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　　主持人：謝謝易教授。他的見解非常精辟，符合實(shí)施。他剛才說他的朋友只有一位、兩位來聽他的。但是現(xiàn)在樓市當(dāng)中就很多人來聽他的。好。我們下一位請(qǐng)到的是厚土機(jī)構(gòu)的主席，林少洲先生。

　　他是北大的高材生，91年進(jìn)入萬科企業(yè)，擔(dān)任萬科經(jīng)理，他曾經(jīng)被稱為地產(chǎn)少帥。他的演講主題是“城市房地產(chǎn)發(fā)展的文化感悟”。

　　林少洲：各位下午好。我們這個(gè)成都的朋友在這個(gè)會(huì)議室坐了幾個(gè)小時(shí)。這是非常了不起的。我不會(huì)講了太就，我的這個(gè)題目是命題作文，是剛才現(xiàn)場(chǎng)答卷的。沒有太多準(zhǔn)備。主要講兩個(gè)問題，第一個(gè)是講講我個(gè)人對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展的幾個(gè)階段的分析，我想給大家提供一下分析下一階段的房地產(chǎn)走勢(shì)的思維角度。

　　我個(gè)人認(rèn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過三個(gè)階段，第一個(gè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)和建筑學(xué)的階段，這個(gè)階段主要解決的是數(shù)量和質(zhì)量的問題。我覺得用有限的資金來做最好的產(chǎn)品。

　　第二個(gè)階段我個(gè)人認(rèn)為是進(jìn)入到社會(huì)學(xué)和倫理學(xué)的階段，這個(gè)階段主要解決兩個(gè)問題，一個(gè)是對(duì)弱勢(shì)群體的居住支持，從倫理學(xué)的角度用商品房的辦法來解決。有一些人永遠(yuǎn)沒有辦法來買房子。二是能夠進(jìn)入商品房的市場(chǎng)的人。要解決生活方式創(chuàng)造的問題。是不是還像80、90年代的那樣買一個(gè)房子住住就行了，

　　第三個(gè)階段是未來，什么時(shí)候到來，我不清楚，這就是宗教和藝術(shù)學(xué)的階段，比如古城，我們看到到歐洲的城市，比如巴黎、羅馬、雅典很多城市，你看到整個(gè)的城市就是一座雕塑，就是一個(gè)藝術(shù)品。他幾百年的東西，一直留在那里，他是藝術(shù)也是宗教。你看我們的龍門石窟、洛陽(yáng)石窟、樂山大佛、西安的法門寺。當(dāng)年貴族怎么樣把寶貝捐助到法門寺。還有武則天把自己的脂粉錢拿去捐到龍門石窟。大家就注意終極關(guān)懷，去尋找價(jià)格，我覺得目前的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到第二個(gè)階段。這里面一個(gè)核心的問題，就是在生活方式的創(chuàng)造，我覺得剛才講到一個(gè)鐘偉教授講到的發(fā)展商的社會(huì)責(zé)任的問題，我想除了給社會(huì)提供住宅、誠(chéng)信、交稅、解決教育，我想這些方面生活方式的創(chuàng)造也是開發(fā)商的責(zé)任，你是應(yīng)該做的。現(xiàn)在在座包括任總的話，一個(gè)地產(chǎn)大姥一年可以蓋幾百萬平方米的房子，解決很多住宅問題，我們子孫后代拿我們的房子沒有辦法，所以我想這也是一種責(zé)任，你如果不用新的去做，一堆破銅爛鐵也在那里放一百年，沒有價(jià)值，如果做好了，你的產(chǎn)品就有附加值，包括市場(chǎng)上也會(huì)給你多利潤(rùn)率。生活方式創(chuàng)造，他的基本的思路我覺得是這樣，是通過技術(shù)細(xì)分市場(chǎng)來深入系統(tǒng)，來滿足不同人群的需求，他不是一個(gè)面積問題，也不是一個(gè)品質(zhì)問題，不一定要把面積變成150，180也不一定是瓷磚全部用進(jìn)口的貴的，樹一定要用大棵的！也不一定。我覺得還有其它的方法讓生活品質(zhì)提高。而不增加成本。

　　我自己也蓋了，由我確定方案的房子也有200多萬平方米，這么多年也在住了幾萬戶人。我也在不斷的看客戶住進(jìn)去有什么感受，我覺得這里頭，包括在過去20年里頭蓋的房子，有一個(gè)宏觀的主題就是“安身容易，安心難”。住進(jìn)去了舒服，有一個(gè)家了，但是心不安，沒有找到家園的感覺，所以有的錢的人不斷的換來?yè)Q去，找一個(gè)更大更好。他心不安，他老是覺得缺少了一點(diǎn)東西，不好用語(yǔ)言來表達(dá)。這是一個(gè)很重要的問題。這是新房子住進(jìn)去之后的孤獨(dú)感。更找不到感覺。在新的社區(qū)都是這樣的。大家都不知道從那里冒出來，五湖四海的人，為什么我要先跟你打招呼？所以我覺得這方面從個(gè)人孤獨(dú)感的消除，要有整個(gè)整體的環(huán)境，從單調(diào)變成豐富，從淺薄的滿足變成深層次的滿足，我覺得這個(gè)方面可以有很大的手筆。

