綠城地主家的“長工”

有時(shí)想想，不如以后做長工算了。”綠城中國董事長宋衛(wèi)平如此感慨。

　　在公眾面前宋衛(wèi)平毫無顧忌地自詡是貧下中農(nóng)，地主家的“長工”。也許是看到代建“加工費(fèi)”的賺取來得更容易些，宋衛(wèi)平才會(huì)有以上的感慨。

　　盡管宋衛(wèi)平仍不滿意2010年的業(yè)績，但事實(shí)上，綠城的銷售情況并非差強(qiáng)人意。

　　截止2010年12月14日，綠城的銷售再次突破500億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售額505億元人民幣，其中歸屬于綠城的權(quán)益部分為316億元。

　　但綠城依然一直飽受資金短缺的壓力。不夠錢買地，是綠城目前最大的困惑。

　　屋漏往往遭逢連夜雨。中央對(duì)房企的嚴(yán)控，從房地產(chǎn)市場本身擴(kuò)大到金融市場，融資渠道在不斷地收緊，不少房企已先后宣布放棄融資計(jì)劃。就連信托這一最后的救命稻草，也難逃調(diào)控的命運(yùn)。

　　“一文錢也難倒英雄漢”，在短缺的資金面前，宋衛(wèi)平也只能搖頭，“沒辦法，真的沒辦法”。

　　而現(xiàn)在的綠城，就是靠200億的資金去支撐500億的銷售收入，維系近3800萬平方米的土地儲(chǔ)備。

　　綠城心里也清楚，單靠房產(chǎn)銷售的積累是無法發(fā)展的，如何在資金緊張的情況下謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展，才是眼下最需要解決的問題。

　　宋衛(wèi)平為綠城找到一種最聰明的賺錢方式——代建，在宋衛(wèi)平的眼中，代建還是一盤“不需要本錢的生意”。

　　2010年9月，綠城成立房產(chǎn)建設(shè)管理有限公司，正式宣布走上代建之路，這一模式將成為綠城未來發(fā)展的重心。

　　據(jù)了解，自成立到現(xiàn)在，短短三個(gè)月綠城商業(yè)代建簽約項(xiàng)目已達(dá)21個(gè)，總建筑面積337萬平方米。

　　宋衛(wèi)平對(duì)代建公司有這樣一個(gè)期許：每年大概代建50個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)然希望能做到100個(gè)，這樣該公司在五年內(nèi)的銷量就可達(dá)到上千億，或成為綠城銷量最大的一個(gè)公司。

　　他預(yù)計(jì)，四年內(nèi)代建的毛收入或達(dá)80億左右。五年以后，綠城中國本身的開發(fā)能力和盈利水平能夠到30億-40億左右，而在代建里面能拿到20億左右。

　　“我如果沒有錢的時(shí)候呢，我用其它一些小的戰(zhàn)略合作伙伴的錢，再用綠城的品牌去圈地，這也是我們探討的一個(gè)想法。如果愿意做的話，會(huì)創(chuàng)造出來一個(gè)沒有錢模式下的代建模式。”宋衛(wèi)平表示。