雅居樂清水灣“巡演”

本是海南賣房最好的時節(jié)，雅居樂海南清水灣項(xiàng)目卻開始從北到南做起了全國“巡回”，把銷售大旗呼啦啦地插遍了大江南北。

　　雖然推廣耗資并不見得比亞運(yùn)城項(xiàng)目來得少，但亞運(yùn)城借由亞運(yùn)會的緣故實(shí)在太奪目，清水灣的全國推廣事件也只能屈居第二。

　　但對雅居樂來說，已經(jīng)取得了不錯的人氣。2010年12月19日，雅居樂·海南清水灣全國20城巡展(太原站)暨雅居樂·海南清水灣太原推介會在太原舉行，事實(shí)上，這已是清水灣的全國巡展第四城。

　　11月23日，雅居樂海南清水灣全國聯(lián)動推介會將正式拉開帷幕。此次大型推介活動在北京、上海、天津等全國20個城市聯(lián)動舉行。

　　按照11月初公布的數(shù)據(jù)，截至2010年10月31日，海南清水灣已實(shí)現(xiàn)合約銷售金額達(dá)65億元，已經(jīng)超過了去年全年的64億元。

　　而截至2010年11月30日止11個月，雅居樂實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約為254億元，同比增長約64%，已提前超額完成全年合約銷售目標(biāo)。

　　看上去，清水灣的銷售在今年還是挺不錯的，而其工作人員也表示，清水灣的全國巡展是雅居樂18周年系列活動的其中一個。

　　但還是有很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，清水灣如此大手筆地在全國推廣并不只是集團(tuán)18周年慶這么簡單。

　　廣州地產(chǎn)資深人士韓世同之前曾猜測，可能的原因是近期清水灣項(xiàng)目銷售并不理想，雖然雅居樂之前公布的業(yè)績看上去不錯，但因?yàn)檫@種業(yè)績一般都有滯后性，那么反映的銷售情況應(yīng)該是前兩三個月的，而最近的11月銷售又可能是遇見了困境。

　　由于并沒有公布11月清水灣的銷售數(shù)字，該項(xiàng)目是否真的遇見了銷售瓶頸尚不能確認(rèn)。但可以肯定的是，進(jìn)入11月之后，海南房價的確在“悄然下降”，一些樓盤甚至單價直降5000多元。

　　倘若海南樓市真的出現(xiàn)下滑，那么雅居樂積極應(yīng)對自然可以理解，而采用這種全國到處推廣的方式更是不用太過驚訝。

　　畢竟，在國內(nèi)一干房地產(chǎn)企業(yè)中，將異地營銷之術(shù)運(yùn)用地爐火純青，堪稱老辣得也非雅居樂莫屬。

　　用雅居樂內(nèi)部人士的話來說就是，雅居樂起家的營銷方式之一就是異地賣房，只不過當(dāng)時是將中山的房子拿到香港去賣；而后，這樣的營銷手法便成為雅居樂的保留節(jié)目，不但一直沿用，還漸漸擴(kuò)大到了省外項(xiàng)目。

　　事實(shí)上，對于雅居樂的異地賣房策略，合富輝煌的首席分析師黎文江一針見血地指出了此方式的實(shí)質(zhì)：主要是異地價差會吸引買家。

　　黎文江還稱，除了在價格上更具吸引力之外，這種異地賣房的方式還有一個好處就是“精準(zhǔn)銷售對象”。

　　黎文江指出：“這種營銷方式，一是有價格差，二是買家對購買的開發(fā)商的品牌、產(chǎn)品使用過，有過體現(xiàn)，比較信任，才能在不到當(dāng)?shù)乜幢P的情況下直接購買，所以一定要針對以前的客戶�！