三五個全國性品牌會鞏固其霸主地位，一些地方品牌比較強勢，會成為櫥柜行業(yè)的諸侯。他預(yù)測，10年后還有另一個趨向，那就是櫥柜出口會像現(xiàn)在的家私一樣劇增。“現(xiàn)在櫥柜出口僅占總產(chǎn)值的10%，那時應(yīng)該達(dá)到30%-50%，‘中國制造’的櫥柜會走向世界。”姚良松樂觀地預(yù)測。

　　奇思妙想

　　姚良松縱論品牌打造與企業(yè)文化

　 我們的企業(yè)文化是“公平、光明、團(tuán)結(jié)、自由”，企業(yè)經(jīng)營管理要公平、光明，人人平等，事事透明。凡是贊同公平、光明理念的，都是我們的同志，大家就要團(tuán)結(jié)起來，為了共同的目標(biāo)奮斗：凡是不贊同公平、光明理念的，就可以來去自由，選擇離開，也可以到外面去混一陣后回來，前提是歐派有需要。

　　打造一個品牌，最重要的因素是團(tuán)隊。歐派的團(tuán)隊就像一個足球隊，有前鋒、中鋒、后衛(wèi)、守門員，彼此密切配合，才能打勝仗。我們不特別強調(diào)哪一個部分，強調(diào)整體素質(zhì)。

　　我們給代理商的價格很低，讓他們有錢賺，才能共同發(fā)展。在七八百人的代理商大會上，我講一個小時的話，要被掌聲打斷六七次，這讓我很自豪，說明他們賺到了錢，他們支持我。有的櫥柜廠都不敢見代理商，彼此很對立，那樣是不能長足發(fā)展的。