　　這里面我們厚土機(jī)構(gòu)的理念，我這個(gè)項(xiàng)目最適合的群體是什么人，我鎖定一個(gè)群體，第二個(gè)我們研究這些人生活方式，他希望怎么過？今后要怎么過？他的需求是什么？在整個(gè)生活方式的基礎(chǔ)上，最后我們第三步，我們的話叫營(yíng)造整體的場(chǎng)所，房子、環(huán)境、會(huì)所、服務(wù)、符號(hào)、名字，一整套的體系，讓他覺得這個(gè)是為他準(zhǔn)備的。我覺得提出這個(gè)問題的一個(gè)基本的背景，核心的問題就是我們堅(jiān)信不移，未來的消費(fèi)者是越來越注重精神感受的消費(fèi)者。我覺得這不是說空話。如果你不走這條路，我覺得其實(shí)很危險(xiǎn)，我最近經(jīng)常在幾個(gè)場(chǎng)合說，要向孩子學(xué)習(xí)，我不斷的從他們身上學(xué)習(xí)，他提前告訴了我中國(guó)30年后是怎么樣子的。他們代表了未來，他們身上我確實(shí)發(fā)現(xiàn)了中國(guó)對(duì)來走勢(shì)核反應(yīng)。對(duì)這個(gè)問題的細(xì)膩的深刻的感悟是成為成功開發(fā)商的條件。

　　還有一個(gè)概念，拿成都來講是非常具體的，中國(guó)80年代主要看珠三角，90年代看長(zhǎng)三角，現(xiàn)在在我們現(xiàn)在新的體制綱領(lǐng)提出來，強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)是全面發(fā)展，均衡發(fā)展。但是考慮發(fā)展的背景要和諧，不能說房?jī)r(jià)這個(gè)城市2、3萬，其它城市2、3千，所以從政策資源的分配，他一定會(huì)考慮很多問題，在上海有時(shí)候地鐵不給錢，停掉了，還不如拿到西部去修路了。還有一個(gè)熱點(diǎn)的多元化，比如說環(huán)渤海，現(xiàn)在最縣城的能力迅速經(jīng)濟(jì)大的是環(huán)渤海，還有個(gè)一個(gè)成渝地區(qū)。成渝地區(qū)是在中西部，這是我們個(gè)人看法。中國(guó)什么時(shí)候從外向的經(jīng)濟(jì)體系轉(zhuǎn)成真正的內(nèi)部的競(jìng)技體系，前景是非常有問題的?，F(xiàn)在各種關(guān)稅壁壘，大家都看到的，中國(guó)有8億城市人口，超過了整個(gè)歐洲的人口，大家都來買房子，都來消費(fèi)，那就根本不需要出口了，比如我們成渝地區(qū)，大四川的地區(qū)的人口有多少，這里面又有多少中產(chǎn)、小資，了不得。相當(dāng)于歐洲的一個(gè)中等國(guó)家了。這個(gè)轉(zhuǎn)型在我們活著的時(shí)候肯定看得到，一但外向向內(nèi)需轉(zhuǎn)型，我們就會(huì)看到這些優(yōu)點(diǎn)不一定要跑到上海、廣州才能發(fā)展經(jīng)濟(jì)，在內(nèi)地也一樣。

　　我簡(jiǎn)單的說說成渝，成渝未來得經(jīng)濟(jì)如果走城市群體的模式，對(duì)他非常有好處，未來得經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，也會(huì)出現(xiàn)群體式的格局，城市群、企業(yè)聯(lián)盟，三頭獅子追一頭牛肯定會(huì)拿下來，一個(gè)老虎就有問題了。這是一個(gè)。所以重慶我覺得他是一個(gè)活力商都，他來一個(gè)碼頭，現(xiàn)在是不長(zhǎng)江航運(yùn)的中心，成都是一個(gè)和諧花都，到了這個(gè)就是這樣。這個(gè)和諧包括兩個(gè)方面，一個(gè)是多元和寬容。我來到這個(gè)，發(fā)展商大家都樂呵呵的。大姥很快舒服，小公司也很滋潤(rùn)，大老板很開心，在茶館里樂呵呵，打麻將斗地主都很滋潤(rùn)。這個(gè)太不容易了，在北京，我們都是看戲的，有人活的很滋潤(rùn)。有人活的很累。上海也一樣，2萬塊錢的房?jī)r(jià)你打工一輩子買不起。所以成都的優(yōu)點(diǎn)是了不起的。大家來成都都能找到自己的位置，包括成都搞城鄉(xiāng)一體化，這是很好，這是對(duì)中國(guó)的貢獻(xiàn)。成都應(yīng)該提議成為中國(guó)和諧城市的典范。我們成都現(xiàn)在也很牛。我們成都就很有希望了，他可以滿足不同階層和群體。

　　第二個(gè)就是成都的柔軟和放松?，F(xiàn)在整體的世界的局勢(shì)就是現(xiàn)代化、快節(jié)奏、全球化都帶來了緊張壓力，到了成都，就像張藝謀說的“來了就不想走的城市”，他能給多提供心靈和精神的慰藉。

　　成都的氣侯很舒服，自然景觀什么景都成都的氣侯很舒服，自然景觀什么景都有，人文資源歷史等等的資源，他具備成為營(yíng)造一個(gè)國(guó)際化都市的條件，我覺得成都應(yīng)該用更開放的胸襟和氣度來迎接一切。作為西部的一個(gè)遙遙領(lǐng)先的平臺(tái)。謝謝大家。